人物故事丨俞方伟：我的故事引起了品牌专家石章强的注意

苏州天地智造公司的总经理俞方伟（左）和品牌营销专家石章强（右）

俞方伟是苏州天地智造公司的总经理，是阿里巴巴表彰的企业家。他的公司是制造临时建筑（简称临建）的。在这个领域，第一代产品是石棉瓦做的临时房，第二代产品是彩钢做的活动房，现在是第三代产品，叫模块化的包装箱。包装箱是一个代表趋势的产品。

俞总说，十多年前，活动房摧枯拉朽干掉了石棉瓦房，我怎么能够让包装箱也摧枯拉朽干掉活动房呢？

我写了俞方伟的故事。一个月前则写了品牌专家石章强的故事。他们两人于是在微信上相识，在微信群里聊开了。

最近，石章强老师带着团队，应俞总的邀请，到苏州考察了天地智造，为俞总的产品做了第一次诊断。

俞总告诉说，他的问题其实很多。比如，企业的名字叫天地智造，但是很多人不知道它是做什么的，需要解释；比如，企业的定位是“中国临建综合解决方案领导者”，但是很多人不知道临建是干什么的；比如，企业有很多行业内宝贵的资质，但是没有宣传出来、没有能够讲出来……

石章强不愧是品牌专家（可以在百度上搜索到），他的建议是：要成为热产品，需要有一个清晰的顶层设计，要有品牌、产品、渠道、传播、文化等方面的规划，要先做好 1 才会有后面的 0。好的品牌需要做到四品合一，公司名、品牌名、品类名、广告语，不仅要一致，还不要解释。

目前天地智造要解释、临建要解释、模块化要解释，用了很多词汇来解释还没有解释清楚，那么就需要思考是否要换个说法，比如，要在行业内成为领导者，传统逻辑说必须干掉一个再干掉一个才能当第一，但是也可以开创一个细分领域直接做第一。

石章强老师的意见简单但是通透，俞总一听就明白。两人相见恨晚，预约了下一次的见面。当俞总告诉我这个消息以后，我也更加相信了故事的力量。讲好一个故事，说明一个资源，就有可能让英雄惺惺相惜。