互联网风潮下，小镇商家何去何从？

在中国，有近300个地级市、3000个县城、40000个乡镇。在一二线城市以极快的速度迈入互联网时代的时候，生活在三四五线甚至是乡村的人们，也在以属于他们的速度，或主动、或被动地进入互联网。而他们所代表的市场，又是另一番天地。

互联网在一二线城市的市场早已成为一片红海，而拼多多、趣头条、快手们却另辟蹊径，从县城、乡镇等“下沉市场”出发，打开了新的局面，给了这个市场更多可能性。在这个“下沉市场”中，有一批人扮演着重要角色，他们既是老板，又是用户，维持着县城以及乡村商业活动的顺利进行。

他们被称为小微商家，他们大多开着小吃店、服装店、小百货等，店里的员工不超过5人，更有可能只是个夫妻店，店里的营业额大多在5万以下。

就在今年春节，复旦大学、南京大学、中国人民大学的30位00后大学生进行了一场返乡经济调研，对10省近20个四五线城镇的小微商家进行了问卷调查。

调研发现，收钱码正成为小城、小镇的小店的标配。目前91%的小商家用上了移动支付，很多村里的小卖部都支持扫码付款了。不管是主动改变、还是被动改变，这些商家都承认，移动支付给他们的生意带来了极大的方便！

被动改变——

对于互联网这个新生事物，小城镇的人并没有那么强的包容心，不是一开始就能接受这个“外来物”。

相反，因为这十几年来实体生意受电商的挤压，很多实体老板对电商还有排斥。

但是趋势来了，作为实体行业的经营者，店老板们挡也挡不住。刘阿姨，在四川的一个小镇经营早餐店，到今年已经是第十五个年头了。店里没有请人，就夫妻二人就在店里忙前忙后。

一碗面五块钱，吃完就给钱，一直都是这样。但是去年，每天都有顾客问：“老板娘，店里可以扫码支付不？”

说的人越来越多，刘阿姨便让女儿帮忙开通了微信支付和支付宝，将支付二维码打印出来挂在显眼处。

“我们做生意，就是给顾客方便，让顾客满意。我家不让用扫码支付，这镇上卖早餐的四五家，别家让用，那顾客不都去别家了吗？我们在镇上还算是比较早弄扫码支付的，后来越来越多的店都可以用微信和支付宝付钱了，连摆摊的都弄了这个支付二维码”刘阿姨说。

主动改变——

除了像刘阿姨这样被动改变的，还有像小何这样主动改变的。小何今年25岁，两年前生了孩子之后，就没有去打工，拿出和丈夫存了几年的积蓄，在县城开了一家服装店。

大家都知道，小城市创业，餐饮和服饰是首选。一条不到800米的步行街，走过去，全是卖服装和鞋包的。而小何的店，就是这上百家店的其中之一。

虽然这条街到周末人流量还不错，但竞争太大了，分到自己店的人流量根本没多少。加上现在网购方便，自己卖的又是女装，很多人只试不买，幸亏自己有点做生意的天赋，能跟顾客打成一片，拉一堆老顾客，还能把房租卖出来。

小何说自己所在的步行街现在每个月都有店倒闭，不知道什么时候就轮到自己了。自己从早到晚看店十多个小时，心都操碎了，挣得却只跟以前打工差不多。

“去年朋友圈很多做微商的，买面膜的、卖水果的，什么都有，我就想着我这些衣服是不是也可以往朋友圈发呢！”说做就做，小何就开始把自己店里的衣服拍照了发朋友圈，偶尔也自己当模特拍照发朋友圈，遇上身材好、好说话的顾客试衣服，她也主动跟别人打好关系，让别人配合录个买家秀小视频。

就这样每天发两三个朋友圈，一个月从微信就能多卖四五十单，加上店里的收入，这个店总算有可观的盈利了。

移动支付给乡村小微商家也带来了新契机，实体店的老板们也开始将实现从自己的店转向外面的市场。相信新的技术还会在县城和农村市场产生更大更深远的影响。

对此，我们应该更加关注，并且抱有期待。