10月30日，由江苏省商务厅、南京市商务局作为指导单位，万联网主办，江苏伊斯特威尔供应链管理有限公司、南京银行和中检溯源江苏技术服务有限公司联合主办的2018中国化工产业供应链金融创新高峰论坛在古都南京隆重举行。
供应链创新新政下供应链金融又将面临怎样的机遇与挑战？中小企业融资难题如何破解？应收账款融资又该如何运作？金融科技如何激活产业生态与金融生态？
策赢网络科技董事长陈盛东分享了“金融科技破解中小企业融资难题”主题演讲。陈盛东指出应收账款的融资、中小企业融资难融资贵的问题一直困扰着企业的发展，他从供应链的角度分享了三个观点：第一反对全产业链。陈盛东表示不同的核心企业痛点、卡点都不一样，确权问题难解决。在供应链金融里面，银行跟企业各有自己的基因，供应链金融系统想要从头做到尾是行不通的。第二，反对ERP对接。陈盛东提出对接ERP系统有可能使得核心企业处于被动地位。第三是反对代币穿透，即反对程序化的资产穿透。
他强调，解决确权问题是发展供应链金融的关键。
（以下为万联网整理的速记内容，有删改）
陈盛东：今天上午我接到一个让我很兴奋的信息，在开始之前我想和大家分享一下这个消息：此前我建了国内唯一的一个应收账款确权平台，就在今天上午，山东的一个企业通过我们的这个平台，得到了三方协议的通知确权，真的批款了。而我们作为创业公司，收到了第一笔服务费。这样意味着应收账款融资确权这个问题从0到1得到了解决。
应收账款的量有多少？50万亿到60万亿！这也是我们中国二三十年来党和国家都想解决的问题。这个问题在今天终于被我们一个民营科技公司找到了解决方案。这也意味着应收账款融资有了一个疏通的管道，也可以说是应收账款这个“癌症”找到了治癌的药。
我们中国市场目前的情况是这样：有一批人把账期拉得长长的，于是有一大堆人就有应收账款融资的需求，然后又有一大堆人来进行资金供给，整体而言，有点“自作自die”的感觉。所以应收账款这个问题是亟待解决的，但我们发现在解决应收账款融资中，存在许多的误区。
在这里我具体不讲我的解决方案，我主要讲我关于供应链金融的三点想法。
我觉得思想很重要，思想错就会导致措施错，而措施错就会导致结果错。在这里我首先讲一下我创业的一些思维，这可能会对大家供应链金融的思维产生一些冲击。在座的有很多人做供应链金融，如果我讲的跟大家原来的做法有一点相悖之处，没关系，这都是一场学术讨论，并非要有你对我对的结果。
第一个，反对全产业链。
注意，这是一个新的观点，是我最近一两年发现的。在此之前，我们所有的供应链金融系统都想从鱼头吃到鱼尾，但我最近发现这个做法有问题。
为什么？因为在供应链金融里面，银行跟企业各有自己的基因，有一部分业务银行就是不适合做的。例如：涉及到物权的业务是不适合做的。原因在于九个字：一是算不清，二是管不住，三是卖不掉。在这九个字里面，只要有一个环节会出问题，那么银行这个业务就不能做。
为什么汽车好做？因为汽车这个单品价格算得清，而且银行通过4S店还管得住，大家有需求也卖得掉。物权要进入银行的领域，只能解决这九个字，要算得清，要管得住，要卖得掉。
有人会有疑问银行为什么不能做物权呢？为什么呢？因为你是银行，你就要受到《商业银行法》的限制，《商业银行法》规定商业银行不能参与实业投资，你就不能做股权投资了，商业银行也不能有存货的所有权。在中国，商业银行只有存货的抵押权和质押权，这种权叫做他项权。一旦中小企业的信用出问题，那么银行的他项权就有可能成空。一旦给予融资，人家贷款到期不还，银行也不能直接处理，还得走司法流程。
所以我之前问过做物权起家的广发银行，我说你们还做货押融资蚂？广发银行回应是他们不做了。所以我建议银行不做物权业务，这类业务交给企业做。刚才我认认真真听了很多大家关于平台搭建的分享，例如伊斯特威尔，他们通过搭建平台，掌握技术，能够实现算得清、管得住、卖得掉三个原则，于是我认为你们可以大胆地做供应链金融业务，这个是理论基础。
那么银行适合做什么呢？银行只适合做债权业务。前面二三十年，我们的经济形势都是供不应求，所以预付账款类的业务多。但是现在市场环境有变，什么都是供过于求，所以是应收账款的业务多。而应收账款这个业务，第一有发票就算得清；第二只要核心企业会确权就管得住；第三只要底层资产很清晰就能够卖得掉。这一块业务其实是适合银行去做。银行要做好这个业务，最后关键就是核心企业的确权问题。
但是我们往往发现核心企业不肯确权。为什么核心企业不肯确权？因为以前都是银行叫他确权的，核心企业是被动的确权。于是，在经过调查后，我们这个平台就发现了核心企业不肯确权的三大痛点，17个卡点，具体三大痛点、17个卡点那是讲一堂课的事情，这里就不多赘述。
这里我告诉各位：不同的核心企业痛点、卡点不一样，所以这种痛点、卡点不是说打一针就好，吃一颗药就能好，需要对核心企业进行辨证施治，不是西医疗法，而是中医疗法。其实我们还要不断地输出我们的咨询能力，如果没有强大的咨询能力，你还是搞不定核心企业。
第二个是反对与企业ERP对接。
在此之前这个行业所有的系统，特别是银行，都有一个标准配置，好像要做这个业务，要解决确权的事情，肯定要和核心企业的ERP对接。这种思想是错误的。
在三方协议确权的三方当中，谁处于主导地位？当然是核心企业。但是一旦和核心企业ERP对接，核心企业就会处于全面被动地位。因为通过ERP对接，核心企业今年、去年、前年的信息就全部能被看到了，在现在这样的一个信息时代，稍微一个不注意信息就被全世界知道了。二是一旦对接，阿猫阿狗的供应商通知书过来，你就必须得确权。而其实核心企业只愿意被一部分上游供应商确权，并不是所有应付账款都可以确权的。这叫核心企业情何以堪啊。
第三个痛点，ERP对接后，如果ERP账期六个月，就只能确定六个月。应付账款这个科目，相对于短期借款和应付票据，账期可能是六个月，但他可能付款习惯是七个月；或者账期是六个月，但按照现金流的情况，他可能是八个月才能付款。ERP一对接，把这仅有的付款弹性也取消了。所以要ERP对接，核心企业是没有合作意愿的。
第三个观点，反对代币穿透。当然我们也可以称之为程序化的资产穿透，为什么反对？五大原因。
代币穿透有变相的创造货币和支付方式的嫌疑。第二，代币穿透在目前没有法律依据。第三，使得会计难以入账。第四，代币穿透如果央企可以发，国企也可以发，那么民企也可以发，这种到处都可以发的情况会让我们怀疑是否又进入了一个P2P乱象环境。P2P是一放就乱，一管就死。这个风险大家要考虑到。
第五个问题更是致命。代币穿透可能会泄露商业机密。代币穿透使用的是联盟链的技术，但联盟链的私钥是盟主发的，这就等于是盟主知道所有的情况，我的商业秘密也就会有泄露的风险。
那么大家可能会问，除了这些还有没有更好的产品呢？其实银行是有现成的好产品，但关键是有一个关键点没解决，这个关键就是确权。只要确权问题解决了，银行也能实现穿透了。大家可以看到我的整个金融服务方案已经形成，但这不是我一个人的力量，我需要结合全国银行的力量，在我们的平台上已经和八十多家银行达成合作。
那么具体怎么做？我们的做法是：核心企业确权。一级供应商得到融资，银行要求一级供应商向二级供应商去采购的时候，就要按照银行的要求，用全额银票支付代替账期支付。核心企业欠一供，那是因为核心企业有话语权，而一供欠二供，一供的理由是自己的钱被核心企业欠着。现在核心企业确权了，一供能拿到资金了，于是你继续欠二供的理也就平成立了。而你用全额银票采购，价格肯定比账期采购能优惠3—5%，一年就是年化20%的优惠。
对于银行而言，如果一级供应商配合了我就给你融资，你不配合我就不给你融资。你配合了，我的综合效益好了，刚才的那个融资成本都可以降点下来。这里有一个问题，是不是融资的资金进保证金了？没有。一级供应商先向二级供应商采购，这个流程使用全额银票采购，随后向核心企业发货后，再来融资。于是你们会突然发现在中国大地上只有核心企业欠一供了，一供到二供到后面所有的供都没有欠款问题了，那些融资的问题都被解决了。这个方案正在写出来，我还没有交稿。
最后分享一个案例，这是一个钢贸案例。隧道股份想搞集采，他一年的钢材需求量80万吨，以前都是分头去采购，网上招标。网上招标出现了什么情况？网上招标得到的价格居然比市场价格还低，很容易出现弄虚作假、以次充好。但隧道股份对钢材要求很高，于是他想搞集采。80万吨，每吨大概5000元，他有一个要求：既然搞集采我要求三个月的账期。我有一个供应商有希望接到这个订单，但是80万吨的钢材，三个月的账期，一年他要准备10个亿的资金，但是他手上只有两三亿。银行没有给他融资，于是他找到我，委托我给他做融资。我先给他组织了五家银行，每家银行都认可了我们设计的模式。
那么后来我们怎么做呢？因为客户自己有一定的资金，先2000万全额保证金打到钢厂去，发货了核心企业通过策赢网络平台确权，银行给该企业做做保理或者做应收账款质押，八到九折资金就回来了。你虽然是钢贸企业，但是已经得到核心企业兜底了，与以前出问题钢贸已有本质不同。如果核心企业准备搞集采，我们会给他推出了多银行的统一确权方案。如果他不做集采，我就给他推出集团型组织的的确权管理方案。
再介绍我们一下与地方政府的合作，现在政府也想做这个事情，因为这是党和国家的要求，搞一个地方的统一确权平台，替代问题层出不穷、担而不保的各种担保体系。目前产品正在细化。
今天我们策赢网络从0到1已经得到了突破，接下来我还需要要走从1到10、10再到100，做好应收账款融资这个事情。但这个事情不仅仅只是我个人的事情，这也是党和国家、是大家的事情，我只是一个牵头人，我们的平台欢迎各位的加入，也期待大家的加入。解决中小企业融资难题，需要大家的共同努力。谢谢！
来源：万联网