住4㎡铁皮房，别人瞧不上的小生意，他做成了全国第一
口 述：林洺锋 洲明科技董事长 正和岛岛邻
采 访：小韦
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
01
一场失败的初恋，刺激我奋发图强
1993年，我19岁中专毕业，作为技术员进到通用电器实习，开始了我的职业生涯。
因为那时候公司不提供住宿，我曾经一年内搬过8次家，也住过最廉价的铁皮房，不到4平米的房间住了好几个人，天热的时候简直就是“蒸笼”，下雨天又漏雨。
那年春节回家，我妈看到我又黑又瘦的样子，心疼得不得了。我自己反而觉得乐在其中，因为在通用电器我学到了很多东西，积累了很多生产方面的专业技能和宝贵经验，那两年的经历也为我后来创业练好了基本功。
离开通用进入第二家公司的时候，我自己也快速成长起来，慢慢开始有些飘飘然，但是一场失败的初恋刺激了我奋发图强的原动力。
在那时，我爱上了一个女孩子。自己不善表达，好不容易鼓起勇气去表白，她却说父母不会同意她嫁给“跟她同等能力”的人，等于间接告诉我条件不够。
这次失败让我深受打击，几天几夜都睡不着觉，于是我背着家人辞了职，毅然离开了公司，去寻找改变命运的希望。
02
从小卖店中，体会生活的酸甜苦辣
在那近一年的漂泊期，经历过多种尝试之后，我觉得必须要先安定下来，谋定而后动。
我选择了并不喜欢但风险较小的小卖店，卖烟、酒、糖等日常消费品，其间接触的大多是社会底层人群，我更深刻体会到了社会的复杂和生活的酸甜苦辣。
客户会因为一毛钱跟我讨价还价，还时不时会有收“保护费”的团伙光顾，面对他们的威逼恐吓，有一天我勇敢地站出来，与他们理论，说完以后他们立马对我刮目相看，此后再也没找过我麻烦。
与此同时，我心里很清楚，自己没法把小店做成大卖场或连锁店，寻找新项目或许是更好的出路。
从1998年开始，我就和朋友一起做电脑生意，纯粹是为了赚钱。后来我又做软件开发、做系统集成，并给公司起名叫金雀，就是想把金蝶给“吃”掉……后来我跟少春主席（徐少春，金蝶公司创始人、正和岛广东岛邻机构荣誉主席）谈起这段经历，不由感叹做软件行业难度真的很大，以及自己当时的年少轻狂……
那段时间，每天翻来覆去，都觉得自己在浑浑度日，没什么意义，拼搏的动力也不够。我开始思考：如何才能把生意变成一辈子的事业？
03
这个行业小、三角债重，你有什么好做的？
2002年，我动了念，要重新选一个行业。我给自己定了3个目标：
第一个，我不想再做贸易公司了；
第二个，希望在新的领域，我的企业能对社会进步有帮助；
第三个，能在这个行业做到数一数二。
我结合自己的爱好和调研，最终选定了LED行业。朋友质问我：“这个行业小，产品不稳定，三角债又十分严重，你有什么好做的？”
我的判断不一样，我认为LED是光源的革命，LED的创新应用才刚刚开始，问题多但也意味着机遇多，LED行业将迎来革命期，未来至少有30年的发展空间，前途一片光明。2004年，我处理掉手上其他几家公司，把所有重心都转向LED。
2004成立洲明科技前身——深圳市洲磊电子有限公司
我最初选定的产品，就是那种在大街上，店铺门口都能看得见的LED大屏，很多苹果店、LV、阿玛尼、耐克等店铺都会用到。
进入这个行业后，我先从研发做起，投资了300万，研发出可以替代这个行业的产品。然后我调整了商业模式，自己不再接单，而是把销售渠道交给代理商去做。这样，自己就能专注做产品，不用再陪客户吃吃喝喝。
因为专注产品和解决方案，只用了4年时间，到2008年，我们营业额就达到了3个多亿，LED产品出货量也做到了全国第一。
整个过程中，国外的竞争对手一一被我们打败。之所以被我们打败，很大一部分原因是LED行业产品迭代太快，每年都有新产品升级。比如说原来P6的产品卖6万块，现在P1.5的才卖6万，数字越小，屏幕越清楚，同等价格下，性价比就高了。
随着迭代升级，我们的产品不仅质量好，价格又便宜，对消费者自然有诱惑力。
反观老外的产品，迭代创新太慢，他们慢慢招架不住了。
后来，洲明科技又跨入LED照明领域，做酒店照明、智慧路灯等。智慧路灯是智慧城市的信息入口，能够降低城市的管理成本，我们判断，未来有很大增长空间。
照明领域同样有许多巨头，像日本和德国的飞利浦、松下、欧司朗等，但洲明科技并不畏惧。因为照明技术已经普遍化，而我们在迭代创新领域，做的更快更好。
后来我们总结，在破坏性创新领域，从0到1的过程，外资是很占优势的。而中国的破坏性创新很弱，毕竟刚解决温饱问题不久，而且中国的教育模式也使得我们不敢去试错，就像我们是应试教育，有标准答案，而美国很多问题没有标准答案，鼓励你去创新。这一点值得我们反思。
从0到1是我们的弱点，而从1到N，中国人的创新太强了。所以，欧司朗、飞利浦等很多企业，纷纷要把公司卖掉的，因为他们知道自己是干不过中国人的……
快速迭代创新能力，是洲明科技做到第一的一个本质要素。
正当我们顺风顺水的时候，公司遇到了一个大问题。2008年，我们打了一场337官司，起因是一个美国教授起诉了我们，说我们侵犯专利。
虽然最后的结果是和解，我们也只花了一些律师费，但这让我意识到，要想把企业做大，必须两条腿走路：
第一，实业要做好。
第二，资本这个轮子要补上。
实业做好，就要加强专利的布局。2008年时，我们一个专利都没有，2008年后，我们加紧在全球布局专利。
2011年，洲明科技在成立不到7周年之际，成功登录创业板上市
要补资本的轮子，就要做股改。因为公司相对规范，2009年开始改股，2010年完成，2011年就上市了。这是洲明科技的第7个年头，一切都很顺利。
然而上市之后，却遇到了一场大变革。
我干什么不好，干TMD老板！
上市前那一年，我们的净利润达到5000万。上市后那一年，净利润仅仅只有100万……让人跌破眼镜的数据，大大超过我们的预期。
痛定思痛，我发现了问题所在。原来，主要原因就是上市后，我作为董事长，犯了一个严重错误——单纯地用钱去激励员工。导致大家只想抽分利益，失去了奋斗方向和工作动力，分的多的人觉得分的少，分少的人觉得还没分够……
虽然我们有更好的公司理念，出货量做到国内第一，目标也是奔着世界第一去，但是，这些理念和目标的牵引力不够强，大家努力上市的目标，就是奔着赚钱去。
还有一些更极端的事情出现，一些人提出要“去老板化”，要求董事长放权，导致整个公司没有领导核心。这段时间里，公司内耗特别严重，大家互相抱怨、互相指责，一开会就互相拍桌子，谁都有自己的意见，谁也不听谁的……
我在上市后一年多的时间里，也从未开心过。肩上挑起来的担子放不下，自己的身体也搞坏了，经常生病。再加上证监会觉得我这个老板年龄小，所以看得紧。内焦外困，处处受约束，我几近崩溃，无人倾诉，坐在椅子上抱头痛哭：我干什么不好，干TMD老板这个职业！
在焦虑迷茫中，我开始思考经营企业的目的，探索整个人生的意义。活着究竟是为了什么？
后来，我有机会与稻盛和夫先生面对面交流，意识到赚钱对企业是最大的陷阱，钱不能解决所有问题，激励一定是物质和精神两个方面。企业的长跑，一定要有价值观的引领。
稻盛和夫的“利他精神”给了我最大的启迪：如果一个组织、一个人只考虑自己，一味索取，那就没有资格做上市公司，也不配做一个企业家，更不配资格做一个顶天立地利益社会的人！
我还曾去五明佛学院，漫步在崇山叠翠之间。这段经历使我明白，你能够懂别人的心，就能够懂得自己的心，当你懂得别人的意，就能够明白生活的含义。生命不在于你能够获取多少，而在于能为社会贡献多少。
那一刻，我顿悟了。
05
给企业树个“定海神针”
我把60多个高管叫在一起，用了2天时间，重新梳理价值观。
重新思考过去为什么能取得第一？除了迭代创新之外，我们看到了更重要的一点——我们先前做决策，很多时候是站在利益行业的角度。比如在升级过程，不断解决产品的痛点，渠道就愿意跟我们合作，这就是“正念得正果”。
那创新进取的本质是为什么？为了让员工更幸福，为了股东、客户、合作伙伴的利益，为了让社会更和谐。
想清楚这些后，公司提出新口号——显示光彩世界，照明幸福生活。我们做LED，就是希望通过照明，让生活更幸福。
在“去老板化”问题上，公司重新建立规则。日常的决策实行少数服从多数原则，我作为董事长有提议权，关键时刻有一票否决权。愿意继续奋斗的人留下来，不愿意的人可以退出，毕竟也赚了很多钱，可以去实现人生自由和价值了。
这几个规则一定，就像“定海神针”一样，我们重拾信心，看到了希望，企业也开始了正常运转。
从2013年开始，我们的销售额每年增长超过50%，甚至在去年经济不好的时候，也保持了45%的增长。天津大运会，索契冬奥会，还有2018年的足球世界杯，也都用上了洲明的产品。
2014年11月，洲明科技凭借全球首发的裸眼3D LED超级电视、
2015年，公司雷迪奥（ROE）品牌的黑玛瑙产品赢得世界认可，成为LED行业里全球唯一一款同时获得德国IF金奖、德国红点金奖、美国工业设计优秀奖等6项世界大奖的产品，把“中国制造”的标签换成了“中国智造”，改变了世界对中国产品的认识。
另外，公司还是CSA国家半导体联盟标准化委员会、LED照明标准光组件认定委员会、LED产业与利联盟等标准制定组织的成员单位，共参与了12项国家标准、18项行业团体标准制定。
所以，要站在世界范围内看对手、看市场。如果高管的眼光只局限于深圳，你再怎么定远大目标，也徒劳无功。
06
你只管利他，世界会帮你安排因果
回想起这20几年来的创业历程，特别有感触：
你为什么打动不了客户？
因为你的心里想着他的预算，眼晴盯着客户的口袋。正因为这样，你纵有千般专业说辞，也打动不了他。因为你以私欲出发，起心动念就错了。
实际上，我们和客户是命运共同体。我们不要也不能与客户博奕，而是要真诚地服务客户，和客户一起干事业，将心比心，这样才能共同可持续成长。
没人会拒绝你真心地对他好，所以说，打开客户的心并不难，难的是我们是否真的爱客户。利他才是真正的利己，对他人、对客户给予的利益越多，你就会得到越多回馈。
我相信，你只管利他，世界会帮你安排因果，会帮你争取善良。
深圳造就了洲明，如果不在中国、如果没有国家改革开放的政策、如果没有稳定大时代的背景、如果没有14亿人民庞大的消费团体、如果没有深圳，便没有洲明和我的今天。
感谢我的祖国。
