印度和东南亚如何成为国内厂商出海首选

论及当下中国出海热门地区，印度和东南亚绝对是最优选，这与此前艾瑞网在《2019年中国移动游戏出海行业研究报告》中的相关预测如出一辙。

为何这几个地区能够脱颖而出？ 总的来说，全球移动游戏进出口贸易热度与该地区的智能手机普及率存在很大关联，其中由于日本、美国以及北欧等地区的移动游戏应有开发实力领先且产品发行线遍布全球，这些国家在移动游戏出口市场的表现往往较为亮眼，但也正因此，这些国家的市场竞争尤为激烈，不适合作为出海的第一目标。

而反观 韩国、印度、东南亚、巴西、中东等地区，虽然本国自身的移动游戏研发实力有限，但强大的市场需求吸引了大批海外游戏厂商入市拓展，在海外游戏产品的帮助下这些国家同样能够将本土市场做大做强，而这也为国内游戏厂商提供了不小的发展契机。

虽然印度和东南亚近些年一直被视为蓝海市场，不过受限于当地移动互联网的发展和文娱消费的习惯，中国厂商始终会面临运营与变现的困境。 但这也算是一种挑战，也自有厂商能够克服，倘若能够稳抓本地化、精细化和渗透率这三个概念，就能够大幅增加长足发展的几率。

人口红利巨大的印度市场

众所周知，地域原因决定了印度市场的多元化，但受多元化影响的印度用户既没有美国的那种文化接受力，也未曾受过中国文化的熏陶，所以说印度是一个非常难以琢磨的市场。

印度市场的人口红利是不言而喻，不仅如此，当下印度的人均收入也在不断的提高，这就使得印度人未来会拿出工资的更多比重用在游戏方面。 还有一点放大了印度市场的发展空间，那就是印度并不是一个老龄化国家。 印度有13亿人口，其中青年人口约8亿，平均年龄27岁上下，趋近于中年化的人口结构预示着印度存在巨大的人口红利。

此前，智线数据曾对印度市场进行过分析，其中就热推榜来看排名第二至第五位的游戏类型极为类似，可见益智解谜类游戏在该地区极有市场。 印度公司旗下的《Dream11 Fantasy Sports》高居榜首，排第四的三消游戏《Fruit Hero Legend》在 9 月的投放有较明显增长且主要集中在 Youtube 渠道。

在创意方面，印度地区游戏广告多用刺激引导型的文案，素材设计较为大胆和明亮，或许对于年轻人占比较高的市场在，这样的操作更能收获效果。

东南亚市场还是偏爱MOBA和吃鸡

东南亚市场绝对是中国厂商无法忽视的一块风水宝地。 与其他成熟市场相比，无论在获客成本还是从管理成本上出发，东南亚市场的移动游戏运营成本均处于较低水准，在低成本运营的支持下，游戏厂商获得了相对较大的试错空间。 因此，东南亚市场也就成为了中国移动游戏出海试水的最优质的市场之一。

近日，触宝大数据发布了2019年Q3东南亚市场APP排行榜，通过对其中的游戏榜观察可知，东南亚玩家对于MOBA和战术竞技游戏更为偏爱。

本季度东南亚地区游戏总体用时有了进一步上升，不少头部游戏的使用时长在进一步增长，一方面反映出头部游戏的竞争力增长，另一方面东南亚地区的用户对于游戏的需求逐步增加，并且流量尚未触及天花板。 纵观整个榜单，MOBA和战术竞技游戏共占据6个席位，而且均名列前茅。 分别是沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang》、Garena旗下的《Freefire》、两个版本的《Arena of Valor》和两个版本的《PUBG Mobile》。

当然，榜单中休闲游戏同样有自己的地位，《糖果粉碎传奇》位列第7位，《部落冲突》（Clash of clans）重新入榜，策略类游戏需要用户深度思考后进行游戏决策，用户对其粘性较大。

近些年，越南、泰国等国家对于中国的泛娱乐内容报以较高的关注度，同时由于文化相近所以才接受方面也不会出现过分的不适应。 在此基础上，中国厂商只需细心钻研游戏的本地化即可收获相应的回报。