魅族的双11：用“减量”思维打下增量空间

作者 | 方乐迪

「旗舰销量同比增长38%」「手机产品客单价同比增长23%」「天猫双11国内手机品牌累计销售额TOP7」……双11手机市场残酷的角逐中，魅族给出了一份相当佛系的战报，没有冠军，没有问鼎，倒像是茫茫人海中一股清流。

有意思的是，当其他厂商的双11战报都在争No.1的时候，No.2-No.6到哪儿去了？

当黄章再度回归后，魅族就在以“减量”思维运作“精品战略”，为新技术爆发而积蓄实力。

早在2018年年底，黄章就指出：现阶段是我们主动调整策略，厚积薄发。未来产品更是精品路线，不会用超低端机来弥补销量。

于行业，过分追求增长，不亚于服用兴奋剂，吃嗨了，吃多了，对企业、用户都是伤害。

绝大多数中、低端产品在使用体验上并不好。专利授权等硬成本无法避免，那么压缩机器本身的成本就非常有必要，例如采用更低端的元器件，SoC甚至采用阉割版。

价格战是个短暂能够赢得一些用户和市场优势的战术，但不能成为指导厂商未来发展的战略。

不同于大件家电，手机更像快消品，无论产品迭代周期，还是用户更新周期，都是越来越短。而且，整体竞争态势，受制于技术发展，兴于无限创新，而非销量。在手机行业，规模优势不足以构建长效竞争壁垒，很容易被碾压在技术革新历史车轮下。

当年，魅族也正是抓住智能机的时代机遇，从MP3厂商进化为手机厂商。

当厂商有足够的利润时，才能推研发新技术，带来更成熟、更便宜的技术方案，追上技术趋势更新的步伐，从价值链上拿到商业回报。

因而，过分追求低利润的所谓性价比，必然透支了企业长期增长能力。

决胜于手机市场，企业要成为长期主义者，注重品质建设，确立企业竞争的核心能力，而不是被账面数字绑架，把市场搞成最后的狂欢。

在4G、5G技术轨道切换窗口期，黄章用“减量”思维打造的“精品战略”，是一种更适合长期主义者的生存方式。

“减量”，也是聚焦，聚焦到魅族的核心能力——科技美学与研发能力，这也是曾助魅族奠定江湖地位的“魅族范”。

前不久，魅族旗舰机16s Pro荣获天鹅奖的“年度最佳美学设计手机奖”。天鹅奖作为中国手机设计最高奖，素有“中国红点奖”、“手机行业IF奖”之称。

16s Pro是典型的魅族式科技美学产品。没有水滴、刘海遮挡视线，这款旗舰机搭载的是块6.2英寸的AMOLED无刘海定制“极边全面屏”，在保证正面观感的同时，也避免了升降式设计带来的机身厚重。通过挤压边框设计，16s Pro达到了91.53%屏占比。

魅族研发的操作系统Flyme，堪称其手机的灵魂。许多用户在使用过魅族手机爱不释手的原因之一就是Flyme。

注重操作系统，也源于魅族研发的基因。早在2008年前后，魅族便开始与微软合作，进行中国现代第一款手机操作系统项目的研发。2012年，魅族在香港发布了第一代Flyme系统，开创了国内定制系统的先河。

今年8月，魅族“轻若有灵”的Flyme 8系统发布：

Alive Design、小窗2.0、家庭守护3.0、游戏模式4.0等新特性，令人期待；“留线去白”的界面设计贯穿系统，使其外观格外简洁、轻盈；多个窗口模式，让任务得以随意切换；One Mind3.5智能系统，更给安卓系统带来极其流畅的使用体验，并在长期使用后仍然宛如初装。

凡此种种，魅族奠定了留在市场的基本盘。

“减量”亦可置换出增量，调整策略魅族，在竞争激烈的手机行业中，也撕开了主场空间。

2019年以来，魅族大幅度精简产品线，仅推出Note9、16Xs、16s、16s Pro和 16T五款机型，覆盖千元至三千元价位段，并在这价位里打出了自己特色。

从数据看，魅族的“精品战略”得到了积极的市场反馈，16s、16s Pro和16T这三款旗舰手机的全平台销量最高。

值得注意的是，尽管过去一年，不少手机品牌也建立子品牌，切入Z世代群消费体。但从销售数据看，年轻人仍是属于魅族，地位不易被撼动。

双11期间，魅族的购买人群中年轻用户占比76%，一线及新一线城市用户占比也达到了73%，旗舰系列手机销量同比增长38%，意味着魅族站稳了三千高端价位段以及一线城市优质用户，同时印证了“精品战略”的成功。

崛起Z时代消费群体，也是魅族的“长雪坡”。

巴菲特说：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”所谓“很湿的雪”是利润，“很长的坡”则是增值的周期长。

作为互联网原住民的Z世代，对数码产品使用有着更为开放态度、热情，也乐于拥抱像魅族这样有性格的品牌。

一旦占据了他们的消费心智，魅族就有机会得到一个更长的陪伴周期，以及商业、品牌丰厚回报。随着消费者的成熟，电子消费产品需求变丰富，不仅是手机，魅族的生态链硬件，也可能进入这群消费者生活中，并发挥持续的影响力。

现在，魅族品牌影响力已经辐射到基于其调性延伸生态链上，在此次双11榜单上，HD60头戴式蓝牙耳机、POP2无线蓝牙耳机、HIFI解码是最受用户欢迎的3款魅族配件，而且魅族配件在双11当天销售额同比增长高达39%。

今年的双11，其他厂商靠比拼数学技能，拿下“第一”和“冠军”，用战报刷屏。

相反，魅族秉持“踏踏实实做产品，老老实实卖产品”精神，奉上了一份“佛系”的战报，这份战报没有冠军，但却有魅族的希望与未来。

历经多年发展，很多手机品牌中同行的企业，要么退场，要么改弦更张，但魅族仍旧保持年轻与活力。

魅族是电子消费品牌中的other（风格独特），不是市场中的others（其他）。

就像魅族粉丝所说的，喜欢魅族就是喜欢它对外界的不妥协，坚持做自己认为正确的事，并做到极致。

市场的历练证明，魅族不仅有穿越行业和技术周期能力，也有拒绝诱惑的能力。

因此，时间和5G机会，仍属于魅族。

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