一直以来，钢琴学习对于普通家庭来讲，是遥不可及的梦。不仅费用成本高，而且需要投入大量的精力，枯燥的学习让很多人半途而废，最终动辄上万元的钢琴变成了家中永久的陈设。尽管如此，还是有不少人对钢琴演奏报以渴望。
为了解决这一痛点，2012 年，森兰信息科技（上海）有限公司开始了智能钢琴的研发。团队耗尽 4 年时间，投入的研发费用超过 1 亿。功夫不负有心人，终于在 2016 年，其产品 Find 智能钢琴首次亮相上海国际乐器展。
“研发周期之所以如此漫长，主要是由于智慧钢琴是从无到有的创新。钢琴作为传统乐器历史悠久，而 人工智能等前沿科技发展才不过几年。但是传统产品与科技相结合，已成为业内的普遍共识”，Find 智能钢琴副总裁王海波说道。
对于绝大部分人来说，钢琴学习并不容易。不仅要有专业老师指导，学习者自身还需要下费很多苦功夫。“因为钢琴仅仅是一个乐器，不会和使用者之间产生任何的互动，自主练习的情况下，钢琴往往并不能对学习者的能力提升起到帮助。”相反，离开课堂后，由于缺乏专业指导，学习者很可能重复错误的技法，最终养成了不当方法。所以，创始团队当时的想法是将智能陪练与钢琴结合。
在研发过程中，首要任务是实现自动弹奏。过去，国际上掌握这项技术的仅有日本的 雅马哈和美国的 PianoDisk 两大品牌。对于中国来讲，这一技术在当时尚属空白。历时一年半左右的时间，团队成功研发出中国首个拥有自主知识产权的自动弹奏技术，并应用到传统的原木钢琴上，实现有感情的弹奏。但距离智慧钢琴的目标，还远远不够。
为了让每个人都能够亲手弹奏出熟悉的旋律，团队迅速开始了第二阶段的研发。王海波介绍说：“我们最早考虑能不能在钢琴上增加一个宽度一致的大屏幕。这就要求对传统钢琴结构进行改造。屏幕的效果类似于游戏 《节奏大师》，手指跟随瀑布流而动。所以我们按照这样的思路增加一块屏幕，就能轻松解决这一需求。”
弹奏者只需要按动瀑布流对应的琴键位置，瀑布条的长短决定按键的时长。根据这样的一个提示，用户在稍加练习后，就可以亲手弹奏出动人旋律。
“我们这个钢琴上市以后，特别受中老年人的欢迎。 因为他们很可能一辈子都和钢琴无缘，没想到有生之年能以这样的形式享受弹奏钢琴的乐趣，他们认为这样的休闲方式很好。以前家里的传统钢琴可能除了用于孩子学习之外，和父母长辈的关系不大。当家里有这样一台钢琴时，不仅任何一个人都能去享受弹奏钢琴的快乐，而且还能有效地防范并延缓小脑萎缩。”王海波说。
之所以称作“Find 智慧钢琴”，主要因为其运用了人工智能技术。每一台 Find 智能钢琴，采用了实木复合音板加德国进口琴弦，保证高品质击弦机和榔头敲出优美的琴音，并可以模仿超过 128 种乐器的发音，在 120 的速度里实现每秒弹奏 32 个 64 分音符，细腻到 512 级别的力度感知；其大脑是一台苹果芯电脑，可进行 128 亿次/每秒的浮点运算；配备的大屏达到 4K 显示级别；内置 1080P 全高清摄像机可以捕捉用户弹奏的每个细节。
学习者在演奏时，系统能够对其弹奏行为进行判断，给出相应的成绩和分析结果。一旦出现误弹或节奏问题时，钢琴屏幕上曲谱就会把对应音节标记为红色，并暂停进度，直到红色标记笔变为绿色。其精准程度甚至超过了钢琴大师。
除了智慧钢琴的技术优势，find 还具备丰富的云平台教学资源，目前的曲谱已经达到一万多首，囊括了所有的练习曲。此外，Find 特邀专业师资团队教授课程，通过录制课程视频，在云端的为学生授课。值得一提的是，老师在讲解弹奏方法时，手指只要碰触琴键，学习者的钢琴琴键也会同步按动，这就达到了面对面授课教学的目的。汪海波介绍，这是基于自动演奏技术得以实现的。
“云平台的教学资源一方面能够解决钢琴教师资源不均衡的问题，另一方面，对学习者来讲，他们可以重复收看这些优质的教学资源，获得不断强化的过程。这些技术的落地应用，比以前让孩子苦坐在钢琴前面，盲目的学习要高效得多。”王海波说。
2017 年的 5 月份，find 推出了智慧电钢琴，不仅在功能上和原木钢琴一样，而且成本能够大幅降低。王海波表示，公司通过组建智慧钢琴教室的解决方案，改变了过去学校不能教授钢琴课的事实。在课堂上，学生使用智慧电钢琴，教师配备一台智慧原木钢琴，通过云端联网，组建一对多的钢琴课堂。
”传统钢琴课都是一对一的方式，一对多老师照顾不过来。在学校一个班里可能有 30-50 个学生。无论是技术还是成本，学校都难以承担。”
王海波坦言：“C 端的受众少，属于存量市场。“在钢琴行业，无论是国外品牌还是国内品牌，国内每年的钢琴产销量不足 40 万架，相比全国 4.3 亿的家庭来说（来源：2014 年计生委统计数据），这一占比微不足道。智慧钢琴的产品在 2016 年 10 月份推出后，在一年时间内完成了 3000 万的销售额，相当于 500 架左右的钢琴销量。家长为孩子选择钢琴时，往往偏向保守，对新鲜事物的接受程度还需要一定过程。
逐渐地，团队发现面向 B 端的教育领域属于增量市场。去年 7 月，Find 智慧钢琴与华中师范大学附属亚星实验学校达成合作。“他们校长在 5 月份的福州教育装备展看到了我们的产品，认为这是一个非常从未见过的创新，就迅速地引入了智慧钢琴教室的这套方案。”
王海波透露，智慧钢琴教室的投入在百万以上，成本确实比较高。不过，在去年年底前，全国已经有 26 个学校先后引入了这套解决方案。
当音乐教育实现了信息化，Find 认识到了钢琴培训的巨大市场，于是团队也在积极探索合作办学的商业模式。具体来说，Find 智能钢琴来提供教学设施，合作方提供场地和日常的招生管理，学费收入按照 3.5：6.5 进行分成。
目前，其已与新东方百学汇达成战略合作，把 Find 智慧钢琴这样一个教学武器推向市场。接下来，还将与碧桂园教育、八八空间、成都创世纪教育集团等知名教育品牌达成合作。最后通过引导孩子学习，让家长认同智慧钢琴一对多的教学模式。
2018 年，Find 智能钢琴计划向全国推进 600 个教学点，基本覆盖一二线城市。将来的目标是在全国所有省市县，都能让用户看到 Find 智慧钢琴品牌。此外，公司还将探索共享钢琴业务，盈利模式类似迷你 KTV。
资金方面，Find 智慧钢琴在前不久完成了上亿元的 A 轮投资，由永柏领中创投基金领投。此外，在收入方面，王海波预计公司将会在今年获得 3 亿营收，在团队规模扩张和继续投入研发的情况下，实现收支平衡。
据了解，目前智能钢琴的品类较多，但无一例外，都是电钢琴的产品形态。“除了资金和技术优势以外，智能钢琴本只是一个基本载体，最终在赛道上拼夺的是教学资源。技术可以随时突破，但资源需要有积累周期。和其他品牌相比，教学资源是 Find 智能钢琴的核心竞争力。”王海波说。
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