鞋企必看 | 库存 到底是如何产生的？

当一个鞋企的老板，整日奔波辛劳。到了年底，筋疲力尽的坐下来喘息一下，这时，身边人呈上来一份财务报表，报表显示出营业利润全部陷进库存金额里。我想这个老板多半会痛苦的皱着眉头发问：这些库存是从哪里来的？

冰冻三尺，非一日之寒。库存的形成也是如此。在鞋企运营的每个环节，稍有不畅就能引的库存光顾。自从从事商品管理以来，我和库存这个对手的缠斗从未休止过。细想一下，库存形成，基本是由以下因素形成的。

一，研发阶段

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产品无定位，定位不清晰或定位与市场脱节：而导致销售不佳，而形成库存。

产品同质化：市场竞争力低，无法切割市场份额，而导致产品滞销。

二，计划阶段

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拓展计划未实现：开店的数量未达标，为这些店铺所订的货品则形成库存。

销售计划过高：订货时，单店销售业绩预测或计划过高。关于销售计划，目前存在“销存比”和“存销比”之争，有的朋友主张以“销”定“存”，有的则强调以“存”定“销”。

我个人的观点是：如果影响团队够强，上卖场有野战兵上战场的悍气， 也具备摆什么货就卖什么货的推销技能，这种情况下我支持以“销”定“存”。

三，生产阶段

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产品成本高：较高的成本，及追求不实际的空间利润，而使得销售价格超出目标客群的承受能力，从而使产品少人问津。

交期的延误：生产的某个环节出了纰漏，延误了交货期，导致产品一上市就面临打折清货的命运。

质量问题：特别是影响穿着的质量问题，再便宜的货品也少人买。

四，上市阶段

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定价策略失误：价格带没能覆盖目标客群，走量款和利润款价位差不合理。

无上市策略：新品分散上市，每个批次系列感不强，组数少，没有推广或没有推广主题。不能形成视觉冲击力的产品，则难刺激顾客的购买欲望。

无陈列策略：主推款没有陈列在视觉黄金点，主推款与陪衬款之间无主题关联。顺便说一句，零售业的陈列，目前分为两个派系，一个是“唯美派”，一个是“实利派”，“唯美派”追求卖场的整体美感，从而提高品牌形象，而“实利派”则是找出当前需要推广的 商品，以推动这些产品的销售为目标制定陈列策略。再顺便说一句，我属于“实利派”的顽固分子。

五，货控阶段

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单店销售结构与库存结构不相符：单店产品优化组合不到位，喜食辣者，桌上摆满了潮州菜，而像我这样疑似前生是食草动物者，偏又劝食大鱼大肉。后果可想而知。

产品无二次设计：产品销售一段时间后，原有的系列及搭配已支零破碎，但没能将产品做二次整合设计，形成一盘散货。

畅销款也能变成库存：你别笑，是真的。谁都喜欢畅销款，往往是这个款家家有货，但家家都断码。到了季末退仓时，畅销款就冒出许多库存来。

主推款不被市场接受：主推款在销售初期未达标时，没及时改进销售方案或方案有效性不够。

补货因素：补货款判断失误或所补货品交货迟。

地区互补性不够：强区没能帮助弱区消化库存。

如何解决鞋企库存？

那么，鞋店该如何消化不断增加的库存呢？除了我们前面提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？一些业内高手提出如下意见：

一、适度特卖；

二、及时与批发商调货；

三、淡季多种经营；

四、寻找尾货库存销售渠道变现；