咸蛋家、香蕉直播、Blued...LGBT直播进入跑马圈地，谁的玩法最“销魂” |全媒观

2016年，直播进入“千团大战”年代。直播平台如雨后春笋般涌现，资本、创业团队、网红经济纷纷入局，令人目眩神迷。

然而，直播大军袭来，你又能记住几个？严重的同质化，让更多移动直播App面临陪跑结局。不过，在众多视频直播平台中，以Blued、Zank、香蕉直播、咸蛋家、LesPark等为代表的一些直播平台却显示出与众不同的“画风”。

有人说这些平台是以LGBT人群为突破口，成为视频直播市场的“小妖精”。那么，这些直播平台的玩法有什么不同？真的如外界所想，是以LGBT为切口挖掘直播新红利吗？

哪些直播App在打LGBT牌？

Blued：凭借直播登上风口

由耿乐创立的同志社交软件Buled一直在LGBT市场占据着强大的份额，拥有2700万用户，日活跃量达百万级，就在刚刚过去的儿童节6月1日，这个号称“全球最大的同志社交软件”，宣布完成C轮和C+轮共数亿元融资。

据悉，Blued此轮之所以能够顺利拿到融资，要归功于去年12月开始上线的视频直播。凭借着清一色的男性主播，耿乐介绍：“2月份就开始盈利，目前已经可以把Blued的全部成本覆盖掉。”目前，Blued平台拥有近10万名主播，“月收入超十万的大有人在”。

耿乐在接受采访时说：由于LGBT人群的天然壁垒，因此没有出现市面上几百家直播产品竞争的局面，加上社交产品本身天然的用户沉淀和积累，“在直播这方面，几乎没有遇到什么阻力和竞争”。

此外，Blued直播还显示出超强粘性，“用户URPU值是普通直播平台的3-5倍，但从付费力上，已经远超其他的直播产品。”而基于Blued的用户群和特征，Blued对主播的审核较为严格，“‘卖肉’的主播视频会被关闭”。打开Blued直播界面，可以看到页面上方清晰地显示“直播文明公约”。

Zank：招兵买马开发直播产品

在产品设计、目标用户、商业模式上与Blued几乎一致的国内另一男同社交软件Zank，也于近期宣布开发直播功能。5月公开数据显示，Zank拥有1000万注册用户，其中日活超过200万，日存留逾50%。

5月25日，Zank宣布获得来自昆仑万维的千万元人民币B轮融资，而此轮融资资金将用来完善同志电商平台的建设，同时开发直播产品。Zank创始人凌绝顶说，“Zank的直播将是以兴趣爱好、表演类和情感类内容为主的，同时不会离开同志这个主线。”

此前，Zank已经通过初期考核筛选出了一些有才艺的主播，产品上线后则通过不同主题的直播（如脱口秀、塔罗牌等）打造王牌栏目。而且为了给直播功能提供保障，Zank已经扩充了团队，专门保障直播内容。

可以说，Zank正全方位武装，打入LGBT直播阵营。

咸蛋家：电商+直播，高颜值再加分

咸蛋家上线之初，是一款主打以“高颜值”、“闪电送货”的APP。用户在咸蛋家选购商品后，可以挑选“超人”在1-3小时内即可送达。

而在去年年底，咸蛋家转型电商直播，将购物+直播结合起来，“对标传统电视购物”。玩法如下：

“用户打开 App 后，首先展示的是一张显示实时位置的地图，地图上会标注附近正在直播的主播，直播结束前用户可以在平台上直接下单购买主播卖的商品。”

在直播内容上，咸蛋家定位在综合性购物平台，前期主要还是从美妆、健身、零食等更适合直播形式的品类入手。而为了推广平台，咸蛋家延续往日“高颜值”的路子，其中不少LGBT主播人群，被用户认为是吸引他们到平台的重要原因。

近期，咸蛋家则着手发力KOL明星资源，例如5月就直播了黄景瑜赴戛纳的情况。

香蕉直播：“令人欲仙欲死”的直播画风

香蕉直播是同志社交平台Aloha出品的直播产品。与Blued、Zank比较，Aloha主打“高颜值的Gay交友平台”，在产品设计上也有创新，“感兴趣点Aloha，否则点击Nope，一旦对方也喜欢了你，双方会立即受到匹配通知。”

而这样的产品设计，也立即受到同志人群的好评，免受打扰、双方匹配。今年，Aloha则推出直播平台香蕉直播，从Logo到产品设计到画风，都有着鲜明的特色定位。

在香蕉直播的App Store页面上，可以看到这样的介绍语：“不论你是男神还是路人，网红还是谐星，年轻还是成熟，高矮还是胖瘦，香蕉直播都致力为你搭建一个崇尚多元价值取向的崭新直播平台。”

在产品设计上，香蕉直播推出“别具深意”的订制礼物，平台直播也覆盖多种类型，“奇葩与男神一视同仁”。而产品的口号更是特色鲜明：“剥出自己！Be Yourself！”

拉拉公园：女同们的直播天地

拉拉公园（LesPark）是一款女同社交应用，目前在全球拥有超过200万用户。在拉拉公园上，严禁男性和非拉拉进入，有着严格的控制和审核。此外，还支持智能推荐，用算法匹配同好者。

近期，也上线了直播功能。在Apple Store的介绍页，拉拉公园宣称“拉圈当红主播都在这”，可以说是一个非常纯粹的L群体直播社交平台。

LGBT人群会是直播的一个红利点吗？

看完上述几家以LGBT人群为用户和主播阵容的直播App，会发现他们有着鲜明的特征，而且凭借着精准的定位和超强的粘性，拥有更高的竞争壁垒。

红利点一：用直播强化社交

对于Blued、Zank、拉拉公园等LGBT社交平台，上线直播功能绝对是大势所趋。直播带来的强互动、真实性，都让这个群体有着更强的互动归属感。在LGBT直播平台上用户可以一边看直播一边与主播互动，用户之间还能交流一些看法，获得同类之间的认同和支持，这种社交方式缓解了现实生活中用户的心理需求，直播中实现的圈层也与社交平台的圈层产生互动影响。

可以说，直播有效弥补了社交App传统以图文为主的交互方式的不足，加强平台的粘性。而直播带来的变现空间与商业想象，也让整个社区平台“如虎添翼”。

而且，相对其他同质化的直播平台来说，LGBT社交App在直播初始期绝对是拥有红利的：原有社交平台用户可以导流进入直播平台或产品，获得原始的DAU；社区相对比其他直播平台有着更强的用户忠诚度和付费意愿；商业变现也因聚焦的用户群而更容易实现。

红利点二：LGBT市场规模庞大

目前世界公认的LGBT人群占总人口比例为4%—5%，多家机构预计中国的LGBT人数将达到7000万。这样一个庞大人群构成了“粉红经济”的市场。而针对这一用户群，其市场潜力大有可为。

此外，LGBT人群有着更强的消费意愿。2015年《第二届中国LGBT群体生活消费指数调查报告》指出，LGBT人群大多数人拥有着相对自主的经济能力，且有70%的人认为自己财务状况良好，并且大多数人对一线城市有浓厚的归属感。

在美国，CMI针对LGBT人群进行的一次调查结果表明，相比异性恋者，LGBT 群体在日常消费中更注重品质、偏好设计新颖时尚的产品，而在娱乐、健身、旅游、服装以及社交等自我满足性消费方面都愿意花费更多的钱。

数据来源：CMI2014年LGBT人群调查报告

而强大的消费潜力，也成为LGBT直播未来变现的基础。例如咸蛋家的直播+电商模式，最初就从美妆、零食、健身等切入点，撬动人群的消费意愿。

红利点三：LGBT+，从主打到泛娱乐

以LGBT为出发点的直播App，在通过核心定位获得目标用户之后，还可以扩展更多定位和功能，实现平台的进一步升级。例如，咸蛋家从主推高颜值LGBT主播，后续拓展到明星、KOL等人群，还像培养明星一样将本平台的主播孵化为网红，不断扩展平台用户群。目前，咸蛋家已经打出了“一亿人直播”的口号。

香蕉直播等产品，也在不断拓展用户群体，提升内容多元度，强化娱乐特色。

LGBT直播如何变现

平台要发展，活下去是关键，那么，这些LGBT的直播平台如何实现变现？目前，有哪些赚钱的路子？

变现路径一：互动+打赏

和其他直播平台相同，LGBT直播App的首选变现模式是将平台上的主播打造成网红，然后通过打赏分成获取盈利。

目前，各家LGBT直播平台采取的通用做法是：开发虚拟货币，用户充值后可以购买各种礼物打赏自己喜爱的主播。

全媒派研究了各平台的虚拟货币，在香蕉直播平台中，1元可以兑换7个“香蕉皮”；Blued的“弯豆”兑换率大致是1：10；而咸蛋家则直接开通红包打赏功能（发生大额红包打赏时，主播需要与平台按比例进行分成）。

以Blued为例，用户可以使用“弯豆”购买各种礼物用以打赏主播；此外，还推出主播置顶功能，如果想让自己喜爱的直播在平台置顶，需要花费1分钟100元，1天最多置顶10分钟。实现了双向收费。

在用户忠诚度和粘度较高的LGBT直播平台中，用户打赏自己喜欢的主播的主动性要高于一般直播平台。

变现路径二：直播+电商

打赏分成机制已经相对成熟且被广泛运用，直播+电商则可以说是未来直播平台新的主要变现模式之一。

浏览目前的直播平台，可以发现许多主播直播的内容涉及男性保养、健身以及服装搭配，这就为直播过程中的商品导购留下了充分的空间。未来，每一个播主都可以成为一个电视购物频道。

以咸蛋家为例，通过让“超人”在直播节目中销售商品并亲自送货，充分挖掘主播变身网红带来的红利，打通直播-消费-线下的闭环，让用户的直播场景与现实场景充分融合。

变现路径三：泛娱乐+网红经济

跳出社区和直播的经营范围限制，连接泛文化娱乐产业链，挖掘网红经济，把直播价值进一步放大，目前看来，正成为LGBT直播平台未来布局变现的另一重要分支。

目前，Blued、Zank和咸蛋家等平台除了与一些热门播主除了签订直播合约之外，也与其签订经纪合约。未来，可以把这些直播中涌现出的网红进行包装打造，参与网络综艺、网络电影作品等的拍摄，将他们培养成明星和演员，实现网红经济变现。

目前，已经有一些关于多元交友的网络综艺节目和网络电影与Blued合作，邀请Blued直播平台上的网红主播参与节目录制。

据悉，Blued未来计划与游戏公司合作，推出专门的同志游戏，并提供更多会员增值服务。而这些都可以让LGBT直播平台找到更多的变现通路。

LGBT直播将面临哪些风险？

当然，LGBT直播平台的前方也不是完全没有坑，首当其冲的就是政策风险问题。

风险一：内容审核与政策风险

LGBT直播平台，在建立伊始就意识到政策风险和内容审核把关的问题。Blued大力提倡“文明直播、天天天蓝”，“传递社会正能量”。而这些谨慎，缘起于管理部门对于直播的严厉管控政策，以及对于LGBT直播内容“尺度”的担心。

此前在部分LGBT直播平台上，确实发生过一些男主播通过“露肉”以及过度互动行为吸引粉丝。

在政府加大对直播行业内容监管的大背景下，直播的内容尺度把关确实是保证发展的首要问题。

风险二：产品和内容的同质化

和其他直播平台一样，LGBT直播也面临内容同质化的问题。除了那些以美妆、旅游、健身攻略等干货为主打内容，以及演唱、表演、口才等娱乐属性立足的主播，更多主播的直播内容既无特色也无优势，无外乎直播聊天、唱歌等等。

毕竟，同质化严重且缺乏意义的内容持续吸引观众观看的能力在逐渐下降。而随着LGBT直播这一市场有更多竞争者入驻，产品的同质化也成为重要命题。可以看到，目前各家直播平台都试图在产品界面设计上有所创新，例如Blued的直播界面就支持“简洁”模式，向左滑动屏幕，可以进入“无弹幕”模式。

风险三：变现是否可持续

目前各视频直播平台的收入主要来自第三方投资、虚拟货币、主播打赏分成、广告几个部分。出于维护平台口碑形象、增强用户粘度的考虑，以Blued为代表的一些LGBT直播平台在植入广告方面非常谨慎，致使目前这些平台最大的收入来源依然依赖于第三方的大额资本投资。

但一方面，资本的逐利性决定了在发现回报率不符合其预期的情况下，投资的小船可以“说翻就翻”；另一方面，用户打赏及其他服务性消费虽然是直播平台一个重要的收入来源，但如何避免过度套现影响用户对平台的忠诚度也是一个问题。

可以说，如何平衡用户体验与商业变现之间的矛盾，LGBT直播平台依然任重道远。

此前，全媒派编辑曾在朋友圈发布一张图片，是本文提到的直播平台的手机截图。收到诸多留言，表示惊讶于这一领域竟然已有如此之多的产品入局。“粉红经济”的潜力从来不可小觑，而这一细分直播领域的前途，应当是被祝福与看好的。

以下，附全媒派采访3位“基友”小伙伴（均为化名），询问他们对于各个LGBT直播的意见与看法。

基友一：小8

取向：0

年龄：25

居住地：北京

最喜欢香蕉直播。同志社交软件有了直播产品，就感觉所有人都可以做真实的自己了。我现在每天都会看直播，看到这些人“作妖”是在是太开心了。

基友二：汤汤

取向：0.5

年龄：24

居住地：北京

日常看的多的是Blued里的直播。我特别喜欢一个台湾的主播，所以基本每天晚上我都会准时看他的直播。我会送一些礼物，但是金额不会很大。还是默默地粉他，然后拼命地截图。

基友三：郝四

取向：0

年龄：26

居住地：上海

我是很少看直播的，基本上点开看两眼就关掉了。不过我知道现在有很多同志用的直播，咸蛋家、香蕉啊，直人的直播就更多了，映客、斗鱼、美播。不过我从来不看直播，我觉得看直播特别尴尬，特别蠢。如果你的直播像罗辑思维一样很有内容还可以；不过如果只是一个人在那发呆或者瞎BB，就很尴尬。现在很多直播真的很low。

而你对于LGBT直播这一细分领域如何看待？你可曾想过这一领域竟然已经有如此之多的产品入局？欢迎在下方留言区留下你的观点！