江湖趣闻 | 经济理论课大家听不懂，于是老师讲了个故事

在微观经济学下，有个大大的组成部分叫做博弈论；博弈论中有个小小的分支叫做讨价还价理论（Bargaining Theory）：在任何一个人与人之间的长期关系里，人可以使用内部威胁和外部威胁两种方法来使自己获得更多利益。

（其中，内部威胁是指在不终止长期关系前提下的威胁；外部威胁是包含了终止长期关系可能性的威胁。）然而，只有可信威胁对讨价还价是有效的。

第一次听到这个，很多人摸不到头脑。

于是老师就讲了一个故事：

小红有个男朋友，叫做小明。

他们性福的生活在一起。

他们的恋爱关系是一种长期关系。

但是小红觉得，小明对自己的爱，还不够。

她想要重新切分蛋糕，让自己在这段感情中付出更少，获得更多。

这时小红可以有两种办法来刺激小明的爱。

小红可以使用内部威胁：“小明小明，你带我去吃烛光晚餐嘛，不然今晚我不给你睡了。”

如此，在不终止两人情侣关系的前提下，小红以性生活的质量作为威胁，为自己谋求来自男友的更多的爱。

而小明在钱包和小小明之间，权衡过后选了牺牲前者。

小红也可以使用外部威胁：“小明小明，有件有趣的事儿，我单位的小吴最近总对我频送秋波，你说他是不是喜欢我呀？”

如此，小红用小吴的倾慕侧面反映了自己的异性吸引力，进一步暗示了自己若终止与小明的情侣关系，还有更多的外部选择。

小明以此有了竞争的危机感，决定多爱小红一些。

而什么是可信威胁呢？

很多时候，如果人给出的威胁会使自身受到大量的损失，那么根据理性人假设，这些威胁是空洞且不可信的，不具有讨价还价效力。

比如说，在小红的内部威胁中，如果她提出：“小明小明，你爱我多一点嘛，不然我就在妹妹里抹老干妈，辣死你个大渣男！”

这个威胁多半无效，因为小明知道，此威胁杀敌一百自损三千，小红不会真的这么做。

所以小明也没有必要受此胁迫，付出更多。

而在小红外部威胁的例子里，威胁的效果很大程度上取决于给小红送秋波的“小吴”长得像吴彦祖、吴宗宪还是吴孟达。

外部威胁的效力在于，如果长期关系中的利益分配不能使威胁提出者感到满足，她会终止关系，接受外部选择（小吴），而自己不会因此受到损失。

小红外部威胁的潜台词是：“小明小明，如果你对我不好，我就甩了你，跟长得像吴彦祖的吴总在一起。”

“小明小明，如果你对我不好，我就甩了你，跟看门的吴大爷在一起。”

威胁力度，高下立见。

据说老师讲完这个故事，这门课上再也没有人不听讲了。

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