淘宝天猫店是如何运营的？我要不要开淘宝店铺？我应该选择什么样的产品来卖？我的店铺可以赚钱吗？
我相信这些问题是很多有想法的人会思考的。而今天给大家推荐的书籍就是《淘宝天猫店是如何运营的：网店从0到千万实操手册》，通过对这本书的解读，我相信上面的问题你或许会有新的答案。
本书作者贾真，2009年找爸妈要了3000元，找了一间仓库月租600元，押一付三花了2400元，用600元启动淘宝创业。因为擅长淘宝的运营成为中国很多知名企业的电商老师。
这本书主要讲述了新开店面临的问题、全职做淘宝、团队绩效、打造爆款时间轴及作者的电商创业故事。接下来就从新开店方面分享：
1 新开店
我们很多掌柜在决定做淘宝的时候，选产品和行业大致有两种出发点：（1）就近原则，因为自己所在地靠近某批发市场，资源很好，所以开始卖；（2）兴趣导向，做自己有兴趣或者有需求的产品，以热爱为驱动。
“就近原则”一旦走低价路线，这时候你能积累的只是信誉，店铺本身一点儿价值都没有，你需要变着花样儿讨好客户；而“兴趣导向”如果能提供好的产品，这样的店铺就能真正积累老客户，慢慢地客户就会和你“谈恋爱”，时间越久，老客户越多，店铺价值就越大，运营就越来越简单。
“听有实战经验的人说话，悟性高的一般也只能学5%-10%，真正剩下的要靠自己干，在自己干的过程中摸索和体会。即使听过了不能消化，也有好处，在犯错的过程中别人若需要5个小时醒悟，而你可能两个小时就醒悟过来：这个错了。能学到多少，就看你的悟性和造化了！”
“你记住了，你看着别人成功好像很容易，但别人一定是用心血浇灌出来的，就别指望有太多捷径要走。想要练就绝世的销售武功首先必须打通四关：产品关、策划关、团队关和管理关。”
一、产品关
产品的好坏，决定的是你这个产品到底是赚钱还是亏损。
一个产品，想赚钱最终还是要靠回头客，利润都在这些人身上。
创业的时候，最好主攻一个方向，一个产品。即使做一个产品，也不能平均用力，把核心竞争力那一点做足，聚焦聚焦再聚焦。
二、策划关
淡季的时候蜻蜓点水，旺季的时候全面轰炸，让你烦。我们的广告给人的感觉虽然很多，其实我们花的钱总量连前五十都排不到。
“在营销活动中，我们付出最高的就是策划成本，而不是投在电视、报纸上的费用。
其实不怕做广告。对于营销来说，付出的最大成本是做了不该做的广告！
在做品牌、产品的时候，对赚取消费者的利益点，能少尽量少。
消费者内心对于广告都是抵触的！卖产品的广告才是最好的广告！
“营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你的销给谁。想当年，脑白金刚开始试销的时候，我经常去公园找老头老太太聊天，发现脑白金虽然是他们吃的，但是买的人是他们的儿女。就这样把脑白金定位成送礼，之后的一切策划、广告，甚至包装都围绕送礼来做。”
开始做的是胶囊产品，发现这样不适合送礼，体积小，重量轻，所以才有了后来的胶囊口服液。
只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者！只有这样，才能把握好营销的方向，找到灵感！
三、管理关
“在1994年，我看传记、党史比较多一些，最深的感受是，办一个企业与建立一个政党、一个国家非常相像。任何群体达到一定规模之后都必须建立严密的组织，组织对于团体的作用是非常大的。有意思的是，如果你觉得管理的不规范是因为制度的不完善恰恰就错了，反而是因为各种制度太面面俱到了。管理制度有一尺厚，很细，最后导致巨人的管理流于形式，企业没有战斗力。管理在有些地方要更粗犷一些，主要是责权利的配套。”
老板亲自去抓，更大的作用是整个公司的资源、人力、财力、物力，会往那个方向流去。很多公司的特点就是创始人的特色，并不是公司所有的人在这方面擅长，主要就是因为老板的关注决定公司资源的方向。
四、企业关
“很多企业都不可避免地会犯错误，大批企业摔倒了就爬不起来了。而我尽管摔的跟头很大，但最后能爬起来，主要因为团队没散掉，还遇到一个好产品。当时干部团队差不多有三分之一到二分之一还在，他们给我鼓励。在我的一生中，让我最感动的就是我的团队。”
选一个高毛利的快消品，起个好记的名字，先试用升级产品体验，再快速试销收集数据和典型客户反馈，接着慢慢进行策略调整，在保证回购率的同时，不打价格战，把人力、物力集中在广告策划上，不惜财力用广告去突出产品的某一个好处，最后在这个行业形成你的核心竞争力。
以上关于新开店的重要内容是我从书里“史玉柱教我做淘宝”里面摘录的，我个人觉得上面的内容都是非常有价值的，希望你看过这篇文以后会有一定的参考。
下期我们分享书里面的第二部分全职淘宝。