自说自话丨广告之外的自媒体变现之道

PS：易赞CEO契约演讲

PS：这是『自媒体实战训练营』南京站活动的现场图

阅读小提示：回复『易赞契约』获取嘉宾演讲PPT，PPT与文章更配哦~~

所有的自媒体都有一个需求：变现。

一搜『知乎』发现，不管粉丝多寡，都在问如何能实现公众号变现，不同的是，粉丝数少的经常会问『我的粉丝粘度特别好，如何实现快速变现』，粉丝多的会问『我的粉丝X万，除了广告还有没有什么其他的变现方式』；企业账号想问如何能增加用户再实现销售转化，个人账号想问如何提高自己的个人收入。这次南京站的『自媒体实战训练营』，契约分享的是《广告之外的自媒体变现之道》。

01

软广、硬广

这应该是目前账号实现盈利最基本也是最常见的模式。大部分的KOL是通过软广实现收入提升的，但这并不是每一个公众号都可以用的盈利模式。它要求：

1、你是某一行业的意见领袖，在行业内具有话语权；

2、你本人具有原创能力，或者说内容再生产能力；

3、粉丝具有一定的粘合度。

硬广的话一般要求：

1、粉丝数与广告费相匹配（但粉丝数是有一定门槛的要求的，且对阅读数很敏感）；

2、垂直细分的账号更受青睐；

广告模式的好处是简单直接高效，但是比较伤害用户体验，而且有明显的天花板，从长久看来，并非最佳的盈利模式。

02

广告的上下游延伸

在广告这件事情上，如果只是单纯的复制粘贴群发，你就只能发挥渠道的价值，其实广告还可以往上下游延伸。往上游延伸就是创意策划，如果你能给广告主提供很好的创意策划，那你就可以收这部分钱。

有的平台粉丝不多，但忠诚度很高且运营者有着很好的策划能力，这样的账号广告不一定很多，但每单收入都不菲。比如：上一次广州站的《星星说》的运营者王祯，他的粉丝只有3W，但却跟一个婚纱设计师合作了一次12星座婚纱设计营销，收入30W，一般3W粉丝的账号，是达不到这个量级的！

PS：本套婚纱是王祯本人（她之前是个模特，此图为巨蟹座婚纱）

往下游延伸就是在投放形式和投放渠道上进行多样化，比如不一定就是投全篇文章，也可以是头图、文末、自定义菜单放上广告等；比如部分视频、音频类自媒体，也可以在其他公开渠道进行展示。这些都会拓展盈利可能性和提升广告附加值。

03

利用粉丝经济的电商模式

越来越多的公众号走上了电商的道路。广州站的嘉宾《彬彬有理》的运营者路彬彬也有自己的『胜女商城』与『女王学院』，两个名字都是跟粉丝一起想出来的，这就会让粉丝有参与感。『女王学院』比较大，更像一个升级版的微社区，里面粉丝可以互动，也可以预约老师线上授课（算是线上教育），同时当你需要一些女性用品时又可以直接进入『胜女商城』购买。她们通过单期视频内容的转化，单月预售一款来自日本的酵素达三十多万！

还有一个『腻娃碎碎念』的淘宝店，是做时尚以及定制的，她只是依托自己的公众号在不到两年的时间里，收获140多万左右的好评，就算单品价格是100元，流水也能到1.4个亿！就算微信和淘宝之间互相屏蔽又怎么样？这对于一个没有花一分钱做推广的淘宝店来说，是一个极其惊人的成绩。

当然，如果是已经有影响力的自媒体账号来做电商的话，一定要注意产品质量。有一句话说得好：成也粉丝，败也粉丝。

同时，契约给想做电商的自媒体一些建议，需要专业化的内容，主体需要人格化，选择一个垂直细分的行业，卖东西要通过导购而不是强行推广，只有这样才能做到从流量到变现的自循环。

04

社群

南京站的演讲嘉宾中就有一位这方面的专家，下一篇文章中我们会专门讲社群这一块。在这里简单说一下关于社群的变现也是两种形式：

1、从社群里孵化出更多的项目；

2、简单收会员费的形式。

05

赞赏

这里的赞赏分为两种：

1、微信自己做的赞赏，在文章的下方。契约也在南京场爆料说：『未来有可能会在微信的文章里面，直接插入商品。你的商品是可以直接在微信文章里面看到的，是可以直接购买的，这些对于电商来说非常有利！微信的人也跟我们探讨过，他们觉得电商是未来很好的模式，他们会通过技术手段，会去通过产品层面，通过平台的层面扶持大家去做电商』。

2、就是易赞的赞赏。我们是想让大家做自媒体更简单，通过与一些商家的合作，在不影响自媒体人创作的情况下，获取赞赏（具体参与方式，大家可登陆易赞官网yeezan.com，或易赞公众号：yeezan查看，全面了解一下如何通过最简单的方法获取最大价值的福利）

PS：大家也可以扫码关注易赞（yeezan），了解详情。

06

付费

可能是会员模式，或者是微信自己会推出付费阅读，这个也是在不久将来会实现的一件事情（如何让用户养成付费阅读的习惯还是一个需要花费大量时间的事情，但之前就已经爆出有账号被内邀开通了付费阅读，每个月只能申请10篇付费阅读文章）。

07

自媒体人自身变现

1、技能变现：写文章其实也是其中一种，当然还有去给企业授课，或者成为某些公司的咨询顾问之类。

2、找到更好的工作或创业：有部分自媒体人，通过自媒体展现出自己的能力，很快找到更好的工作，甚至是出来创业很轻松获得投资，这也是一种变现。

3、企业代言：这是目前新兴起的，很多的自媒体人本身就是一个大IP，以前我们看到的代言大多是明星，现在自媒体人以其庞大的粉丝量也跻身其中，成为某一品牌或某一品牌活动的代言人。

08

项目孵化

很多地方账号大都通过接广告来营收，但《苏州微生活》却把自己的宣传推广费变成股份，孵化出一个新项目。有一个卖鸡蛋的项目找到苏州微生活，希望可以发广告来宣传自己，《苏州微生活》的负责人考察了项目后，估算了一下宣传费用，决定把广告宣传费作为股份入驻该项目。这对很多地方账号或者营销账号是一个很大的启发。

由此可见，微信公众号并不只是一个简单的媒体，盈利方式也并不只是广告而已。标签化账号或者自媒体人，提升自身的影响力，或许也是一条出路呢~

希望本文能为大家带来一些指导…我们希望通过『易赞』的线下活动以及后期的稿件产出，能让『做自媒体更简单』，能让每一份认真都有所收获。