DNF产品分析报告（待修改）

地下城与勇士（DNF）产品分析

dnf是由韩国游戏公司在2005研发上线的2 D免费角色扮演类pc端游，中国由腾讯在2008年公测代理发行。从游戏性质分类属于卷轴式横版格斗过关类，包含了街机游戏的特征，截止2018年底在线用户达8000万，日活跃用户200万以上。

行业分析

根据2018年中国最佳pc游戏排行榜，dnf位列第四。同时根据superdata全球免费游戏年度收入报告，dnf吸金15亿美金位列全球第二。虽然一度传出业绩下滑，玩家用户数量下降“凉凉”的说法，但其10年来在行业内，同类游戏中市场占有量几乎是垄断地位，2018年由网易出品的“逆水寒”可以说是近年来dnf在行业内比较强力的竞品，但其竞争实力与dnf仍有较大差距。

产品分析

l 产品定位：

MMORPG格斗网游，用户主要覆盖学生和中青年人群，

“汇聚超过3亿勇士的热爱”

l 用户需求：

基本必备

多类别不同性别特性的角色/丰富多样，逻辑关联型场景关卡/副本，pvp，pve并存/物品游戏币交易/拍卖商店系统/时装/交友/任务/工会系统/单机/组队刷图/pk系统（pk场，街头pk）拜师/游戏故事背景/升级/1v1聊天/游戏大区分区/宠物系统/1账号多角色通/装备材料可购买/充值返利/在线客服…..

期望型：

副职业功能/结婚系统/ 追忆活动/特殊节日活动/外挂举报功能/被盗找回，账号安全/跨区组队pk交易交友/周边商城产品/黑钻会员账号系统/游戏币点券可互相交易/佣兵团系统（1账号多角色福利）/dnf电台社区

魅力型

dnf助手app（资讯活动，聊天交友，装备查询，账号管理）

TGP（辅助工具，一键登陆，一键换装，不用输入账号密码，同时双开账号）

心悦特殊会员权益/网吧用户特权/线下有奖比赛，职业赛/稀有装备不可购买

/dnf电台社区。。。

表现层

l 关键页面

色彩丰富，画质清晰

不同区域场景，动画切换流畅，人物动作设置丰富。。。

运营分析

拉新促活：

游戏外部宣传

1. 背靠腾讯集团资源，在旗下各类产品互相宣传

2. 名人效应：2018邀请蔡依林担任游戏代言人并创作歌曲

3. 近期与平安信用卡进行合作，推出专门卡种

4. 与第一游戏门户资讯网17173合作

5. 各大门户网站，游戏

6. 直播平台知名主播流量带动：旭旭宝宝（直播间粉丝数量60万）

7. 微信，微博，百度贴吧等各社交平台和社区都有大量话题和讨论度

。。。。

游戏内部

1. qq账号快速登陆免费注册，详细全面的新手指引

2. 每月都有新手礼包，快速升级：普通新用户可在一周左右升至满级，如有特殊活动甚至2-3天内就可达到满级。

3. 老用户创建新角色额外福利：获得奖品各角色间可以通用

4. 佣兵团系统（一账号下属所有角色为一个佣兵团）增加额外福利和属性：创建角色越多，角色等级越高，佣兵团属性福利越多

5. 疲劳设置，用户每天在线时间收到疲劳值的控制，刷副本通关需要消耗疲劳值，特殊活动期间赠送或不消耗疲劳。

6. 特殊活动，通过在线时间积累赠送奖品

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留存:（增加用户沉没成本）

1. 金钱

dnf上线至今已到达11年，拥有大量玩家，一般1年以上玩家在游戏当中投入至少几千到上万不等，而3年以上到10年左右玩家投入几万甚至几十万不等，在用户体验过程中不断积累了大量的沉默成本。

dnf包含pvp，pve和不同副本，首先很多副本难度极高，玩家想要通关可以通过现实货币快速达到，而玩家和玩家之家又有pk竞争这就大大提高了玩家对游戏金钱投入的欲望同时又增加了粘黏性

例如：装备强化增幅需要金钱，时装，特殊时装合成，特殊道具。。。

特殊副本需要门票才能进入，而门票需要以大量材料兑换，材料需要购买

2. 情感。Dnf包含很强的交友和社区功能，从开服初期的团队副本和工会系统，到现在的结婚系统和20人8人团队副本，社交一直贯穿其中，很多玩家通过游戏认识大量朋友和社交圈，使他们难以放弃。

7. 时间。Dnf拥有pvp，pve和各种关卡副本，同时有疲劳设置，用户每天在线时间收到疲劳值的控制，刷副本通关需要消耗疲劳值。用户本身要付出大量时间投入，同时很多装备和材料只能通关副本方式获取，很多副本又在特定时间限时开放，让很多玩家更要定期的付出时间来攻克。久而久之对游戏也产生了难以割舍的情怀

问题反馈

1.  网上不完全数据根据搜索指数，以dnf为关键词进行了用户画像，数据发现，DNF用户：30~39岁占49%，40-49%占16%，所以现在的dnf用户基本在30岁以上，且男性占主要部分，这部分人对dnf有长时间的依赖同时又有比学生更强的购买能力，但这部分人随着年龄的增长，心态会更成熟家庭事业更，时间精力有限，即便曾经对游戏投入很多成本，但也非常容易流失。

所以要着重吸引新生用户成为再次成为老用户

但实际上真正新老玩家真正的实力差距过大。dnf能快速吸引玩家，但要新用户投入几千甚至几万才能真正达到和老玩家一样的水平，非常大的降低新用户的留存度，所以要控制金钱因素对装备的影响，平衡装备特性

2. 角色职业平衡。。。

3. 虚拟货币回收。。。