提成制度设计

1.累进提成制

假设我们设定年度考核指标是100万。考虑到客户开发成本逐渐降低，因此我设定其销售额在1~50万时，提成是0.6%；50~70万时，提成是0.8%；70~100万时，提成是1%。同时，奖金的激励也要用到，我们再将销售额1~50万时的0.4%以及50~70万时的0.2%集合成奖金，这就是累进提成制。

这种制度虽然合理，不对员工太苛刻，榨干了员工

2.累加提成制

仍然设定年度考核目标100万。我仍然设定1~50万，提0.6%；50~70万，提0.8%；当员工完成70万指标后，我将50~70万的0.2%补上。70~100万，提1%，当员工完成100万之后，我再补上他1~70万的0.2%。这就是累加提成制。总薪酬不变  50*0.4+20*0.2=50*0.2+70*0.2=0.24

这种制度相对温和和公平。

但是可能有人会觉得，这样员工就不会来了。原本薪酬8000，现在按照这个制度，总薪酬没变，当期薪酬降低，而且还要等到年底。记得我们这套制度都个前提假设，员工要12万给他15万，要24万给他30万，你要让他承担风险，就要相对付出高的代价

但是如果这种情况下他还不干，那说明他只想要安全和稳定，不希望承担任何风险，这时候这个人就不是企业想要的人。

制度设定的好，就不需要用眼睛来看人，制度背后衡量的是人性，人性的背后要靠制度管理。体现出管理的公平是对人最大的尊重