支付宝“集福”的背后

集福活动从2016年春节前开始

到今年已经第四个年头了，大家的热情反而没降，每年都有新的玩法。

不过，今年很多平台都争相模仿。百度、抖音、今日头条。大家都为了争取春节期间的热点流量，通过“集福”的形式，拉进用户，提高与用户的互动。

这个时代，流量越来越贵，竞争极其激烈，各大平台都想尽办法吸引用户注意力。如果你不蹭热点，不搞搞互动活动，给用户一些利益，现在这些互联网用户流失率蛮高的。

别的平台在搞，你不搞，流量倾斜是肯定的。

互联网世界只有一个微信帝国，绑定沉淀着10亿级用户，而且用户黏性很高。像抖音、今日头条一开始都是依附于微信生态，慢慢成长起来的。依赖微信最强的是拼多多。

支付宝电商做的很成功，而腾讯的电商一直是短板，只能通过并购模式，然后倾斜流量。

但支付宝的社交却一直做不起来。支付领域，这两年也明显被微信支付追着打。所以支付宝这两年的各种补贴不断，就是要保持它的移动支付市场份额。

16-17年，支付宝的集福活动还是仅限于支付宝APP内的活动，只是想通过集福活动产生与用户更多交互，顺便带一下支付宝的社交氛围，但还是那样，活动一过，就回归了平静，大家还是一如既往的微信。

而18年增加了几个APP内的小游戏集福模式，有些类似于之前QQ空间的偷菜抢车位的社交互动小游戏。

今年很明显的感受到了支付宝在支付领域的压力，从17年开始，特别是18年，支付宝的线下支付补贴红包不断，花呗红包，商家码补贴，余额宝体验金，虽然会有一些广告的赞助，但这些都是实实在在的现金补贴。用户都会来撸羊毛，有时也会经常刷屏微信。

今年的集福活动，玩法更是全面。

1、小游戏不断增加社交属性的互动；

2、答题闯关增加集福过程的趣味性，顺带金融理财小普及；

3、沾福气提高线下到店付款率；

4、钻石会员的重视感，老用户的

5、花花卡不仅提升了集福的价值感，更是给花呗的广告；就是这条让集福活动热度不减的关键因素，也是我今年集福的最大动力；因为集福也分不了几个钱了。

6、沾福气，又是一个循环的社交属性；让好友来回飞一会，产生更多的交互；想想，有沾福气卡，为了敬业福和花花卡，要去加下有卡的朋友，这个以往是没有的动作；

7、花花卡、沾福气和敬业福有了生态交易；

8、越到除夕越容易集福，这里用到了心理学；比如花花卡一开始放出来量少，供求关系形成了价值，最高价值500块一个，这个本身就具备了传播的属性，让今年的集福活动提升了价值，想想，可以免掉一年的花呗耶。一开始花花卡很难，那大家先想办法集齐敬业福，用沾福气沾敬业福和花花卡，就像是打怪升级，先小兵再boss。当时间逼近时，降低打小怪的难度，让后面闻风进来的用户更有动力，更多注意力进来。最后2、3天形成最大的势能。

9、花花卡截止到4号凌晨，已经有7000多万张，明天继续增加，预计有9000万张，从中抽取2019张，最高免除48888，大约9800万，加上五福红包5亿，此次活动费用6个亿，成功吸引了不低于5亿人的关注（根据集齐人数估算），平均一块多一个流量。整个活动期间，不少于10亿次的打开APP次数，给支付宝APP整个生态注入大量流量，带动的是整个生态的发展。在福卡上还有一些品牌的露面，小小收点广告费。

10、相信也有不少人因为花花卡而开通了花呗，并关注了花呗。成功引起了大多数人的关注，上了贼船，总会需要消费的时候。加上那么多的线下支付补贴，还有那么多理财金融产品，一环扣一环。

支付宝每年一次大的增长活动效果确实显而易见。

还有抖音、百度和今日头条的“集福”活动，暂时没能太吸引我投入很多注意力，他们在支付宝面前确实还是新手。