哲理故事｜海尔打入沃尔玛

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哲理的故事：

海尔的走出去战略取得了多赢的结局，但并不是说进军海外之路一帆风顺。海尔刚刚建厂美国时，美国人根本不知道海尔是谁?产品是什么?要想打开美国市场谈何容易。1 999年，海尔用年薪25万美金聘请了美国人迈克作为海尔美国贸易部总裁。迈克认为要让美国人知道海尔，事半功倍的做法是让海尔产品进入美国最大的连锁超市——沃尔玛。

沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品，要让它接受一个陌生的品牌十分困难。整整两年的时间，迈克甚至没有机会让沃尔玛看一眼海尔的产品。直到有一天，他想出了一个好办法：他在沃尔玛总部的对面竖起一块海尔的广告牌，这样沃尔玛的高层每天在工作的间隙，眺望窗外的时候都能发现海尔。工夫不负有心人，终于有一天，沃尔玛负责采购的高层对这个整天等候在窗口的海尔有了兴趣，开始询问下属海尔是什么品牌?开始约见海尔代表……进入沃尔玛之后，现在美国海尔在沃尔玛出售的产品品种已从最初的一两种发展到现在的近十种。

美国海尔贸易公司总裁迈克说：“广告张贴出去之后，我们赚了不少眼球，但广告并不是我们赢得沃尔玛这种重要客户的惟一原因，我们有很好的质量，很好的服务及很好的技术支持。我认为，至少我们拥有三个基本要素是客户所欣赏的。沃尔玛选择海尔是因为海尔能够提供需要的产品，海尔在沃尔玛的销售情况很好，相对于日本和韩国产品，我们还要提高设计，我相信我们公司的实力和能力。”

故事的哲理：

很多事用想当然的思维看来是绝无可能的，比如：沃尔玛如日中天的地位和海尔在海外有限的实力与影响力。然而”工夫不负有心人”，只要执着地去追求，就能充分调动一切隐藏的潜力，就有可能完成看似“不可能完成”的任务。

来源：中外管理故事与哲理

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