每日百万粉，娃娃机如何帮助公众号创业者突破重围--28推专访

乐摇摇科技创始人兼CMO，大二辍学开始创业，十年互联网从业经验。

乐摇摇早在2015年9月就开始布局娃娃机市场。当时，传统的娃娃机行业已走过逾20年的跌宕起伏，而线上娃娃机也未出现复苏苗头。那时他和陈耿豪每天都在讨论着创业的新浪潮和新模式。陈耿豪手机相册里女儿坐着摇摇车的照片给了我们灵感，“摇摇车、娃娃机一次就1元，如果这1元由广告主承担，那我们也是很乐意的。”而当时的娃娃机市场正在技术推动下迎来变局。

移动支付的普及影响了人们的支付习惯，年轻人兜里揣的现金和硬币越来越少，娃娃机主们对线下娃娃机在线化需求变得迫切。

另一方面，粗放的管理经营也让线下娃娃机效率低下。传统运营模式下，娃娃机运营商们难以获得每日经营的数据情况，只有简单的手账。而兑换硬币也会带来员工监守自盗等经营风险。我们以微信公众号的形式切入市场，就这样背靠巨大流量的微信平台，乐摇摇迅速成长了起来。

乐摇摇的运营现状是怎样的？主要营收是什么？

自2015年成立以来，乐摇摇通过构建硬件+SaaS系统（通过Internet提供软件的模式）的一体化平台为线下娃娃机服务，目前已累计接入15万台娃娃机，遍布全国600多个城市，市场份额超过70%。并且获得了A轮融资3800万。

广告系统是乐摇摇的主要收入来源，占整体收入70%以上。2018年第一季度已签订金额千万的合同，每日收入约为20万元。目前已经实现盈亏平衡，月收入近500万。

在问到公众号领域的创业者机会在哪里时，徐德强回答说 创业者的机会，往往在于发现新品类，或者发现新特性。反向推导至公众号，就是发现差异化人群，或者发现人群的差异化需求。具体可以从以下五个维度进行差异化，即性别、年龄、城市、场景、形式。不同性别的人群，对于内容的需求是千差万别的。

性别：女性热衷于美丽、娱乐、八卦、旅游、美食等，天然的爱说、爱晒、爱美、爱分享，男性热衷于体育、科技、财经、军事、时政。目前市场上对于“女粉“的需求已经血海一片，我深深认为女粉已经进入了一个存量市场，一旦进入存量市场就开始出现粉丝价格上涨、粉丝质量下降，由此进一步导致阅读率、活跃度、点赞数、评论数的全面下降。所以性别这件事上，公众号下半场切入女性赛道还是蛮需要勇气的，切男性反而相对容易些。

年龄：18-22岁，年轻人的天下，95后是挣得比花的多，冲动型消费，消费欲望强。25-30岁在一线城市，基本上属于工作了三年以上，收入较高的白领，二三线城市则已经初为人母，而30-35岁的女性在一线城市也基本到了婚育年龄。因此这个人群成为香饽饽也在意料之中。男性在此阶段最关心的是财经、健康，所以吴晓波频道立志做中产者的聚集地其实非常巧妙地切入了空白市场。

城市：由于中国幅员辽阔，一二三四线的用户，兴趣点和爱好完全不同，收入水平也有较大差异。南北文化的差异，也会让用户的关注点有所差别。通过我们以往的投放经验，选好目标投放城市差异真的非常大。

场景：场景这个词大家可能比较抽象，简单的说就是在何时的时间对合适的人做合适的事情。明显的场景化的账号有罗辑思维、十点读书、凯叔讲故事等。所以发散下你的思维，去找你生活中的场景，结合你的DNA,单点切入吧。

形式：形式的差异化对用户是全新的场景，也是巨大的机会点。比如夜听、二更等。

因此，仅从以上五个维度，就创造了巨大的可能性和差异化，学过数学的小伙伴算一下5的五次方是多少？3125种可能性！所以人与人最大的差异就是认知。不要用战术的勤奋掩盖战术的懒惰，好好的去做功课，把市场上空白赛道找出来，结合自身团队的优势和基因，做好内容运营。

本文节选自28推精英会专访文章