浅析校园分期产品（摘录）

——来自网络，摘录整理

1.背景：由统计局数据可知，全国共有2542所高等学校（不含独立学院），其中，普通高等学校2246所（包括444所民办普通高校），2014中国在校大学生有2468.1万人。业内估算，校园分期市场的规模大概在每年1000亿元，尚属蓝海市场。大学生作为未来社会的中坚力量，其延伸领域的市场规模更大。目前涉足大学生分期付款市场的平台主要有三类：一类是捷信等消费金融公司，一类是阿里、京东等电商平台，一类是趣分期、优分期等网络分期平台。

选自融360报告

其中第三类分期产品目前较为火爆，以趣分期、分期乐、人人分期为例作分析：

费率计算以16G iphone6 plus 为参照

2.分期业务产品设计

1）.产品设计：

a.目标用户：不是所有大学生群体，对学生群体进行标签分类、剔除掉有潜在风险的群体（比如学生有不良违规记录）

b.推广方式：重模式地推，按市设定负责人，负责人下招募高校校园负责人（结合学生干部兼职）来地推

c.商品品类：低频的3C品类扩充到驾校、旅游、求职工作等

d.额度设定：对用户群体进行分层（学历、诚信记录、成绩等多个维度），不同层级额度不同

e.兼职还款：可对接校园周边的第三方兼职公司提供兼职工作机会帮助学生用户挣钱来还款

2）.冷启动：

a.展开让利营销活动，提高知名度

b.尝试和相关学生会、社团进行组织合作，扩大参与度

3.核心：风控

a.放款时筛选优质用户是基础

b.款项催收问题（线下沟通+兼职工作来偿还）

4.竞争：

内部：同行分期产品竞争 （分期乐、趣分期等）

外部：银行（信用卡是否可以借助政策复活）和电商（京东白条、蚂蚁花呗）

5.未来发展

需要避免“人人网”的悲剧，学生用户群体毕业只是一个开始，进入社会依然涉及到分期借贷需求，前景广阔