影响财务数据的因素

一、三大因素

1、外部环境（不讨论世界经济等比较宽泛，比较细分考虑行业因素）

2、战略定位

3、战略执行

二、为什么企业的财务数据会不同

因为所处的环境（行业状况不同导致竞争对手不同，客户不同，原材料供应不同，劳动力从哪里来，资金从哪里来，税收状况如何，政府管制如何）不同影响每个企业的经营决策，这些经营决策进一步影响企业经营状况。

财务数据是用来描述企业得经济活动的并不是同一环境所有企业做同一样决策，因为每一个公司有自己不同的战略选择，这些战略既包括：它希望做一个多元化的业务，还是它只做某一个业务，在每一个业务上，它采用什么样的方式去跟别人竞争？

* 行业分析工具：

五力图（Five Forces Model），五力分析模型，由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪70年代提出。分别为供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。以上五种力量不同组合变化，决定了一个行业的盈利能力。

第一方面：在某一行业

现有的公司之间的竞争；

有没有什么新的产品在威胁这个行业；

有没有替代产品。

Q: 竞争的激化一个最直接的变化就是，为了要把这个东西卖出去，企业可能会降价。而价格下降之后，企业的成本是不是一定能够同比例的下降呢？

A: 答案是不一定的。因为企业的成本当中有很多是刚性的并不会随着企业产品价格的下降而同比例的下降。即便企业做了更多的努力去降低成本，但是成本不会无限制地下降，也就是说到了一定阶段之后，企业的成本基本上稳定不动了。但是价格会随着竞争的加剧而下降，而毛利则是被影响的最直观的财务数据。

（毛利率会下降）（毛利=收入-成本）

对于外界的竞争环境最敏感的因素就是毛利率。

第二方面：

购买方的谈判能力；

供货方的谈判能力；

指该企业的上下游环境，供货方是上游，购买方是下游——就是讲这个企业所处的产业链的环境是什么样的。

这两方面的谈判能力至关影响主要两点：一个是价格，另一个是应收账款/应付账款。

市场集中度（Market Concentration Rate）

对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。市场集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度。

经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔-赫希曼指数（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。

* 供货方市场集中度越高，供货方谈判能力越强，只有几家寡头垄断着市场没有其他选择。