嘎嘎客：共享按摩椅的市场究竟有多大？

据了解，2016年其铺设的1万台共享按摩椅已实现盈利。北京嘎嘎客是国内高端共享按摩椅的代表品牌，2018年，嘎嘎客的市场累计投放数量超过10万台，全年累计盈收超过1个亿。

从按摩市场的角度看，根据美团点评研究院发布的《中国健康养生大数据报告》，目前我国健康养生市场规模已经超过万亿元，收录商户数量超过50万家。

如果按照国家统计局2015年公布的中国城市常住居民人数7.7亿来计算，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生。在这些商户中，足疗按摩商户达到44.2%，人均消费125.4元。如果按照商户比例，再综合其他数据来源(有说我国按摩消费者大约有2.5亿)，按摩市场的年消费应该在2000-4000亿元。

　　共享按摩椅的存量客户可以被看作这部分人，按照一次人工按摩比按摩椅的价格高出十倍来计算，共享按摩椅的年消费市场规模应该在200-400亿元。

　　我们还可以从合作场景的角度看市场空间：

我国有8000个影院、6000个火车站、200多个机场，4300个购物中心，也就说人流密集的场所大概有2万个。如果按平均每个场所能铺设40台机器，平均每台机器每月营收1000元，整体市场在100-200亿元。

　　当然，这是对存量市场的粗略估算。

目前，按摩椅在日本的市场普及率达到20%，国内则不到1%，作为一个符合健康趋势的新兴设备，共享按摩椅还有很大的增量空间，而且按摩椅的收入也不仅限于扫码按摩这一项。

3-2-2 铺设场景多元化

除了购物中心、影院等常见渠道，由于共享按摩椅能充当座位，可以在机场，高铁站等交通枢纽进行多台铺设，还可以铺进酒店，浴场、KTV等休闲娱乐场所。

　　总体来看，以人流较密集的购物中心、电影院为例，一台按摩椅的成本4000元~5000元，平均每月营收1200元(120个订单，客单价按照最低平均10元计算)。其中运维成本大约占5%，租金成本占30%-40%，单机回本周期在半年到8~12个月之间。

　　当然在不同的位置，机器的营收和租金也不同。

比如：人流非常密集的高铁站，和一天只有一个住户的酒店，就属于两种极端情况。

据一位代理商介绍，他们铺在高铁站的按摩椅每天收入在100元以上，深圳的高铁站达到每天300元，一个月就回本；而铺在酒店的机器一个月收入只有100~300元，但因为没有租金，所以也能在一年左右的时间回本。

我是闵鑫，嘎嘎客负责人，了解项目可以v我，15391538152