结构为王——演讲的骨架

上周去了一个大规模的创新奖看路演，除了惊叹世界变化之快，我也暗暗琢磨此行的任务：如何帮助创业者更好的表达。当天的活动还有互联网大佬的演讲，可能我看完路演过去有点晚了，只见观众席上不断有人离场，临结束时全场只剩下不满1/5的观众。

不俗的内容自然重要。但若独少了好的结构，你可能也会面临同样的尴尬。

在这个信息爆炸的时代，我们最不缺的是信息，最缺的是结构化的，有条理的知识体系。好的结构值得听众细细玩味和推敲，也使得你的演讲内容变得更可信。对于即兴演讲而言，没有结构，很容易说到一半就无从展开。如同曾国藩一笔将“屡战屡败”改成“屡败屡战”，逆转了报告的基调一样，你也可以通过调整演讲结构达到让人赞叹不已的效果。因此，结构为王，并不是一个噱头。内容要真诚，结构的套路也不能少。

演讲结构是为了演讲目的来服务的，一般来说，演讲目的有说服、激励、告知、娱乐这四种，好的演讲一定是专注于其中的一种或两种目的。

在我们写演讲稿之前，不妨问自己，

1.如果我的内容压缩成一句话，我的观点到底是什么？（例如，你做了2016年年终汇报，核心的观点是“屡败屡战”还是“趁胜追击”？）

2.我希望观众听了我的演讲之后有什么行为？（购买，投票，投资，参与活动还是只要发笑就好）

明确了演讲目的，再找对应的结构，就好比知道了女神喜欢吃西餐，再上大众点评搜西餐馆。

1 说服

说服型的演讲，意在影响观众的思考或行为。像总统大选的拉票演讲，营销演讲，雾霾的著名演讲《穹顶之下》等都是这一类。惯用的是SCQA（背景——冲突——问题——答案）等结构。

背景：大雾霾后得知怀孕——女儿健康就好

冲突：雾霾是什么——一场看不见敌人的战争

问题：煤炭：先让中国腾飞，再让中国遭罪

尴尬的不止环保部门，空气中都是钱的味道

答案：开放市场，才能有更清洁的天空

2 激励

激励型的，也是我们常说的鸡血型演讲，常用来鼓舞人们达到更高的目标，追求更高尚的品格。一般大学毕业演讲，总统就职演说，赛前动员等都属于该类型，适合问题解决式的结构，强调转折点前后的对比。举个栗子：

以前：小王是个卢瑟（loser），

转折点：某某高人指点

结果：小王一改以往的毛病，收获了成功。

这个结构最需要展开转变的心路历程。我们每个人都读了那么多大道理，却还是过不好这一生。比如我就很难做到早睡早起，如果你能深入挖掘一下你是怎么做到的，就比直接告诉我早睡早起身体好强多了。展开得越深入，越有细节，越有真情实感，这篇演讲就越成功。

3 告知

告知类的，大多数路演和新产品发布会都属于这一种，目的是传递新资讯，培养新技巧，或者深入探讨某个专业的话题。售前、咨询、培训等工作往往离不开告知型演讲。比较适合的结构有Why-What-How（原因-观点-具体怎么做），或者What-Why-How（观点-原因-怎么做）

谈起装修房子，你可能会先给出装修房子最重要的就是找对包工头，为什么包工头重要呢（此处省略五百字），如何找到好的包工头呢？（此处省略一千字）

4 娱乐

娱乐型的，通常是分享个人趣闻的演讲，相声、评书、脱口秀等也都算。这里面的结构又各不相同，相声通常把高潮留在最后，对于故事发展的细节并不那么讲究。评书对于故事情节的描述十分细致，全篇按情节展开，通常用悬念结尾。最近在研究脱口秀，此种类型的演讲不太讲中心思想，过渡也不要求流畅，要求是笑点密集。每一个笑点包括了两个故事，通过铺垫部分使观众产生“正常”的预期，通过打破预期（意料之外的故事解读）来使观众发笑。

美人在骨不在皮，演讲的结构，就像是美女的骨架。见惯了锥子脸，你也会怀念各有特色的青霞曼玉等方脸美女。一些培训师可能会给出王牌结构公式，但是在我看来，演讲是艺术，如果人人都套用一种公式，那就是八股文了。其实没有哪一种结构是完美的，但是，如果你能将一种结构用到信手拈来，就能解决90%以上的演讲问题。

限于篇幅，今后我会按不同的案例逐一进行分析，力求梳理几种常用的结构。但是万变不离其宗，所有的结构都必须要有：

1.一个吸引人的，直击主题的开头

2.详实清晰的内容主体

3.一个有力的结尾

根据心理学的首尾效应，开头结尾的部分最为重要，接下来有两篇会专门写。欢迎关注我的哟。