章苏阳：做VC要有75%的严肃，25%的“浪”
编者按
他是IDG的创始合伙人之一，也是首位退休合伙人；他投资了450多家企业，其中100多家成功上市或被并购；他被誉为“金牌投资人”。本期【投资家】，我们来看看22年风投老兵章苏阳的故事。
章苏阳
采访 | 吴丹 文 | 吴丹编辑 | 王根旺
投易趣网有近20倍回报，携程34倍，如家58倍……而章苏阳刚进入这一行时，前三个项目都是失败的。他甚至为此专门跑去和老板说，不好意思，给公司亏钱了。老板一句“亏8万美金，但避免了更大的教训”让他记了20年。入行5年后，投到携程，9年之后，投了如家。
和现在风头正劲的年轻投资人比，除了也说“风口”、“机会”外，章苏阳口中还会时不时会蹦出些暴露他年龄的语句，如“为人民服务”、“农转非”等。
章苏阳是在90年代进入这一行的，在IDG干了22年，是其中七位元老之一。
他在提到前东家时照旧说“我们IDG如何如何”，他很同意“章苏阳对IDG有很深的感情”这句话，并说，自己前面成功的东西都是在IDG做的，22年时间，“直接做了11家上市公司”。提到外界颇感兴趣的“投了穿拖鞋的王微（土豆网创始人，创业家&i黑马注）”一事，章苏阳更正道，“土豆最早其实是高翔（前IDG合伙人，创业家&i黑马注）看到的，主要是杨飞（IDG合伙人，创业家&i黑马注）和我做的投资决定，由我来负责实施的。”确认完毕后，章又补充一事，王微现在做追风，“我们IDG也投了”，原因是，帮IDG赚过钱的人，都会“表示支持”。
如外界所说，章苏阳是一个随和的人。但从细节照样也能看出他做事利落。约在上海访问的当天突然下雨，某咖啡馆坐满，章先到，立马发来微信：这个已满座，我们换到对面咖啡馆。落座不足一分钟，章又说，可以开始了。
在访问过程中，他接听过几个电话。彼时，录音笔已关闭，章苏阳笑笑，说现在有个项目，是几家知名机构在抢——我们刚谈到的话题也正是，VC行业竞争已非常激烈。
这就是章苏阳，一个标准、职业的风险投资人。他说当VC要有四分之一的理性，和四分之一的“浪”，好奇心也必不可少，“有时候要让人感觉，你这人跟小孩子似的”。
而从这次访问来看，章苏阳所理解的“退休”只是离开IDG这个机构，但会继续从事风险投资行业。从这点来看，很多事情也许又是刚刚开始。
以下是当天采访时，章苏阳的部分口述内容。文中谈到了22年来，他的一些从业经验，对风险投资业的看法，还有自己正感觉到的，中国市场机会的变化。
以下是章苏阳对创业家&i黑马的口述：
咨询公司更会分析趋势，但它们不会砸一两千万美金进去
就投资来讲，我们只能讲一些大的趋势。小趋势的话，并不构成投资基础。所以首先必须找到一个相对大的趋势，因为风险投资很重要的一点就是对趋势的理解和对常识的理解。风险投资这件事，原则上并没有更多理论性的东西，更多是一种实证和经验的积累。
我们一般讲究16个字，第一是“团队能力”，这个能力肯定和原来的经历有关。在某一个时代里面，你是不是做到了每一步都有烙印，刻了一点东西在上面？第二个是“团队潜力”，你团队整个的梯度怎么样？包括知识和年龄的梯度，是不是符合团队长远的发展；第三，团队的大部分人是不是能够随着趋势一起变化？能对三五年以后的成型的商业模式或对人的需求有大致的了解。
另外，必须有一个利益分配机制，要保证所有的骨干或做得好的人有好的利益分配结果。
最后，团队的决策机制和“决策能力”强不强？能不能保证该出手时就出手？
风险投资不是咨询公司，如果只是谈趋势，咨询公司同样能够把这些东西搞得很清楚，在这个领域的教授也能提很多的策略，但它并不涉及到把一两千万美金砸进去。
做投资就必须直接把钱砸进去，这需要你有决心。
这两年的新变化：从商业模式创新到技术创新
在2000年初，各种各样的门户网站比较多，主要是把信息不对称打掉。包括后来衍生出来的微博等等。2000年末，基本上是以电商为主，就是让一般商品的信息更对称，价格更对称，把人和商家连起来了。后来又有了所谓的O2O，一直持续到前年。
实际上从去年开始，又有一个变化，互联网的模式创新其实越来越少了，基本上你现在再找一个模式创新很难了。比如去年，我还想找一个大学生用的社交工具。大家逐步都不用了人人网，但它曾经很重要，我想总有一个替代的吧，但去年看了一年也没有相应的产品。我越来越感觉，在大学生领域里做出来一个特定的社交工具的可能性越来越小。
除了借助互联网技术以外，当年其他传统行业也有模式创新。如家起步时，跟互联网也没关系，就是一个新型的连锁体系，给中国人民一种新的服务。中国原来没有，国外已经做得很好，但国外公司已经发展不了了，增长到极限了，这就意味着中国市场的机会。这与中国的“农转非”有关。当人有钱了以后，需求会变化，所以新型的东西一直会出现。
当年最早做线上线下结合的是携程，它的市场占有率高达百分之六七十。携程的贡献是把订房、订票做成一个产业，而如家则是把标准的小酒店做成了产业。
中国很多互联网公司是模式创新，而不是所谓技术创新，当然里面也有技术，但不纯粹是技术创新。现在大家愿意投技术驱动的公司了，这逐步成了潮流，这是一个很大的变化。
从去年开始，谷歌成立了Alphabet，这是什么意思？谷歌目前仅仅是它的一个部分，其他部分要做上天入地的事儿。还有阿里、腾讯和百度，现在都称自己是数据公司，每个大型的互联网公司在大数据上都做得非常深。比如从早上起来吃什么东西，几点上班，上班状态怎么样，晚上情绪好不好，它们全知道。
再比如你发微信，与朋友聊天，理论上讲，只要腾讯在里面加一个聊天内容自动识别（这是很容易的），它就可以知道你所有状况。再比如阿里和淘宝通过大数据十分了解你的消费行为和支付信用等。这些互联网公司现在逐步开始自称为数据公司，而不是互联网公司。如果谁明年或后年还说自己是一家互联网公司，那就很搞笑。
而重要的是，你怎么随着变化而变化。
谈退了以后：还是做VC
我现在还是做风险投资，会和一些志同道合的人成立一个新基金，只做风险投资。目前已经谈好要投的项目有6个。
除了TMT和智能技术以外，基因技术目前是扑面而来。它进入整个领域的速度，比当年计算机和IT还要快。基因技术成本的下降速度比摩尔定律还快。我们没有理由不去重视。
我估计5到7年后，现在一半的检测东西，可能都会被基因技术检查所替代。所以它就会成为一个非常新和大的市场。
国内现在对新型技术的掌握速度在加快，这几年的速度是大于以往的。国内院校出来的人，TA在相当程度上已经融入国外先进的技术了。当然我们不能说，现在会出来更多的原创，但我们在价格更灵活的情况下能达到或接近国外的东西。因此，国内的机会是越来越大。
我们现在有两个要投的项目，都和二次元有关。我几年前也投资过一个直播的项目，9158网。这些领域首先要年轻人看得懂，喜欢，我们投资人喜不喜欢无所谓。比如，弹幕到现在我还不接受，但这并不妨碍IDG投它。只要有需求就行，这个需求不一定是我的需求，因为它本身就不是给我用的。
创始人的理想是藏于内心的，不是整天在外面讲
看创始人我主要看这么几点。
首先TA必须是一个诚信的人，这是最基本的要求；第二要是一个负责任的人，对客户、股东和员工负责；第三要有大格局。TA确实要有点情怀，但这种情怀是藏于内心的，不要整天在外面讲。2000年那拨创业者，主要的愿望可能是赚钱，而现在的创业者，除了赚钱，还会想自己突破点什么东西，要为这个社会做点什么。这样的人越来越多。
如何考察团队的决策能力？
第一，是不是能够在有风险的情况下，下决心？如果有百分之八九十的成功可能性，这个时候好像能做这个决定，但假定可能性是65%呢？你能不能下决心？这跟团队有关，如果大家都能理解你，在基本面上有一个共同点的话，就比较容易做，否则会面临很大的压力。
第二，跟你的决策机制有关。通常来说，机制越灵活，决策起来就更容易。所以我们IDG最近也在改革，会下放很多权利给特别的小组，这样能够加快决策的进程和时间。
除了资金的帮助，我认为还要在战略上帮助创业者。你走的方向，是不是符合将来要到达的方向？另外就是管理的一般性建议。比如说刚开始时，有些创业者就会认为，在产品服务这一块找精兵，一般性管理人员就不必了，其实不一定对。比如，你不能找一个比较烂的财务人士，因为这会对你起干扰。在这方面一开始你就要找精兵。你不能因为是刚开始，想节约点钱。——这是我这么多年总结出来的一个很重要的经验。
哪些早期团队会成功？这个非常难总结，有特别活跃的，有很闷的，有理性的，也有很感性的。所以很难讲，只有哪一个类型能够成功。
在外面演讲的时候我会讲，年纪大的、年纪小的、男的、女的、丑的、帅的，都有成功的。你很难拿这些东西做为一条线，作为投不投的依据。
说到北京上海两地的创业环境对比，我感觉早期团队在北京出现的可能性还是大一些。因为除了好的高校，外来人口比较多，比上海多。而往往这些东西都是由外来人口产生的。
我没有“大砸”的项目，做VC要有四分之一的“浪”
VC不属于容易做好的工作，除非是天才，否则在前期是要交学费的。我也交过，但相对较少，刚开始前三个项目全失败了，但没有“大砸掉”的项目。我们一般讲“大砸”至少是七八百万美金。
怎么决定投一个人？首先当然是基于你个人的经验和学识，对项目有一个综合判断，至少在见了两三次后，你会有非常强的动力想与TA合作。我属于相对比较理性的人，理论上来讲，任何冲动都是能被抑制住的，但你还是会感觉到，有一股很大的冲动想投TA。投资这个活应该是四分之三理性，加上四分之一感性。如果100%都是理性，那这个活就没有人干。但都是感性也一定会干砸了。
当VC要有好奇心，这是做这行很重要的一点。首先你得一个对变化敏感的人，有时候要让人感觉，你像个小孩一样。太严肃的人，太“浪”的人做投资都不行。你太古板，人家团队就不喜欢你，也不喜欢跟你聊新鲜的东西。
理想的情况是，四分之三理性，加上四分之一的“浪”，稍微浪一点，做风投是合适的。
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