从新奥尔良到新乡，乐次元开学季玩出省界跨出国界

据统计，在中国的网生代人群中， 95后、00后人口高达2.25亿，占全国总人数的17%。他们又都是“小屏重症依赖者”，50%的90后表示他们都有“床上看”视频的经历，00后对付费方式及移动支付的认可度更高，未来会成为视频观看的主力。因此，如何把握住视频移动化、服务人群年轻化的重要趋势，也成为视频网站不约而同的探索方向。

SDCC上首次定义“新人类” 乐视品牌迈向全球化

作为中国影视行业付费会员模式的领军者，乐视影视会员于2015年底宣布进入“内容+体验+服务”的会员3.0时代，同时针对年轻人群推出分众品牌——乐次元影视会员，这也是业界唯一专门针对年轻人群的付费会员业务类型，定义了行业的新模式。

今年7月，乐次元影视会员首次亮相著名的美国圣迭戈国际动漫展（SDCC），这也被认为是乐视影视会员品牌全球化探索的重要里程碑。作为仅次于法国昂古莱米漫画节的全球第二大动漫盛会，SDCC在全球动漫爱好者和年轻人群中享有盛誉，也是全球娱乐业大佬们的必争之地。此次动漫展活动中，乐视不仅为全部会员提供全程在线观看的服务，还选择了10位幸运的乐次元影视会员全程免费参与漫展现场。

不仅如此，乐次元影视会员在SDCC上首次将时下年轻而无国界的00后群体定义为有青春、有态度的“Z-Generation”。乐视影视互联事业群副总裁刘培尧解释说，“Z-Generation”在中文里即是指原生于互联网上的“新人类”一代，这代人出生在互联网时代，与互联网一起成长，虚拟世界就是他们生活的一部分。乐视鼓励年轻人探索虚拟与现实结合的生活方式。打破两者的边界，是这代“新人类”的基因。

刘培尧表示，“过去的20年，是中国追随西方文化的20年；未来20年，将是中国年轻人引领潮流的20年”。他认为中国文化企业目前正面临“走出去”的良机。首先，中国经济发展已为文化输出创造了条件；其次，全球主流文化市场也正体现出对中国文化的兴趣。

为此，乐视影视会员在今年除了推出了《半妖倾城》、《超少年密码》等一系列年轻化内容，还致力于为中国的二次元人群打造他们专属动漫文化。例如，乐视今年跟美国知名影视公司狮门签订战略合作协议，其中基于Comic Con HQ频道的内容合作，乐次元影视会员将独家享受其动漫内容，让中国“Z-Generation”看到全球最流行的原创内容。

乐次元影视会员所标榜的“新人类”不仅是一群热爱娱乐与新奇、热爱二次元的年轻一代，他们还拥有更为国际化的视角和接受多元文化的心态。 事实上，新人类群体拥有非常可观且持续性的消费能力，但此前并没有一家视频网站能够充分匹配他们多元化、个性化的体验需求，导致出现了供求关系失衡。

成功抢占年轻用户群体，无论从资本还是行业意义上来说，都会为乐视影视会员生态注入强大的活力。而乐次元影视会员闪耀SDCC，不仅表现出乐视善于破界化反、颠覆式创新的品牌势能，也凸显出乐视影视会员布局全球化的服务路径。

百城千校联动演绎极致青春 乐视第二大服务路径曝光

在我看来，SDCC即使作为一个全球性的舞台，乐次元影视会员品牌及其定义的“新人类”精神也只是完成了惊艳的开场亮相；如何深耕乐次元影视会员服务、影响并推动中国更多的年轻用户加入乐视生态，才是决定乐视影视会员能否成为划时代创新服务的“大戏”。在SDCC之后，乐视也宣布在早前会员3.0模式的基础上全面升级，打造以“IP+体验+服务”所构建的会员3.0PLUS模式。通过重构IP用户价值，实现会员与IP的双向赋能，完成会员服务从内容为王到用户主导的进化。

最近，乐次元影视会员在本土又创新出更接地气的玩法，携手易到用车开启百城千校联动“新人类撒欢儿季“活动。9月7日当天，乐视“占领”了北京、广州、上海、济南、郑州、武汉、兰州等全国200多个车站，为千所高校的大一新生提供特色主题的易到专车接送服务。与此同时，大洋彼岸的美国也同步开展乐次元影视会员的接车迎新活动，实现全球跨界化反的尝试突破。

在开学季的活动现场，不仅有一众爵迹coser从电影中穿越到现实迎接新生，还有美艳学姐和网红教主纷纷现身与新生们互动，陪伴新生一同乘坐专车入学。在迎接新生的专车上，乐视影视互联事业群副总裁刘培尧还通过视频与新生上演隔空对话，以宣誓专属于乐次元新人类的精神和态度。

“乐次元不仅仅是乐视为新人类所提供的会员服务，更代表一种拒绝被定义，以及每个人对年轻态度的独有诠释”。刘培尧还对新生未来寄语，“希望在乐次元影视会员的陪伴下，能拥有一段与众不同的校园时光，开启属于新人类的大学之旅”。

这场轰轰烈烈的百城千校联动，被外界赞许为互联网公司主办的最火爆开学季活动，而在我看来，这场活动的意义和影响力已经超出了事件本身。

首先，这是一次成功的社会化营销事件，基于乐视生态，乐次元影视会员与易到专车以及与《爵迹》IP的深入结合，让这场历史性的开学季迎新成为现实，也让乐视的生态服务内涵得到展示。

其次，这也淋漓尽致的彰显了乐次元影视会员品牌价值观。乐视鼓励年轻人探索虚拟与现实结合的生活方式，并打破两者的边界。在此次事件中，乐视通过爵迹coser、网红、女神学姐与新生互动、陪伴入学等方式，帮助青涩稚嫩的大一新生获得了打破虚实边界的体验。同时，这种方式也帮助新生更好的排除离乡求学的孤独感，帮助他们更好的建立人际社交关系和自信心态。

第三也是我认为最重要的一点，那就是乐视影视会员品牌的“渠道下沉”——除了北京、广州、上海等一线城市，郑州、济南、太原、合肥等二线以及赤峰、雅安、江门、湘潭、新乡、池州、平顶山等三四线城市成为这次事件活动的主战场。百城千校不仅实至名归，也让我们看到了乐次元影视会员一视同仁的公平开放心态。

众所周知，一些中国的互联网公司善于利用“有名无实”的营销来博得版面，却忽略了事件活动本身的意义所在。所以我们看到，很多喧嚣的活动往往停留在一线城市，因为那里的用户更“高大上”、更容易被媒体关注和曝光、也更适合线上线下结合着来进行炒作。

反观乐视这次活动，200多个城市车站、上千所高校、影响目标人群数以十万计，且其中的专车、会员特权、IP周边等都是真金白银、货真价实，比如乐次元为新生准备了 “爵无仅有”专属礼包，包含了爵迹版6个月乐次元影视会员、2张爵迹9.29首映盛典入场券以及限量版海报等福利。

可能依然会有些人质疑，乐视是否又在“赔钱赚吆喝”？但在笔者看来，花钱的方式和境界有很多种，但能得到用户真心鼓掌的并不多，乐视算一个。笔者难以估计这次活动不菲的成本到底几何，但我赞赏乐视这次能敢于兑现品牌承诺，让我们看到一个年轻化品牌的担当、创新和人文关怀。

写在最后

正如刘培尧所言，乐视是目前唯一既做科技产品又做内容探索的公司。“我们希望通过互联网世界拉近中国年轻人和世界年轻人的距离，同时通过我们提供的科技产品，让大家更快、更便捷地接触到我们的文化理念。”

站在科技与人文的交叉点，乐视清晰的展示了其布局“新人类”服务的两大路径——本土化渠道下沉以及国际化，可谓是“内外兼修”、“有里有面儿”。无论是生态化反，还是全球联动，都彰显了乐视一贯坚持的服务理念——一切从会员及全体用户的核心需求出发，深挖需求痛点，修炼服务内功。它不仅让外界逐渐看懂乐视影视会员生态的服务优势和品牌内涵，也在唤醒每个年轻用户身上所蕴含的新人类精神和青春态度。

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作者为虎嗅、界面、钛媒体、百度百家、今日头条、搜狐科技、天天快报、凤凰网、腾讯科技、新浪创事记、UC媒体、Donews、一点资讯、Techweb、投资界、博客中国、品途网等数十家专栏作者，原创文章累计阅读量超2000万

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