盛希泰：消费升级时代，体育创业应该注意的5大问题 | 洪·泰有话说
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三年前，有一个格斗类体育项目没有人看好的情况下，被洪泰基金创始人盛希泰先生投资，为什么？
怎样才能成就一个好的体育类创业项目？
为什么很多体育产业的创业项目「叫好不叫座」？
两年前，国家给了体育产业很好的政策，现在这个行业怎么样了？
我们一起来看看，洪泰基金创始人盛希泰，在 2016 北大光华体育产业发展论坛上做的剖析。
以下内容摘自盛希泰先生的演讲：
作者 盛希泰
编排 王辰越
（本文 1950 字，阅读大约 6.5 分钟）
三年前，我刚刚开始做早期投资，投了一个很多投资人不看好的体育项目——「昆仑决」。结果这个项目，目前已经发展成为了综合格斗领域世界第二大体育赛事（原来的第一名是 UFC）。目前的估值近 6 亿美金。每周日下午，赛事会在四大卫视之一的江苏卫视播出。而且每场比赛网上直播的收视率也高达 300 － 500 万。现在又增加了一个「搏击宝贝」的视频节目，两天点击率将近 2,000 万人次。能有这样的成绩，我认为离不开三个核心背景。
体育产业井喷的三大背景
中国人有钱了
随着中国改革开放 30 多年，不能否认的是中国人开始有钱了。中国有句古话：「仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱」。经济条件好了，就会作用于上层建筑，人们普遍更加热爱生活，渴望健康、运动和娱乐。随着生活条件提高，人们已经开始主动去运动、健身了。
2
正确理解中国未来消费人群
中国现在有 1.7 亿 90 后，加上 85 后将近 3 亿人，这是个不可思议的庞大的数据。而这些 85 后、90 后的特点是什么？要么是小鲜肉、宅男，要么就是「健男」。我认为，这个群体有另外一个共同特征，与这些人成长的时代特征有关，他们缺少「短缺经济」这个紧箍咒，或许与他们成长的时代特征有关。不像 50、60 后天天想着存钱、赚钱，他们的消费观早就和美国接轨了，借贷消费，投之未来。
不可小视的移动互联网时代
今天能在 APP 里实现约车、租车、找代驾，也能在 APP 里约教练，不是在移动互联网时代，这些都是不可能实现的。中国拥有十几亿部手机，这本身就蕴含着一股巨大的能量和机会。
给体育产业创业者的五个建议
作为投资人，我看到了今天体育、文化、娱乐这些产业的蓬勃发展，但也看到了另一面：中国体育产业的创业的机会其实是很少的。但我觉得体育的创业机会在民间体育、群众体育。如果有人想在体育行业创业，我今天给你 5 个建议。
1
找到真正痛点
创业要有一定的商业模式，目的是要赚钱，赚钱就要有需求，需求就是痛点，创业成功的关键问题就是要找到这个痛点。健身行业的痛点是什么？这个问题需要在座各位在涉足健身行业之前，考虑清楚。
要想找准痛点，我认为，创始人懂这个行业是非常重要的，为了创业而创业的门外汉，我认为很难成功。创业者要对整个产业有驾驭能力、把握能力，体育产业更是如此。像「昆仑决」，创始人姜华他本身就是运动员出身，非常喜欢这个行业，对这个行业了解的非常深，他开俱乐部一开很多年，聚集了很多运动员。而洪泰基金这两年投的「光猪圈」健身的创始人王锋，是青鸟体育的老板。在北京的人应该没有人不知道青鸟体育的。他对体育产业有很深刻的理解和领悟。
方便用户，让伙伴受益
像北京雾霾天这么严重，城市这么拥堵，如果是开车，没有 15 分钟出不来写字楼。于是，很多人内心开始狂躁，最终，他们放弃了健身的想法。所以，方便很重要。光猪圈的目标就是将健身房开的像 7-11 一样方便，走 10 分钟就可以到健身房，解决了第一个痛点：距离。同时，可以在 APP 上一键约教练，解决了第二个痛点：方便。
上个月在硅谷的一个私人的交流活动中，一个教授特别跟我们聊到了当年的麦当劳和其他汉堡包类快餐的发展历程。为什么麦当劳能够覆盖全世界？起步的时候麦当劳可以本身不赚钱，是谁开店谁赚钱，而每卖掉一个汉堡包都是攫取式的利润，这种利润可以把开店的人牢牢的扣死了。我觉得这点让我很兴奋，一方面赚钱是创业的痛点需求，另一方面是光猪圈这种让开健身房的人赚钱被印证是可持续的。
做有境界有高度的事
项目最终要体现什么理念，能达到什么的高度，非常重要。两年前，「昆仑决」在澳门打比赛，有人不理解为什么「昆仑决」刚搞了半年就能这样。我觉得，归根结底的原因是，「武林风」仅仅是内部比赛的一个项目、节目，而「昆仑决」一开始就宣传如何让中国的尚武精神走向世界，让中国功夫走向世界，体现中国人的阳刚美。因为这个招牌打的非常好，所以目前为止，习大大在公开场合至少提过「昆仑决」两次。
必须借资本之力
马克思说了很多现在看来有争议的话，但是有一句话非常正确，那就是：「资本向来是逐利的」。资本在介入之前，一定会看清楚这个事有没有未来？与资本的结合非常重要，因为资本的触角非常敏感。
还拿「昆仑决」和「武林风」的比较。后者只是一档电视节目，没有跟资本结合。「昆仑决」则开放很多，后来国内多家有名的投资基金都在跟进，这也是它两年内就成功的一个很重要的原因。
5
回归商业模式的探究
创业一定要回归商业。要赚钱就要努力寻求商业模式，这个很重要。像「昆仑决」为什么能估值近6亿美金？因为「昆仑决」一直在探索商业模式，已经不仅仅是比赛，服装也卖的非常好，围绕着它产生很多周边产品都在陆续的上市。
不管是体育项目创业，还是其他项目，要努力探索商业模式，最终要赚钱。不管故事讲的如何不同，天使项目都要走到后期，都要接地气、说人话，最终走向资本市场。这是投资的核心目的，所以，探索商业模式非常重要。
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