浅谈OPPO对小米的反超

2016年国产手机出货量排行榜，华为以1.39亿领跑中国的品牌手机企业，同为步步高系的OPPO、VIVO蓝绿阵营以9500万与8200万分列2、3位，小米2016年总体出货5800万台排名第四。考虑到华为的体量与全球化布局，排名第一有理有据。而OPPO、VIVO的蓝绿阵营与小米的竞争，让人觉得微妙。

这是新兴的传统企业对传统的互联网企业的反超：

大背景，移动互联网时代的到来

当你发现家长们都在使用微信发留言的时候，表示着移动互联网时代已经步入寻常百姓家。智能手机作为移动互联网最重要的入口，它的受众已经不单单是5.4亿的互联网人口，而是面对着中国13亿的人口基数。

小米的饥饿营销

传统的小米正以互联网企业与饥饿营销作为大众的标签留下印象。小米的发展历可以总结为：以发烧玩家群体切入，以玩家的专业口碑作为推广，以网上排队抢购的饥饿营销造势，以线下的加价购买获取最大利润。其中，要以饥饿营销最可以让人津津乐道。

互联网企业的弊端

1受众，跳不出已接入互联网的网民；

2渠道，线上仍然是主战场。

所以当顾客群体发展微妙变化的时候，以灵巧、迅速反应标榜的互联网企业也有转不过弯的时候。

OPPO、VIVO的营销策略

1广告，明星代言、热门节目冠名、全媒体覆盖。看似粗放，其实有精准的考量：1抓住核心群体；2记住广告词；3成为大众品牌；4品牌定价权。作为广告受众，我记住了连续几年小米在春晚投入的高大上形象广告，更加记住了“冲电五分钟、通话两小时”。

2渠道，深耕二三线城市以及乡村实体店，走“农村包围城市”战略。所以你会在不为人所知的乡下地方，眼前闪过硕大的OPPO品牌标识的专卖店。这是新兴的传统企业通过长期积累、最结实的壁垒。

3利润，永远是绕不开的话题，利润是企业生存的根基。偏偏中国是一个不差钱、差优质品牌的国度。得利于广告效应，产品拥有更高的品牌溢价，卖的更贵，利润要高。

4激励，高利润支撑着线下的高激励机制，据说每卖一部手机，店里可以从产商赚取500元，而销售员提成30-100元。

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以上都是对结果的分析，道理我们都懂，却仍然不懂怎么赚钱。

1市场是不断变化发展的；

2没有永远赚钱的企业；

至少我们不必抱怨人们买东西都是网上买而不到店里买。