超硬核！微信支付首位海外体验官，850万人的“买买买教主”，影响力强势up!
这次采访的运营者是西瓜粉丝熟悉的一位老朋友，在入场公众号之前，她的身份是南方都市报首席记者，后以一篇“丝巾怎么系才时髦”的文章逐渐被大家熟知。
她就是以“买买买”闻名时尚界的博主“黎贝卡”！读者都喜欢叫她“卡卡”。
“过更好的生活，突破舒适区，找到更好的自己。”
「黎贝卡的异想世界」日常推送里，卡卡除了分享穿搭资讯，还会分享职场心得、时间管理、理财等，内容涉及到女性生活的方方面面。
随着个人影响力的不断强化，黎贝卡的个人形象从一个自媒体KOL上升到名人明星，而在2月份中国农历新年，黎贝卡还联手用户群体高达数亿的“微信支付”搞了一件大事！
1.微信支付
首次选用KOL担任形象代言
今年年初，不少人在腾讯视频开屏广告上看到了黎贝卡，她以“微信支付海外体验官”形象与“微信支付”一起和大家拜年。
这是微信支付首次选择KOL开展形象代言级别的合作，为什么是黎贝卡？哪些关键性要素促成了这次的合作？
其实早在2016年，微信支付就在「黎贝卡的异想世界」投放过广告，当时推的是微信红包。也因为同在广州，他们平时也会有交流，这次的合作，微信支付在春节前就联系到了卡卡。
西瓜君：黎贝卡本身所具有的哪些闪光点及优势，促成了这次与微信的合作？
卡卡：我想“垂直”应该是原因之一吧。因为这次推广的是“海外支付”，我自己出差出国多，从我们读者互动和各种品牌反馈可以看出，我们的读者中出国旅行的也很多，“海外党”也占了一定的比例，属于这次推广的目标人群。
△图片来源：「黎贝卡的异想世界」推文
西瓜君：卡卡如何看待这一次的合作，对黎贝卡品牌升级具有什么意义？
卡卡：之前我们可能更多是因为“带货”被大家熟知，这次能够和喜欢的品牌进行个人形象合作，一方面是对我个人形象的商业价值的肯定吧；另一方面也说明“黎贝卡的女人”真的很厉害啊，每天在后台和微博上看到她们在世界各地拍的合照（跟我的广告图），我都跟崔斯坦（卡卡经纪人）开玩笑说“我觉得我快要红了”。
西瓜君：当收到微信邀约时，卡卡是什么感受？
卡卡：这次能与微信合作还是挺开心的，因为我对微信一直有特殊的感情，除了公众号，我们的自有品牌也是在小程序上售卖，品牌的小程序今年还得了微信的年度智慧服务奖。
△品牌小程序：黎贝卡Official
2.从KOL转型为名人明星
2017年：黎贝卡 X MINI 100辆限量版加勒比蓝，五分钟售空。英国金融时报，WWD等国际专业媒体争相报道，这次合作突破了时尚的边界。
2018年：澳门购物节形象大使（连任两届）；与陈冲、张泉灵、韩雪共同担任HR赫莲娜女性创业项目导师；第四次携手故宫文化珠宝，推出2019异想手帐……
「黎贝卡的异想世界」2014年年底创号，4年过去，黎贝卡与各品牌合作不断加深，除了常态化的投放合作，联名款合作，邀请黎贝卡担任品牌大使，品牌体验官的邀约也不断在增加。
同为新媒体人，卡卡是如何从文字背后走到大众眼前，完成一场场美丽蜕变的？
西瓜君：个人IP形象逐渐成熟之后，哪些因素促使黎贝卡做出转型决定？
卡卡：“我觉得这是自然而然发生的。很多KOL刚开始都是在文字背后写写写，可能是通过广告推广，品牌方感受了KOL与读者之间的深度信任关系，开始与带货力强的KOL进行更深入的合作，比如拍摄品牌广告，推出联名款等。”
西瓜君：黎贝卡个人影响力持续升级，去年黎贝卡合作品牌的领域及知名度都有哪些变化？
卡卡：“从行业上来说，我们的合作伙伴已经突破时尚领域了，除了美妆、鞋履、服饰等时尚领域的品牌，还囊括了生活方式的客户，包括海外投资、酒店、汽车、银行、地产等等，这也说明我们在大众消费领域得到了品牌的认可。”
“品牌一直很看重的转化，我们的成绩一直是很好的，所以在品牌挚友和代言的项目里，我们会跟优质品牌出一些限量联名合作。”
“从读者和品牌的反馈来看，也是经常‘秒光，很难抢到’，上次跟Bata合作的联名鞋子，读者跑到后台跟我说，‘店员都惊呆了，她们说这是第一次见到有客人排队等店铺开门’。”
卡卡：现在的品牌合作已经不再局限于“带货”层面，更多的是希望通过我向读者展现一种生活态度，带动更多人追求更好的生活。
在品牌影响力升级过程中，卡卡和自己读者也一直保持着亲密的关系。
比如，卡卡之前帮天猫拍摄“女王节”形象片，户外公交车站牌，楼宇广告等到处都能看到，卡卡读者看到后非常兴奋，不停地拍照然后发在社交网络上，也会发给卡卡。
而这也让品牌看到，原来卡卡背后有这么一大批人在支持。
△卡卡读者在微信微博上的留言
3.成功转型之后
黎贝卡的日常选题是什么？
“我喜欢写字，无论是做记者还是时尚博主，我给自己的定位一直是‘内容生产者’，所以主要精力还是放在公众号上。”
去年年底，黎贝卡工作室复盘了黎贝卡全年的运营成绩。目前品牌全网读者是850万左右，「黎贝卡的异想世界」读者约500万。
1.时尚类头部大号的日常选题方向
“热点和明星一直都很受欢迎，在我们公众号打开最稳定的还是搭配类的文章，可以说是流量保证。”
数据效果不是很理想的经历也是有的，卡卡说：“在后台很多留言点播的选题，阅读通常都不太好，哈哈。”
比如之前很多人留言想知道“大胸怎么穿”，结果推送之后，留言区全是小胸星人的委屈呐喊。
2.做广告，不能欺骗读者
「黎贝卡的异想世界」坚持日常内容和广告内容分开推送，推广合作从不放头条，头条完全纯分享。这种情况下，每篇的阅读依旧能达10万+。
作为一个“买买买”教主，卡卡的广告在触达和转化上的表现一直很好，读者消费粘性非常高，实际运营过程中是怎么做到的？卡卡说这源于很多细节。
比如，广告一定会在栏头标注“推广”，而不是骗读者点进来，最后说这是广告；也不会假装这是个分享而不是广告，虽然这样做太容易了。
“久了以后，其实读者她是能感觉到的，我觉得你是骗不了读者的….所以不要自己觉得可以很侥幸的去做这种事情。”
转型之后工作量不断增加，卡卡说最大的挑战其实是体力上的。周一到周五要写稿，加上拍摄、接受采访、开会、后台精选留言……往往深夜才休息。
“在自己的能力范围内给自己最好的”，许多人因为她爱自己，爱生活的态度，也期待自己能变得像她一样优秀！
当然，对女生而言，关注卡卡最明显的变化，就是挖掘出那个美美的自己吧！
以上就是本期采访“卡卡”的内容啦，有什么想说的，欢迎文末留言~
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