风靡全球的滑板车，背后有怎样的商业洞察？

作为美国发展最快的独角兽公司，Lime在2年多的时间内，已经把业务扩展到了全球20多个国家，100多个城市，当前估值24亿美元。

图中这款风靡全球的小小滑板车，已经是Lime公司的拳头产品。孙维耀（Toby），作为这家总部在美国旧金山的跨国公司的联合创始人，是一个经历非常丰富的美籍华人。

用他的话说，大学毕业之后去“卖汽水”，然后去加州大学读MBA，之后去昆仲资本做风险投资。而创立Lime，也是因为在短途出行领域实在找不到好的投资机会，干脆自己做了。

见证深圳奇迹

Toby出生在深圳蛇口的联合医院，据说是第二个外地移民家庭的小孩。1985年，当时深圳特区成立不过5年，那时候两万人民币可以买到70平米的房子，海边还可以游泳，没有多少大型建筑。而2019年的深圳，同样是明华轮海上世界，已经变成了一个宏伟的商业中心，房价也成了20万/平米。

深圳的崛起带给Toby最大震撼是3个关键词：创新、速度和效率——一定要做一些不一样的事情，要走出去，要持续创新并且追求速度和效率的平衡。

百事晋级最快的员工

Toby大学毕业之后，进入了百事可乐。正是在这里，找到了自己感兴趣的职业方向。他非常享受通过和消费者互动、和商家互动发现洞察的过程，当通过自己的努力做出一个产品，通过一种饮料可以改变消费者的生活，这给予了他非常大的满足感和成就感。

在百事可乐期间，Toby完成了七喜和佳得乐的产品上市，并且在2005-2006年，帮助佳得乐做到了市场份额的第一位。根据Toby回忆，当时在百事可乐，自己是晋升最快的年轻员工，虽然事业顺风顺水，但是他还是选择了继续回校深造，这也开始他的投资生涯。

从投资人到创业者

离开百事，进入加州大学伯克利分校读MBA，选择这里一个非常大的原因是靠近旧金山湾区，这里有全球最多、最新的创新想法，在这里学习工作，可以让Toby充分融入创新创业的生态圈。

离开伯克利之后，Toby加入了学长Brad成立的基金公司——昆仲资本，开启了自己的风投生涯。当时他主要聚焦早期消费互联网的风险投资，集中在A轮和B轮。正是在昆仲的4年，一次寻找项目的经历，让他走上了自己创业的道路。

当时Toby一行人在看短途出行领域的机会，根据一系列的调查分析，这个行业蕴藏的需求非常大，但是一直很难找到合适创业团队。

根据当时的分析，如果要在全球范围内解决短途出行问题，有这样一个团队可以做到这一点的话，必须要解决3个难题：政府关系、本土化运营和供应链管理。然而要同时做好这三个方面，对团队要求非常苛刻。

苦求无果的情况下，Toby和自己的学长，也就是昆仲资本的创始人Brad决定，干脆自己做这件事好了。这样就有了后来的Lime。

|来自硅谷顶级VC Andreessen Horowitz公司 对Lime的高度评价

Lime一开始就定位是一家全球化的公司，虽然它的总部在旧金山，但是却在很短的时间内出海到了欧洲、拉丁美洲和亚太地区。两年时间，能够覆盖26个国家，注册用户超过2000万，并且大部分城市都做到了盈利，不得不说这是一个全球化扩张的典型案例。

Lime到底采用了怎样的海外扩张策略？

如何组建跨国团队？

怎样选择出海的目标市场？

如何权衡扩张的速度和质量？

… …

这一次，混沌大学请到了Lime的联合创始人&CEO——Toby（孙维耀），深度解析企业出海的问题。