上线不满两月，这款月流水超3.6亿元的SLG，让阿里挺进收入榜前五

文/菲斯喵

上线近两个月，阿里游戏的《三国志·战略版》仍有爆发。

这是今年下半年SLG赛道上突然蹿出的黑马，曾在首发日里登顶App Store免费榜，又在上线次日成功拿下了畅销榜第七。持续稳固的排名，让游戏的市场潜力无法被人忽视；但谁也没想到，它居然可以在短时间里赶超列强，闯进了领跑行列。

上线第一天，游戏获苹果推荐，并登顶免费榜

在Sensor Tower出品的中国手游发行商收入榜中，此前一直缺席Top 30的阿里游戏，在《三国志·战略版》大获成功之后，一举空降9月收入榜的第17名。而当战略分析师Nan Lu着手撰写10月份的收入榜时，她注意到阿里游戏的排名，已经从上期第 17名，跃居至新一期的第5名。

2019年10月中国手游发行商全球App Store和Google Play收入排行榜

排名跃迁的背后，是阿里游戏创造的收入里程碑。根据Sensor Tower的估算，阿里游戏10月在全球App Store和Google Play的总收入，超过了6100万美元，环比增长253%，同比增长226%。

《三国志·战略版》是阿里游戏收入暴涨的最大功臣。监测数据显示，今年10月期间，该作在国区苹果商店的预估收入超过5200万美元（约合人名币3.63亿元），占发行商总收入的84%。

上线不到两个月，月流水突破3.6亿元，平均每下载付费达到37.8美元——不得不说，这个吸金速率有些夸张。特别是对于生态慢热，讲究放长线钓大鱼的SLG而言，它的快速爆发更是令人感到好奇。

从我个人的角度来看，这款产品的优势主要体现在两点：光荣特库摩三国志IP加持，以及阿里游戏自身的营销手腕。

拥有超过30年历史的《三国志系列》，其影响力自是不必多言。而国内的三国战略手游，也多半会从这个系列当中汲取养分，这让未曾接触过原IP的年轻玩家，也能够对以《三国志》为代表的SLG模式，产生相当高的认知与接受度。

抛开IP效应来看，《三国志·战略版》能够快速建立优势，必然也绕不开阿里游戏在营销推广上的投入。邀请高晓松做游戏代言人，在广告文案上高亮「真三国」「还原古战场」等关键词，接着轮番轰炸各大渠道……在阿里的这一通营销操作之下，游戏上线仅半月，累计登陆玩家数突破300万。

高晓松成了游戏的「首席战略家」

那么产品本身的设计亮点在哪呢？合格的SLG底层体验不必多说，我们所在意的是它有哪些不同。而本作的制作人饼叔，曾写过一封公开信，讲解过游戏的三大创新。他所提到的核心差异体现于玩法上，分别是「真实地形阻隔」、「真实行军规则」和「接触立即战斗」。

所谓「真实地形阻隔」，指的是游戏中山川、港口、栈道等地形，具有阻隔行军的效果。而这种设计，会引导玩家采用「因地制宜」的思维，来进行战术布防。

所谓「真实行军规则」，则是允许玩家在中途改变行军路线的机制。制作人表示，这种行军规则，更接近于RTS游戏中的体验。

另外，在「接触立即战斗」的机制下，游戏中敌军与我方军队在一个地块上相遇时，将会自动触发战斗。饼叔强调，这种设计对玩家而言提供了军队布阵的空间；而在远距离行军时，玩家也需要时刻注意突然冒出的敌军。

可以说，《三国志·战略版》在产品设计上，试图通过塑造朴实考究的战争体验，来打破SLG手游的同质化。

而在保障产品本身质量的前提下，阿里又从发行端给足了资源。或许就是在这些硬手腕的推动下，《三国志·战略版》最终得以在SLG赛道中突围狂奔。

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