你看老板是SB，老板看你亦如是！

今天看贾光的创业分享略有所思，想起朋友K曾和我讨论要呈给公司的改革模式及激励销售方案。

Go through了他们家的产品及竞品，发现他们拨出的销售奖励是全行最高但用户却没有被激励去做传播销售的。而在新方案里，K仅仅把销售奖励减低了，并且还设了挺高的销售目标。

看了他们往年销售业绩后，我提出几个疑问：

1. 新销售目标的数字是根据什么考量得出？

2. 销售员或用户是否能达标？如何达标？

3. 公司会否有模式或方案助于提高市场销售？

4. 这个方案销售员是否能被激励？

绩效的标准是应该逐步提升，应该参考过往业绩数据，根据接下来销售方案而设定。如果设定的奖励及销售目标无法激励销售员或用户继续传播，而且这数字是天方夜谭无法达标的话，那这方案纯属自嗨，没有人会呼应。

为何竞品在不提供金钱奖励的情况下，用户都愿意大面积推广传播？而你给出佣金还是无人问津？一家公司，产品还是最核心的。如果你的产品，并没有足够的优点，解决痛点，切入点，谈何竞争力？

产品力决定转化率。鸡蛋从外打破是食物，从内打破是新生。如果出发的方向有问题，销售员不推动的原因不是佣金低，而是在产品，那应该重新推倒及优化产品才是。佣金高的时候，业绩都不来，降低了销售员的收入，还要设更高的销售目标及门槛，岂不是笑话？

虽说世界上没有卖不出的产品，只有不会做销售的销售员。这句话都必须有两个条件才能成立：

1. 有足够的利益给予懂销售和愿意销售的人；

2. 再烂的产品也需要包装才能忽悠，但仅靠包装没有核心价值的产品注定走不远，因为用户并不傻，被骗了一次，下一次就不会轻易上当了。

只谈梦想不谈钱的公司都是耍流氓。不把产品做好的公司，也无法走的太远。把话说透，把钱给够；有钱才有动力谈梦想。遇到又要马儿跑，又要马儿不吃草的公司就早点离开吧。

以上的看法只适合有能力提供价值给公司的员工。因为还有一种员工，既无法提供价值，只懂一味瞎bb，还一直觉得老板就是sb。其实，你看老板是sb,老板看你亦如是。