闪耀+O2O：金立S6用“金属颜值”盘活棋局

11月16日，金立S6“耀·金属时代”全球云端发布会正式举行。何谓云端发布会？这就是通过网络视频直播与社交平台结合的方式召开的新品发布会。移动时代，以前所未有的云端形式推出金立S6，从中也能看出当下金立在各个环节上的创新意识。

从这次金立S6来看，除了产品层面的以金属为特色的闪耀之外，金属手机更需要线下体验，从这一点上来看，金立此前布局的线下实体店可以说是金立S6另一个“闪耀”通道。

随着手机金属化潮流的不断发展，再加上互联网红利的结束，线下实体店的价值越发重要，而金立的渠道布局不仅更符合未来手机营销特点，更值得其它手机企业借鉴。

金立S6“闪耀”颜值控的突破思维

金属手机已经有很多款，但金立S6却让人感觉格外闪耀。这是为什么？

金立产品总设计师袁炫华表示，这是因为金立S6将金属的光芒与质感，通过两道由CNC钻石切割的金属亮边呈现出来，这一独特工艺可以让用户第一眼就能直面“闪耀”。

据悉，金立在S6的机身工艺上采用一体化金属工艺，将一整块铝合金打造成一块完美、坚固、纯粹的一体式金属外壳，整机金属占比高达89%。为了能够让用户感受到金属的质感，金立S6还大胆地在侧边做了正反两道切边，自然地闪耀出金属光芒。

金立S6除了外表闪耀，也非常有“内涵”。金立S6搭载了5.5英寸三星Amoled屏，64位8核CPU，高性能低功耗，3GB运行内存+32GB内部存储，外加最大可支持128GB储扩展。

从外表到内涵，这次金立的年度力作金立S6的确有不少亮点。而更值得重视的是金立的突破思维，“现在大家都在讲金属手机，但却很难做出金属的质感，金立S6的设计理念，就要希望突破这个极限设计。如何让金属手机看上去更闪耀？”

金立的突破方向也目标明确，那就是让颜值控们真正感受到闪耀、感受到金属质感，消费者认可了才是真的突破。

手机营销必须走向O2O

真正闪耀的金属手机，能击中颜值控们的好手机，光在网上看图片是感觉不到那种独特魅力的。购买金属手机更需要通过实体店的体验，亲自感受手机的金属感与手感。

所以，随着手机金属化潮流的到来，手机线下体验更加必不可少。更重要的是，随着当前“互联网+”时代的到来，手机营销走向O2O已是大势所趋。

网络社交会改变人们的生活，但它永远不可能取代两个朋友面对面聊天时的真实感受。当互联网的第一波洪水冲来，人们一开始会惊诧于其摧枯拉朽的力量，但当人们冷静了之后会发现，互联网仍然只是工具，这个工具可以用来营销，可以用来改变生产模式，但它永远不可能取代真正的鞋子、取代人们与朋友一起逛街、购物的乐趣。

当众多人开始反思，是不是要把手机放下，与朋友一起约个下午茶看看蓝天时，互联网的第一波红利的消退已是必然。

也正是因于这一根本性的逻辑，在各大城市核心商业区的门店，这些线下渠道的存在不仅是必要的，而且随着人们对互联网常态化的认知、互联网红利的消失，在繁华商业街的线下门店反而变得更加重要。

当前，随着线上“性价比利器”风光已不在，电商单一渠道独大的模式正在被打破，尤其在市场饱和、产品同质化严重的背景下，线下渠道等传统优势越来越成为智能手机厂商的核心竞争力。

对于那些在线下渠道深耕已久积累深厚的手机厂商来说，他们在重视电商渠道的同时，更加善于用好线下资源。

就以金立来说，金立有深且广的线下渠道，在全国共有70000个线下网点，足以辐射国内市场。全国超过4万多的名体系内导购全都训练有素，为消费者提供专业服务。

尤其是对于这款金立S6金属手机而言，通过在线下实体店亲身体验现货，用户可以更好地从感官上去接触、了解产品，包括金立S6的金属材质及功能配置等。真正体验到了好手机，也会进一步扩大金立S6的口碑。

在“后互联网思维”时代，未来手机营销必然要走向O2O。O2O重视的就是场景式消费，其核心就是线下店面的布局。从这一角度来看，金立在线下渠道的优势也将为其带来更大的发展空间。

总结：金立用“金属颜值”盘活棋局

事实上，金立一直在构建以智能手机为载体的生态圈，这其中的核心就是用户需求。当然，所有手机企业都在讲用户需求，但金立却在这其中找到了用户需求的一个切实突破口——金属手机的真正颜值。

那么多的金属手机，那么多的土豪金、玫瑰金，但谁能真正让消费者有发自内心的赞叹？在颜值控大行其道的今天，可以说，金立以一贯的极致思维找到了一个产品突破的有效切口。用真正的闪耀从产品层面突破，再用线下体验店让消费者真正感觉到其独特之处，从而带动金立的市场以及品牌。

在手机竞争已成血海的今天，手机产品仍有突破空间，手机市场仍大有可为。当然，能否找到突破点则是关键。

=================

读者可以在百度百家、腾讯新闻、今日头条、搜狐新闻、网易新闻、新浪博客、新浪微博等各大专栏查看李瀛寰的文章更新。

“李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一，2013年十佳自媒体、2014年年度最有影响力自媒体。

转载、合作请联系微信：wkd772856958