看金山云进入医疗市场打法：协同与“城市包围农村”

11月28日，中国医疗健康大数据峰会暨智慧医疗专家委员会年会在北京举行。金山云CEO张宏江出席并发表演讲。张宏江认为，当前要解决患者、医生及医疗机构的众多痛点问题，其出路在于智慧医疗，而金山云能够为智慧医疗提供稳定高效地云服务支撑。

实现智慧医疗的三方面要素

张宏江演讲PPT中的智慧医疗系统

智慧医疗系统需要将医院、区域性公共系统以及家庭健康系统联动起来，达到远程数据采集与传承、大数据分析和远程诊断的目的。

张宏江表示，要实现智慧医疗，从IT角度看需三方面保障：大数据分析、普及移动设备以及云架构替代当前的IT架构。

智慧医疗的实现需要大数据的采集和分析，而支撑大数据采集和分析靠的是云服务平台。云平台能够将公共卫生系统、科研系统、临床系统、医院管理系统和个人健康监控系统连接起来，实现真正的大数据收集，那么对医生的诊断、医院的经营，甚至政府决策都将产生更精准高效的作用。

金山云打法：与具有行业基础的运营商合作

虽然敏锐的商业决策者看到中国医疗市场无与伦比的商业潜力，然而正是“虱子多的地方”痛点多机会多也意味着面临的障碍多。

金山云解决方案

根据中国医疗行业现状，一家IT企业想要进去市场，需要的不仅仅是自身技术上的服务能力（如合适的切入点，系统而成熟的解决方案），还需要可以协同进入的行业资源。简而言之，要啃食中国医疗行业云服务这块儿蛋糕，需要IT企业内外综合实力。

为了便于切入市场，金山云与医疗业内的几家IT运营服务商如北大医疗信息技术有限公司合作，协同开拓医疗云平台市场。

此外，在云服务的渗入策略上，金山云通过这种自上而下、“城市包围农村”的路线，分步搭建智慧医疗系统。

张宏江表示，金山云首先与北大人民医院合作，搭建云服务构架，解决基本的数据存储和备份需求，目前已完成；其次，将医院内部的医疗系统逐渐移到云上，进一步推广到区域性社区、医疗联盟机构；再次，帮助合作伙伴设计基于SaaS层面的应用，普及云中病例、云中医生、云中医院等功能。在此基础上加上医生端、护士端和移动端，打造医患互动通道，就能够实现真正的智慧医疗。

张宏江认为，实现这些应用的难点不是技术本身的成熟度问题，而是经过未来三到五年的发展，医疗行业逐步愿意接受这项服务。

智慧医疗的未来在云上

我们知道，金山集团在过去三年推出了一系列云服务，涉及游戏、视频、智能硬件、企业和金融领域。自从2014年底推出“All in战略”以来，金山云成为了金山集团的发展重心，正如张宏江在现场所说，“金山整个集团已经把未来全部赌在云上。我相信IT的从业者，在医疗行业的IT从业者，你们的未来也和我们一样，都在云上”。

金山云在2015年的发展虽然没有与BAT、小米、华为、360一样处在舆论大喧大闹的浪口，但在游戏和视频等领域，金山云的口碑却颇丰，在外界看来金山云走得稳健而扎实。

总结2015年金山云的发展，张宏江告诉速途网，云市场大势的飞速发展高于预期，人们对云技术的重视，对市场的把握以及用户满意的重视，都让张宏江产生某种喜出望外的忧虑，这种忧虑缘于金山云的速度要跟进市场快跑的速度。

企业发展过热会掩盖组织运行中弱点，决策者想让企业运行保持稳健发展不是一件容易事。在新的市场机会喷发出来时，过多的公司会喧嚣一时，但是少数企业更加扎实落地。要将业务开展下去，既需要决策者的格局，又需要他们的执行力。

作为金山云掌门人，当被问到如何在这种“甜美”的焦虑中保证企业稳扎地发展，张宏江给出的答案是，“不要太贪婪，聚焦”。

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