P2P平台如何揽获粉丝并成功募资？

P2P行业流行这样一句话“不投广告等死，乱投广告等死”。自媒体始终是一个不容忽视的重要阵地，然而很多P2P企业营销负责人员可能都遇到类似的难题：此时此刻该怎么做推广和运营？能不能独辟蹊径？

对于P2P平台而言，新媒体扮演的角色包括：资讯发布、用户教育、用户转化、活动推广、舆情和公关等。在为主站引流，潜在用户转化，舆情优化方面发挥了挺大的作用，同时也分担了很多客服端的压力，一方面创造价值，一方面节约成本。 P2P平台建立新媒体矩阵，建议以微信订阅号为核心，再加上第三方的自媒体如今日头条、一点资讯等。这些号建成了一个媒体矩阵，各司其职，定位不同：资讯发布（官方订阅号、第三方自媒体）、用户导流和沉淀（服务号）。 微信订阅号更应该偏向内容的输出，服务号做用户的沉淀，其实从营销角度上来说，自媒体上的营销闭环应该是：听说——了解——试用——长期使用——分享——听说（同上循环）。 潜在用户通过线上线下广告、别人转发的内容看到你的公众号，这就是“听说”，通过看订阅号的内容输出来了解，然后可以引导到服务号引导潜在用户试用公司的产品和服务，然后再逐步引导到安装APP来长期使用产品，这样用户每个都是顺畅的，也是符合用户认知事物的习惯的。 即便你拥有50万 粉丝，数字本身是没有意义的，潜在用户粉丝才是有价值的。一个拥有100个土豪的微信公众号很多时候要比有10万个屌丝粉丝的微信公众号有价值，数量只是初步的评估。 P2P营销，要通过特定的渠道，将你想传达的信息传达给想要触及的受众，并让其产生预想的影响（可以是印象加深、价值观培养或者消费行动）。粉丝还只是里面受众这一环，除了数量，其是否是目标受众也很重要。10万粉丝是后续高速增长的基础，就像一个有100万的人去赚另一个100万要容易得多。30~50万是具备一个新媒体应该有的内容传播力和影响力的基础。 初始阶段，已有员工是公众号内容推广的非常重要的推动力，因为他们对企业的忠诚度相对于用户来说高的多，他们也会为公司的产品 或者服务提供更好的背书，有时候甚至可以充当解说员的角色，为他周围圈子的用户解释产品或者服务，这批种子粉丝是非常珍贵的。 APP或者网站是粘性非常弱的载体，一定卸载APP或者不去看网站。用户极容易流失，而社交媒体的诞生在增加用户粘性方面起到了非常重要的作用。所以想法设法把你的用户变成粉丝，如网站首页的二维码，EDM推广内容页的二维码，很多官方活动都可以以微信为 载体利用短信，站内短信等进行推广。 有购买或者消费意向的用户通常有很多明显的行为，其中一个是点击广告，很多企业都在做SEM、SEO、DPS广告等等，他们最重的流量都会回到我们的官网上，如果官网设计、体验不是很好，很可能导致用户看完后没有注册或者产生购买行为，而是直接关闭网页，用户就流失了，为了充分利用，在官网显眼的位置放上二维码就非常重要。还有就是会拨打官方客服电话咨询，而很多用户可能并不能接通，如果在热点电话的语音中加入引导搜索关注公众号会是不错的留住用户的方式。 红包法则听名字就知道什么意思，靠红包来吸引用户，比较知名的案例有海丁微名片、快红包。一种是通过微信自带的支付接口和红包 接口来发红包，单个用户红包金额也不用很高，主要0.1-2不等，普通用户群体都会很乐意，尤其是学生。如果无法实现接口，那么可 以通过支付宝红包来，每天定时通过公众号发支付宝红包图片。 图片分享的方式其实是参照微商，对于微信的关注，最快的还是直接扫二维码。这种方法一般是做一张宣传图，也不用很精美，里面说到 一个利益点（比如关注领话费、明信片、流量），然后带上微信名称和二维码，到朋友圈多分享这个图片，效果也不错，参考案例为美推。 资源分享方式是目前比较火的一种，不过可能受到腾讯打击，也就是朋友圈经常传的ppt模板免费领取、简历模板免费领取、3000本小说免费下载等 ，参考案例玩转大学，其实那些资源整合的都可以算。 投票抽奖类有的做效果好，有的做效果不好，核心在于候选人是否愿意和有动力去拉票。一般文青、白领，都放不下面子去拉票，但是那些闲赋在家的年轻妈妈、三四线城市的青年男女，拉票动力则是杠杠的，他们才是核心增粉群体。 积攒奖励性H5是去年开始特别火的一种推广方式，核心在于用户需要号召一部分好友帮他完成任务，这样他才能获得奖品，这样也带动了二次传播。有个小诀窍就是，比如这个H5需要10人支持，当是你在页面上面提示关注微信可以免费获得5个支持，这样就能够隐晦的强制用户关注。 用分享促进机制让你的微信二维码，图文消息传递到更远。如带有裂变红包性质的推广手段，对促进二维码曝光和促进转化都是有非常大的帮助的，如饿了么红包，京东金融红包。 找到你的优质客户，积累你的优质客户，给到利益或情感促进，让他们帮你带来更多粉丝或关注，如带二维码的H5页面在打通到用户的朋友圈。 拿做理财产品推广的来说，你卖的不是理财产品，卖的是帮助别人实现财务自由的方法，卖的是更好地生活。通过兴趣找到一群人，然后对他们进行推广。如你是做P2P理财的，那就一个理财交流群，大家可以交流各种理财技巧，省钱技巧，你可以把你们的理财产品的优势包装成针对他们不同人群实现财富增值的方式，甚至可以搭配一些其他的理财产品，如股票等。重要的是你不一定是他们唯一的选择，但一定要嵌入到他们的生活中。 P2P平台做活动或者内容策划，首先想两个问题：第一，目标受众是怎样的？他们具备哪些属性，生活在什么样的情景，比较习惯接触内容渠道？第二，选择对应的渠道和这个想匹配。新的渠道不是最关键的，最关键的是能找到你的目标受众在哪里，而且可以想到好的传播内容打动他们，渠道是在这些基础上把效果最大化。 选择行业很重要，进入行业后客户最重要，一些小技巧仅供大家参考！