1800万元买断PDD直播12小时：是游戏公司疯了，还是主播疯了？

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主播，已经成为游戏宣传的重要渠道，通过观察各类新闻我们能够发现，越来越多的新品游戏走红，都起源于人气主播和大规模主播的联合带动。典型案例如《绝地求生：大逃杀》、以及近日的虐心游戏“缸人”《和班尼特福迪攻克难关》等。

同时，主播天价宣传费用也屡见报端。前不久LOL主播PDD自爆，接下游戏厂商一支1800万元的广告，将直播12小时，换算每小时价格150万元。1800万元，甚至可以直接代理一款游戏，让人不禁怀疑价格的真实性。但另一方面，游戏行业也不得不意识到，主播已经出现明星化趋势，直播圈也犹如娱乐圈，每天为高企的商业价值上演一场场精彩的大戏。

而游戏厂商需要考虑的是，主播真的值得自己花这么多钱吗？

游戏企业应慎当冤大头

实际上绝大部分电竞主播，依靠着MOBA这一特殊品类成名。同时主播的变现过程，已经脱离了单一的淘宝合作，卖牛肉干卖肉松饼卖零食，逐渐转向线下商业活动与广告代言。其中，财大气粗的游戏厂商是重要的客户。

厂商对于主播的态度也在转变，变得越来越为重视。但游戏行业需要考虑的是，主播真的这么值钱吗？单次代言到底能带来多少用户，这部分用户消费能否抵消主播高昂的宣传成本，都是一大疑问。原先游戏产品宣发费用限于各大媒体，往往号称千万最后花不到一半，但如今由于买量发行的存在，多少钱也不够挥霍，价格相对高昂的主播代言，是否值得投入？

对于希望制造病毒性传播效果的新品来说，主播的作用至关重要，甚至难以替代，这部分已经被无数次验证，H1Z1、吃鸡、缸人等等都是如此流行起来的。但也需要产品本身就有一定的话题性，否则主播的作用十分有限，有时还会引发玩家不良情绪、造成反效果。

本质上，电竞主播粉丝绝大多数都是特定游戏的玩家，游戏厂商砸代言、砸广告，是想从某款特定的游戏玩家中捞用户。主播玩其他产品，实际也是在向其他产品导流。这难免引起部分粉丝反感，导致其直接在弹幕中表达不满，甚至被竞争对手带起节奏。

同时除了产品本身已经形成一定的潮流，比如大批量的主播同时在播某一款产品，单一主播的导流效果也有限。主播不长期宣传，粉丝又会回到主播日常播的产品中去。同时，与明星不同的是，主播和粉丝是一种高度互动的关系，粉丝的情绪和感受受到极大重视。在播出应承直播平台、或者自己接下的广告内容时，主播通常都会事先和玩家打好招呼，注明接下来的内容为广告，这会使广告丧失一部分的效果，在受到无脑电视广告这么多年的洗礼后，许多人已经能够自动忽视所接收到的广告内容。

总的来说，游戏主播们因高度商业化的明星运作，造成行业热爱撕逼，与宣传代言费用高居不下的现状。对游戏行业来说，采用高价主播作为还应当谨慎对待。连直播行业的盈利故事尚不明朗的情况下，高价换来的很可能只是一场噱头，在价格合理的情况下，新品有尝试的必要性，价格太高，还是应当三思而行。

电竞主播纷争不绝

在《王者荣耀》主播张大仙因个人情感问题陷入舆论漩涡时，《英雄联盟》两大主播又因小智、PDD又因水军和刷票杠上了。

11月26日，英雄联盟2017年度颁奖盛典将在上海举行，届时会上将评出年度最受欢迎选手、年度最受欢迎赛事解说、年度优秀主播三大奖项。

其中，年度最受欢迎选手、年度最受欢迎赛事解说网络投票过程顺利，各方并无太大异议。年度优秀主播投票却引来不小争端，得票前两名主播小智、PDD各自传出刷票和请水军嫌疑，双方粉丝在头条、贴吧等各大社交媒体掐架，主播小智甚至带头冲锋，在直播当中正面谈及此事。

对刷票指责予以坚决否认的同时，主播小智主动曝出曾调查买票市场，得知最初能够刷票数为15万张、价格每张1元（剩3万张时价格上升到每张8元）。

主播小智否认了参与刷票，但并不否认好友、粉丝为其拉票。也就是说，刷票在此次英雄联盟年度颁奖盛典中的确存在，并且至少已经刷了10万张虚假票、或者更多。获利最大的刷票公司，可能仅靠此次活动就创收超过百万。

但即便如此，对于PDD这类知名主播来说，所谓刷票投入只是毛毛雨。主播小智也曾表示同行都月入百万。潜台词意指一次刷票花几十万，其实并不在话下。

价值高企催生明星化运作

为何要刷票其实也很简单，与选手不同的是，主播收入直接与人气挂钩，除了日常维护直播间人气值，全网人气的维持也相当重要，各大粉丝投票活动更可以说是网络主播的期末考试。相比职业选手，主播也更有理由和动力，去进行一些拉票刷票行为。

主播人气变现回报相当惊人，此前《王者荣耀》主播嗨氏跳槽斗鱼，曾被老东家虎牙告上法庭，虎牙方面也曝出冻结嗨氏4970万元财产的申请书。

有如此惊人的利益，就会有各式各样的纷争。同时同行之间难免存在竞争关系，一些灰色手段被运用实则不算稀奇。刷票只能算较为轻微，请水军带节奏、贬低对手也不罕见，与主播小智关系密切的主播小漠，就在此次投票事件针对性地放出了许多疑似水军ID的截图。每日电竞新闻、各大主播的直播间，往往也都被节奏所充斥，甚至成为电竞的另一张名片，让外人产生主播多矫情、粉丝爱争斗的印象。

这是由于，如今实际主播的运营模式与明星高度相似所造成的，电竞主播实际复制了八卦娱乐圈的运作模式，比如许多主播都有自己的经纪人和团队。价格当然是最先看齐的部分，进行公关宣传的套路也类似，往往将一次出演、代言或广告费用乘以数倍再公布。主播行业有一天广告1800万，明星小鲜肉同样有2亿片酬的报价。人气明星时不时被爆黑料，追星族之间每日互相攻击，同样被复制到了电竞圈。

粉丝在水军、甚至是主播本人的带领下，不断与其他主播和粉丝发声争斗，其目的都旨在让自身长期保持高热度的曝光，以维护商业价值持续上升。向外夸大单次代言费用，也在为抬高之后可能产生的代言费用。

同时主播们还引入了明星流行的人设，人设崩坏是近年来追星族和吃瓜群众高度关注的词汇，建立人设主要某准特定用户群，比如恩爱夫妻、模范情侣、性冷淡男神等等。人设崩坏如恩爱夫妻一方出轨，会直接对演艺事业造成毁灭性打击。

主播人设通常较少，搞怪主播和技术型主播是比较常见的类型，为维护人设，一些实则没有技术的主播，只能利用开挂的方式，而拆人人设基本等同于砸人饭碗。直播圈内几乎每一次大规模撕逼，都意在拆掉某个名主播的人设，为后来者腾出更多空间。