【165→创业】罗永浩的干货日记（4）

融资

1)准备两个版本的商业计划书，给人看的和给人讲的。

2)商业计划书最好不要超过15页。

3)如无必要，不要炫技。

4)整体逻辑更重要。

5)不作过多技术细节的解释。

6)关键要点要搭配权威数据。

7)分析结论要做到自圆其说。

8)团队阵容不能造假，但可以适度的美化。

9)提前排练多个时长方案，最关键的内容放在最前面。

10)提前准备好所有投资人可能会问的问题。

11)对可能遭遇的恶劣态度，提前做些心理建设。

12)任何时候有钱拿就一定拿。

13)不要太在意公司的估值。

14)不要过分在意，稀释股权。

15)除了不要太在意股权之外，也不要在意融资额少。

16)拿行业巨头的战略投资时不要害怕战队。

17)在成功的完成一轮融资后，应该过多久就启动下一轮融资？正确答案是第2天。

18)永远保证账上有一年以上的现金。

19)创始人要用超过50%的精力去找人找钱。

商业发布会

1)商业发布会是一个仪式，它的必要性也就是人类社会仪式的必要性。

2)发布会通常是企业在一轮商业宣传和推广周期内最重要的一个核心聚焦点。

3)无论对to C的公司还是to B的公司，发布会都很重要。

4)发布会这样的商业仪式还有一个重要的作用，它使得请媒体来报道公司这件事变得顺理成章和易于操作。

5)如何抓住观众的注意力，并使他们愿意听下去？要讲笑话，要吹牛，要装逼，还要有画面。

6)如何让观众容易理解并跟着你的节奏走？要讲故事要做类比，要三段式，要提问，还要有画面。

7)如何使你的演讲有说服力？要有逻辑，有数据，还要有画面。

8)如何让听众和你产生共鸣？要有激情，要有情感，要有境界，还要有画面。

9)讲好故事需要满足三个基本要素？冲突，行动和结局。

10)演讲中讲好故事还需要满足6个要素。情节，篇幅，细节，悬念，画面或画面感，情感提炼与升华。

11)讲故事时加入情感因素的原因是：用感性的方式接受处理信息，是人类在漫长的进化过程中更习惯和更擅长的方式。

12)理性处理信息是人类相对不擅长的方式，所以即便是讲道理为主的演讲，也最好有情感因素的介入，以保证说服和打动观众的效果。

13)一要准确，要好听，好记，有辨识度，要有个性，利于传播。