创业家&i黑马讯(张沉浮)4月26日,由创业黑马主办、全面战略合作伙伴汇桔网支持的“2019教育未来产业峰会·暨黑马教育产业大课”在京举行,华图教育联合创始人、德仁微课研究院院长于洪泽出席活动,并以《职业教育的黄金时代》为主题发表了演讲。
现场,于洪泽从四个方面进行了分享:1、教育先行的变革引领。2、社会改革的发展支撑。3、职业教育的价值塑造4、组织进化的理论思维。同时,还就现场创业者的提问进行了解答。
以下为其演讲节选,经创业家&i黑马编辑:
今天我要先感谢创业黑马对教育产业,特别是职业教育的支持,接下来我必须感慨一下,在K12狂飙突进了18年,学前教育资本热了5年,互联网教育、移动互联网教育、AI智能教育……一个风口接一个风口之后
今天,我们职业教育终于也迎来了自己的“黄金时代”。
从投资角度来讲,资本是一个“帅哥”。从细分赛道来说,职业教育是一位“美女”。可是我从2002年33岁开始创业,熬到现在已经50岁了,才有人向我来“求婚”。现在大家说,我的时代到了,请给我一个理由。
所有大家看到的都叫做现象,我更想交流的是背后的坚持。职业教育的春天,职业教育的黄金时代,不是恩赐的,不是风刮来的,是像创业黑马培训的创业者那样,坚持坚持再坚持。刚才放了首《坚持》,我热泪盈眶了。因为坚持的背后,是根本无法想象的。
华图教育最开始创办的时候,只有4个人,2007年60个人,然后一步一步坚持走到了2014年,在新三板挂牌,作为职业教育企业第一个在资本市场亮相。为了让职业教育被更多人熟悉,我们也几乎踩了资本市场所有的雷。
今天我们的竞争伙伴,有的成为能够成为主板的亮点,有的在港交所非常惹人注目。但大家知道大家艰苦发展起来的历程吗?包括兄弟连创始人李超,也经历了12年。职业教育行业最受人尊敬的“蓝翔技校”(创业家&黑马注:最新更名为蓝翔技师学院)更是在1984年就成立了。所以,看政策利好,刚知道职业教育黄金时代已经来了的人,请注意你们已经晚了。
我今天分享的不仅仅是商业模式的设计,告诉大家一些关心的问题。很多朋友都问我怎么更快做起来,如何能够做得更大。其实,快有什么用呢?比如,一个人出生,很快就没了。有必要做得很大吗?一个人出生,长大是一个自然的过程。关键是快和大背后的机理,大家能不能支撑住那个快,驾驭住那个大。
大和快背后是什么?用马克思的话来说,就是由低级到高级,由简单到复杂。所谓的低级,是利己,所谓的高级,是通过利己而利他。所谓的简单,是要生存。所谓的复杂,要在行业树立标杆,要让行业能走出来。
从简单到复杂,从低级到高级,是我特别愿意分享的成长之道。今天我主要跟大家分享四部分:1、教育先行的变革引领。2、社会改革的发展支撑。3、职业教育的价值塑造 4、组织进化的理论思维。
教育先行的变革引领
教育的第一个属性就是引领社会变革,第二个属性在社会发展的高速期起到支撑作用,第三个属性才是各个细分赛道如何在大势来临之后,能够加速自己的成长、加快自己的脚步,把企业做得更好,给所有的员工带来更多的回报,给社会带来更大的福祉。
教育从过去到现在,从中国到外国,是所有的古圣先贤和伟人都关注的社会实践和社会发展的有益活动。我们可以对教育有自己的理解,也应该对教育有自己的理解。
我们多年从事教育过程中,对教育的理解,应该从微观上对每一个人有一个基本的改造。这个改造从发现潜力开始,到发展能力,最后要完善人格。所谓的完善人格是指作为一个独立的个体,可以从先天的智力到后天的性格当中,按照自己的社会存在去发展。只要无害于人,不违背法律和道德,所有的一切都是无可指责。
但是做企业不行,做教育企业更不行。一个创业者起步的时候,确实要经历很多艰难,但是要更加想到有一群兄弟跟着你一起。还要想到社会把资本和资源给你,其实是有期待的。如果你不能把资源由小变大,不能在这个过程中驾驭从低级到高级、从简单到复杂,你会发现你浪费了社会给你的资源。所以,我们说企业一定从尊重客户开始,从彼此尊敬合作伙伴开始,能把每一个员工的发展作为努力的目标之一。
简单回顾一下。在新中国成立的70年里面,最使我们感到幸福的就是改革开放的40年,使我们从一个贫穷落后的国家慢慢成为世界经济总量第二,从世界的边缘走到了世界的中央。最关键的是什么?是1978年十一届三中全会,推开了改革开放的大门。那么,是谁启动了十一届三中全会?是谁做了思想准备、人才准备?邓小平同志。他在1977年6月份,做的第一件事情就是召开教育部门领导的研讨会。讨论的事情只有一个,尽快恢复高考。当时,中国工业是停滞的,农业是倒退的,商业是萧条的,整个社会百废待兴,有很多事情要做。为什么小平同志首先抓住了教育这个事情?后面小平同志耐心地说,教育关系到青年,青年是家庭的希望,是祖国的未来,是社会安定的因素。如果我们恢复高考,青年就有了希望,家庭就会活起来。
的确是这样。当恢复高考的信息一公布,所有的青年人奔走相告。整个社会从一潭死水中迅速被激活。1977年是新中国历史上最惨烈的高考,570万人只录取了27万人,录取率不到5%。1978年也只不过6.6%,录取率依然不到10%。这里罗列从1977年60后参加高考,到2000年80后参加高考。我们20年来培养的人才,就是今天中国社会前进的脊梁。
可以说,教育的变革引领了社会的变革。同时,我们还应该从中学到一个伟人的卓越领导力。想一想,如果你面对的企业有很多复杂的事情,乱象聚集,你是一件事情一件事情去解决,还是跳出这个事情,在事情之外找到逻辑。所以不要认为仅仅是恢复高考,在当时的社会背景下最重要的是给社会信心。
今天我们看到中国社会的崛起已经不可阻挡,但是我们的教育并不是一帆风顺的。学前教育资本热一下被卡住了。我的一个朋友刚刚花了10亿收购了60家幼儿园,突然政策变了,不允许独立上市,不允许分拆上市,不允许兼并重组。他觉得进入了“死路”。我对他说,学前教育并不是只有死路,你可以办普惠园,也可以办民办高端幼儿园。他接着说了实话,那样挣钱多慢呀?所以,我开玩笑地说,你这个"资本家"的贪婪不是挣不到钱,是要更多的挣钱。
所以学前教育并不是管控,而是让它回归到老百姓能够负担得起,让二孩的政策能够落地,真正使我们惠民,把挣大钱快钱变成持续挣钱,变成在人们能承受的范围内去支付。所以这是学前教育的变化,它虽然猛烈,但是并不沉重。
还有一个问题很有价值,为什么以前都是提倡多元办教育,为什么去年开始对学前教育的资本管控一下子加剧了呢?其实,是因为教育的资金更快地流向了学前教育。如果是这样的趋势,任其蔓延的话,学费就会上涨,伴随着上涨的过程,师资力量、校园管控、内在逻辑并没有迅速发生改变,所以带来的就是一系列的社会问题。
资本投向学前教育是由于资金更多地从K12教育撤出,而K12的变化则是因为在去年有了非常深入全面的校外治理,2018年2月份四部委联合发文,对校外培训机构的界定令我感到非常震惊。大家可以看到,违背教育规律、违背学生成长规律,破坏教育的秩序,加重学生和家长的负担,基本上是全面否定。
社会改革的发展支撑
当然2018年8月份,国务院办公厅发文,也让我们看到了积极的一面。多元选择的需求下,在素质教育起到了积极作用。因此做K12教育的朋友应该明白,未来的战略方向一定是多元补充、素质教育。如果还是聚焦在超纲教育、提前教育、应试倾向,显然你的路会越走越窄,简单讲你的麻烦会越来越大。
为什么K12教育会有这样一个猛烈的校外活动的治理风暴呢?是因为中央深改委第一个教育类的政策就是“双一流”,在当前的211、985高校改革基础上提出了双一流。双一流从2015年开始到2017年,并没有得到全面彻底的贯彻落实。原因在哪呢?原因之一,校外辅导的猛烈使整个高考的辅导在某种程度上变成了名校倾向。
高等教育的历史背景是什么?2000年之前叫精英教育,考上一所大学就可以。2000年之后变成了大众教育,必须考上名校。所以现在的社会现象是,本科歧视专科,一本歧视二本,211歧视一本,清华北大歧视所有。。我有一个朋友的侄子去年考上了南京大学,我们都替他高兴。事实上,孩子难过得一夜没睡着。为什么呢?因为距清华差1.5分,孩子觉得一生都“毁”了。清华去年招生3400人,北大3300人,加起来不到7000人,而高考学生是975万,录取率不到万分之七,大家想想如果考不上清华北大就是失败,这样的高考不改革,人民还有幸福感吗?
我们之所以能在职业教育上坚持,不断去驱动团队的成长,通过多元的方式给每一个人的长处找到发展的空间。我们不是从去年开始的,华图教育创始人易定宏从2001年开始创业,我们一步步走出来,2014年新三板挂牌时,估值之高是职业教育从来没有想象到的。这个过程就是既要看到远方,又要做好当前的事情。
社会改革的发展支撑
为什么要大力推行职业教育呢?是因为现实扑面而来。
比如5G技术。,5G带来的是什么呢?速度更快、容量更大。5G会改变智能出行,我跟中国智能出行公司创始人和高管交流的时候,他们谈到了一个场景。未来根本不用驾车出行,直接找一个无人驾驶,智能出行的出租车,它就像你的客厅、厨房、办公室,你可以在车上吃饭、看书和谈事情。接下来我问了一个问题,出租车行业还在吗?他说,出租车行业还在,但是出租司机就不存在了,司机就是上个世纪的马车夫。
如果解决了智能出行的问题,私家车不是展示社会身份,只是为了代步的话,私家车的存在还有价值吗?很显然也就没有了。
包括中美博弈,中国应如何赢得竞争?我们从资源禀赋、劳动生产率、科技研发三方面对比分析。然后我认为,教育是打造中国整体竞争优势的关键点,而教育竞争最核心的影响要素是文化底蕴和制度安排。
职业教育的价值塑造
我们把职业教育体系分成两大类:学历教育和非学历教育(职业培训)。
其中,职业的学历教育平行于普通教育体系中的初高中及本科。职业培训是面向个人的职业技能培训和职业资格培训,包括管理培训、员工内训;公务员、教师考试等项目。
17年的教育创业原则——组织进化的理论思维
从2002年开始投身教育行业,17年来我一直站在企业经营第一线,在实践中我提取了一些原则和经验,分享给大家。
1、价值的实现基于企业持续迎接挑战
2、教育机构快速拓展的商业模式
3、商业模式背后的内在发展逻辑
4、发展逻辑的要素必须对立统一
5、教育机构发展的核心是管理团队的进化
我见过太多的组织,它不是没有做大,不是没有达到过顶峰。曾经创造过辉煌的人很多,但是为什么没有完成第二次曲线,只是遵循出生、成长、加速、成熟到衰落呢?
原因是创始人和高管团队没有完成人格重塑。负责任讲,一个高管团队不能对历史的成功充满敬畏,对合作伙伴充满敬畏,对学员更高的需求充满敬畏,就会目空一切,很难有一个平常心。假如突然遇到一个问题,带来的就是头痛医头,脚痛医脚。因为他想迅速回到自己的巅峰,但是成长有阻力,下降有惯性。如果一个企业达到巅峰后下滑,就不是简单的问题。背后深刻的逻辑,可能是利益矛盾冲突,可能是竞争的战略出错,也可能是满足市场需求的方式出现了错误。
所以这不是说用一招就能捞回来。所有这一切,我把它叫做成长。也就是你的经营不仅是挣钱的问题,你的管理不仅是组织的问题。更重要的是,这样的一个经营动作,这样的管理方式,对你有什么成长的意义。比如,使你在思想上有什么提高,使你在境界上有了什么扩大。所谓的思想就是反思和深想。
我特别想对创业者说,我们不能仅仅陶醉于:不需要创造需求,只要满足需求就可以了。企业的本质是创造客户,背后的逻辑是要发现需求、满足需求和创造需求。根本不存在只满足需求,不创造需求的企业。
举一个例子,麻醉和吸毒是很多人的需求,你可以去满足吗?根本就不行。所以企业要回到自己的道义坚守,尤其是教育机构。
怎么做到呢?第一,驱动自己学。第二,驱动团队学习。我们希望能驱动团队的学习,在团队学习过程中,我们认为是一个组合。我们负责任地说,在黑马和华图,以及各个企业所创立的实验室当中,我们会负驱动你和团队一起成长。欢迎加入我们的“教育产业实验室”。
现场问答
Q1:我是一个传统职业教育者,从来没有融资,如果融资的话,有哪些需要注意的问题?
于洪泽:我觉得这是一个错误的问题,对一个从来没有融过资的企业来说,融资是他们要面对的一个新问题。面对新问题,首先要重新学习、重新建立认知。因为如果你不学习,就不知道融资涉及到的内容,不知道你适合哪一种融资方式,就没有办法去解决问题。
Q2::我是一个本土的公考教育品牌,我是应该像华图这样跨省复制,实现规模化的扩张,还是应该坚守本土,向镇和县纵深发展?如果像华图一样,我要如何扩张呢?
于洪泽:现在教育培训产业的每一个赛道都已经有头部聚集了,所以你需要对战略重新定位。面对已经有强手在前的情况,你首先要考虑的是做竞争战略的防御战、游击战还是进攻战,而不是考虑怎样去扩张。选择战略的前提是清楚你生存和发展的本质需求是什么,如果你的团队已经建立了,现在只希望磨练团队,那就应该做纵深发展。但是如果你希望把规模做起来,那就应该做县镇发展。
Q3::如何管理名师?
于洪泽:如果只想管理,结果只会管不好。因为这样双方会形成博弈关系。我们对名师的做法就是承认他的独特性和稀缺性,比如课程结构设计必须是天才,必须是名师。但是当机构成为平台,所有人都会变成螺丝钉,名师的作用也会下降,所以机构在变化来临之前就要做好准备。我们的方式是在创业当中通过名师不断确定品牌优势,之后在2007年启动股改让所有的名师都拥有股份。因为大家的利益相合,所以很多名师都会放弃眼前利益回到教学、教研和市场的开拓,从而实现共赢。
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