华图教育于洪泽：职业教育的黄金时代已来
创业家&i黑马讯（张沉浮）4月26日，由创业黑马主办、全面战略合作伙伴汇桔网支持的“2019教育未来产业峰会·暨黑马教育产业大课”在京举行，华图教育联合创始人、德仁微课研究院院长于洪泽出席活动，并以《职业教育的黄金时代》为主题发表了演讲。
现场，于洪泽从四个方面进行了分享：1、教育先行的变革引领。2、社会改革的发展支撑。3、职业教育的价值塑造4、组织进化的理论思维。同时，还就现场创业者的提问进行了解答。
以下为其演讲节选，经创业家&i黑马编辑：
今天我要先感谢创业黑马对教育产业，特别是职业教育的支持，接下来我必须感慨一下，在K12狂飙突进了18年，学前教育资本热了5年，互联网教育、移动互联网教育、AI智能教育……一个风口接一个风口之后
今天，我们职业教育终于也迎来了自己的“黄金时代”。
从投资角度来讲，资本是一个“帅哥”。从细分赛道来说，职业教育是一位“美女”。可是我从2002年33岁开始创业，熬到现在已经50岁了，才有人向我来“求婚”。现在大家说，我的时代到了，请给我一个理由。
所有大家看到的都叫做现象，我更想交流的是背后的坚持。职业教育的春天，职业教育的黄金时代，不是恩赐的，不是风刮来的，是像创业黑马培训的创业者那样，坚持坚持再坚持。刚才放了首《坚持》，我热泪盈眶了。因为坚持的背后，是根本无法想象的。
华图教育最开始创办的时候，只有4个人，2007年60个人，然后一步一步坚持走到了2014年，在新三板挂牌，作为职业教育企业第一个在资本市场亮相。为了让职业教育被更多人熟悉，我们也几乎踩了资本市场所有的雷。
今天我们的竞争伙伴，有的成为能够成为主板的亮点，有的在港交所非常惹人注目。但大家知道大家艰苦发展起来的历程吗？包括兄弟连创始人李超，也经历了12年。职业教育行业最受人尊敬的“蓝翔技校”（创业家&黑马注：最新更名为蓝翔技师学院）更是在1984年就成立了。所以，看政策利好，刚知道职业教育黄金时代已经来了的人，请注意你们已经晚了。
我今天分享的不仅仅是商业模式的设计，告诉大家一些关心的问题。很多朋友都问我怎么更快做起来，如何能够做得更大。其实，快有什么用呢？比如，一个人出生，很快就没了。有必要做得很大吗？一个人出生，长大是一个自然的过程。关键是快和大背后的机理，大家能不能支撑住那个快，驾驭住那个大。
大和快背后是什么？用马克思的话来说，就是由低级到高级，由简单到复杂。所谓的低级，是利己，所谓的高级，是通过利己而利他。所谓的简单，是要生存。所谓的复杂，要在行业树立标杆，要让行业能走出来。
从简单到复杂，从低级到高级，是我特别愿意分享的成长之道。今天我主要跟大家分享四部分：1、教育先行的变革引领。2、社会改革的发展支撑。3、职业教育的价值塑造 4、组织进化的理论思维。
教育先行的变革引领
教育的第一个属性就是引领社会变革，第二个属性在社会发展的高速期起到支撑作用，第三个属性才是各个细分赛道如何在大势来临之后，能够加速自己的成长、加快自己的脚步，把企业做得更好，给所有的员工带来更多的回报，给社会带来更大的福祉。
教育从过去到现在，从中国到外国，是所有的古圣先贤和伟人都关注的社会实践和社会发展的有益活动。我们可以对教育有自己的理解，也应该对教育有自己的理解。
我们多年从事教育过程中，对教育的理解，应该从微观上对每一个人有一个基本的改造。这个改造从发现潜力开始，到发展能力，最后要完善人格。所谓的完善人格是指作为一个独立的个体，可以从先天的智力到后天的性格当中，按照自己的社会存在去发展。只要无害于人，不违背法律和道德，所有的一切都是无可指责。
但是做企业不行，做教育企业更不行。一个创业者起步的时候，确实要经历很多艰难，但是要更加想到有一群兄弟跟着你一起。还要想到社会把资本和资源给你，其实是有期待的。如果你不能把资源由小变大，不能在这个过程中驾驭从低级到高级、从简单到复杂，你会发现你浪费了社会给你的资源。所以，我们说企业一定从尊重客户开始，从彼此尊敬合作伙伴开始，能把每一个员工的发展作为努力的目标之一。
简单回顾一下。在新中国成立的70年里面，最使我们感到幸福的就是改革开放的40年，使我们从一个贫穷落后的国家慢慢成为世界经济总量第二，从世界的边缘走到了世界的中央。最关键的是什么？是1978年十一届三中全会，推开了改革开放的大门。那么，是谁启动了十一届三中全会？是谁做了思想准备、人才准备？邓小平同志。他在1977年6月份，做的第一件事情就是召开教育部门领导的研讨会。讨论的事情只有一个，尽快恢复高考。当时，中国工业是停滞的，农业是倒退的，商业是萧条的，整个社会百废待兴，有很多事情要做。为什么小平同志首先抓住了教育这个事情？后面小平同志耐心地说，教育关系到青年，青年是家庭的希望，是祖国的未来，是社会安定的因素。如果我们恢复高考，青年就有了希望，家庭就会活起来。
的确是这样。当恢复高考的信息一公布，所有的青年人奔走相告。整个社会从一潭死水中迅速被激活。1977年是新中国历史上最惨烈的高考，570万人只录取了27万人，录取率不到5%。1978年也只不过6.6%，录取率依然不到10%。这里罗列从1977年60后参加高考，到2000年80后参加高考。我们20年来培养的人才，就是今天中国社会前进的脊梁。
可以说，教育的变革引领了社会的变革。同时，我们还应该从中学到一个伟人的卓越领导力。想一想，如果你面对的企业有很多复杂的事情，乱象聚集，你是一件事情一件事情去解决，还是跳出这个事情，在事情之外找到逻辑。所以不要认为仅仅是恢复高考，在当时的社会背景下最重要的是给社会信心。
今天我们看到中国社会的崛起已经不可阻挡，但是我们的教育并不是一帆风顺的。学前教育资本热一下被卡住了。我的一个朋友刚刚花了10亿收购了60家幼儿园，突然政策变了，不允许独立上市，不允许分拆上市，不允许兼并重组。他觉得进入了“死路”。我对他说，学前教育并不是只有死路，你可以办普惠园，也可以办民办高端幼儿园。他接着说了实话，那样挣钱多慢呀？所以，我开玩笑地说，你这个"资本家"的贪婪不是挣不到钱，是要更多的挣钱。
所以学前教育并不是管控，而是让它回归到老百姓能够负担得起，让二孩的政策能够落地，真正使我们惠民，把挣大钱快钱变成持续挣钱，变成在人们能承受的范围内去支付。所以这是学前教育的变化，它虽然猛烈，但是并不沉重。
还有一个问题很有价值，为什么以前都是提倡多元办教育，为什么去年开始对学前教育的资本管控一下子加剧了呢？其实，是因为教育的资金更快地流向了学前教育。如果是这样的趋势，任其蔓延的话，学费就会上涨，伴随着上涨的过程，师资力量、校园管控、内在逻辑并没有迅速发生改变，所以带来的就是一系列的社会问题。
资本投向学前教育是由于资金更多地从K12教育撤出，而K12的变化则是因为在去年有了非常深入全面的校外治理，2018年2月份四部委联合发文，对校外培训机构的界定令我感到非常震惊。大家可以看到，违背教育规律、违背学生成长规律，破坏教育的秩序，加重学生和家长的负担，基本上是全面否定。
社会改革的发展支撑
当然2018年8月份，国务院办公厅发文，也让我们看到了积极的一面。多元选择的需求下，在素质教育起到了积极作用。因此做K12教育的朋友应该明白，未来的战略方向一定是多元补充、素质教育。如果还是聚焦在超纲教育、提前教育、应试倾向，显然你的路会越走越窄，简单讲你的麻烦会越来越大。
为什么K12教育会有这样一个猛烈的校外活动的治理风暴呢？是因为中央深改委第一个教育类的政策就是“双一流”，在当前的211、985高校改革基础上提出了双一流。双一流从2015年开始到2017年，并没有得到全面彻底的贯彻落实。原因在哪呢？原因之一，校外辅导的猛烈使整个高考的辅导在某种程度上变成了名校倾向。
高等教育的历史背景是什么？2000年之前叫精英教育，考上一所大学就可以。2000年之后变成了大众教育，必须考上名校。所以现在的社会现象是，本科歧视专科，一本歧视二本，211歧视一本，清华北大歧视所有。。我有一个朋友的侄子去年考上了南京大学，我们都替他高兴。事实上，孩子难过得一夜没睡着。为什么呢？因为距清华差1.5分，孩子觉得一生都“毁”了。清华去年招生3400人，北大3300人，加起来不到7000人，而高考学生是975万，录取率不到万分之七，大家想想如果考不上清华北大就是失败，这样的高考不改革，人民还有幸福感吗？
我们之所以能在职业教育上坚持，不断去驱动团队的成长，通过多元的方式给每一个人的长处找到发展的空间。我们不是从去年开始的，华图教育创始人易定宏从2001年开始创业，我们一步步走出来，2014年新三板挂牌时，估值之高是职业教育从来没有想象到的。这个过程就是既要看到远方，又要做好当前的事情。
社会改革的发展支撑
为什么要大力推行职业教育呢？是因为现实扑面而来。
比如5G技术。，5G带来的是什么呢？速度更快、容量更大。5G会改变智能出行，我跟中国智能出行公司创始人和高管交流的时候，他们谈到了一个场景。未来根本不用驾车出行，直接找一个无人驾驶，智能出行的出租车，它就像你的客厅、厨房、办公室，你可以在车上吃饭、看书和谈事情。接下来我问了一个问题，出租车行业还在吗？他说，出租车行业还在，但是出租司机就不存在了，司机就是上个世纪的马车夫。
如果解决了智能出行的问题，私家车不是展示社会身份，只是为了代步的话，私家车的存在还有价值吗？很显然也就没有了。
包括中美博弈，中国应如何赢得竞争？我们从资源禀赋、劳动生产率、科技研发三方面对比分析。然后我认为，教育是打造中国整体竞争优势的关键点，而教育竞争最核心的影响要素是文化底蕴和制度安排。
职业教育的价值塑造
我们把职业教育体系分成两大类：学历教育和非学历教育（职业培训）。
其中，职业的学历教育平行于普通教育体系中的初高中及本科。职业培训是面向个人的职业技能培训和职业资格培训，包括管理培训、员工内训；公务员、教师考试等项目。
17年的教育创业原则——组织进化的理论思维
从2002年开始投身教育行业，17年来我一直站在企业经营第一线，在实践中我提取了一些原则和经验，分享给大家。
1、价值的实现基于企业持续迎接挑战
2、教育机构快速拓展的商业模式
3、商业模式背后的内在发展逻辑
4、发展逻辑的要素必须对立统一
5、教育机构发展的核心是管理团队的进化
我见过太多的组织，它不是没有做大，不是没有达到过顶峰。曾经创造过辉煌的人很多，但是为什么没有完成第二次曲线，只是遵循出生、成长、加速、成熟到衰落呢？
原因是创始人和高管团队没有完成人格重塑。负责任讲，一个高管团队不能对历史的成功充满敬畏，对合作伙伴充满敬畏，对学员更高的需求充满敬畏，就会目空一切，很难有一个平常心。假如突然遇到一个问题，带来的就是头痛医头，脚痛医脚。因为他想迅速回到自己的巅峰，但是成长有阻力，下降有惯性。如果一个企业达到巅峰后下滑，就不是简单的问题。背后深刻的逻辑，可能是利益矛盾冲突，可能是竞争的战略出错，也可能是满足市场需求的方式出现了错误。
所以这不是说用一招就能捞回来。所有这一切，我把它叫做成长。也就是你的经营不仅是挣钱的问题，你的管理不仅是组织的问题。更重要的是，这样的一个经营动作，这样的管理方式，对你有什么成长的意义。比如，使你在思想上有什么提高，使你在境界上有了什么扩大。所谓的思想就是反思和深想。
我特别想对创业者说，我们不能仅仅陶醉于：不需要创造需求，只要满足需求就可以了。企业的本质是创造客户，背后的逻辑是要发现需求、满足需求和创造需求。根本不存在只满足需求，不创造需求的企业。
举一个例子，麻醉和吸毒是很多人的需求，你可以去满足吗？根本就不行。所以企业要回到自己的道义坚守，尤其是教育机构。
怎么做到呢？第一，驱动自己学。第二，驱动团队学习。我们希望能驱动团队的学习，在团队学习过程中，我们认为是一个组合。我们负责任地说，在黑马和华图，以及各个企业所创立的实验室当中，我们会负驱动你和团队一起成长。欢迎加入我们的“教育产业实验室”。
现场问答
Q1：我是一个传统职业教育者，从来没有融资，如果融资的话，有哪些需要注意的问题？
于洪泽：我觉得这是一个错误的问题，对一个从来没有融过资的企业来说，融资是他们要面对的一个新问题。面对新问题，首先要重新学习、重新建立认知。因为如果你不学习，就不知道融资涉及到的内容，不知道你适合哪一种融资方式，就没有办法去解决问题。
Q2：:我是一个本土的公考教育品牌，我是应该像华图这样跨省复制，实现规模化的扩张，还是应该坚守本土，向镇和县纵深发展？如果像华图一样，我要如何扩张呢？
于洪泽：现在教育培训产业的每一个赛道都已经有头部聚集了，所以你需要对战略重新定位。面对已经有强手在前的情况，你首先要考虑的是做竞争战略的防御战、游击战还是进攻战，而不是考虑怎样去扩张。选择战略的前提是清楚你生存和发展的本质需求是什么，如果你的团队已经建立了，现在只希望磨练团队，那就应该做纵深发展。但是如果你希望把规模做起来，那就应该做县镇发展。
Q3：:如何管理名师？
于洪泽：如果只想管理，结果只会管不好。因为这样双方会形成博弈关系。我们对名师的做法就是承认他的独特性和稀缺性，比如课程结构设计必须是天才，必须是名师。但是当机构成为平台，所有人都会变成螺丝钉，名师的作用也会下降，所以机构在变化来临之前就要做好准备。我们的方式是在创业当中通过名师不断确定品牌优势，之后在2007年启动股改让所有的名师都拥有股份。因为大家的利益相合，所以很多名师都会放弃眼前利益回到教学、教研和市场的开拓，从而实现共赢。
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