栗浩洋谈AI教育问题 松鼠AI的下沉+国际化策略路在何方

作者 / 幼安

来源 / 教育圈内事

5月24-25日，第三届AIAED大会暨“AI+智适应教育峰会”在北京国贸大酒店召开。通过本次峰会，松鼠AI创始人栗浩洋亮出成绩单：

松鼠AI今年第一季度付费用户同比增长14倍，在全国有1900所线下教学中心；已与AAAI（美国人工智能协会）签约将每年出资100万美元设置“AI奖项”；美国卡耐基梅隆大学Ken Koedinger教授正式加入松鼠AI团队。

“我们希望用AI带来真正的教育革命”，追技术、有情怀的的栗浩洋如何带松鼠AI越行越远。

下沉：从北上广到十八线乡镇 全国1900家校区覆盖

“中国有400个教育机构品牌，但只有不到20家品牌的校区能覆盖到全国”。目前国内教育机构面临的现状大抵如此，以本部城市为中心开疆扩土，尽全力在力所能及的范围内全线下沉。毕竟从拼多多的大肆撩拨市场，到淘宝、京东、唯品会的岿然不动，让更多的资本看到了“下沉”的喜悦。

松鼠AI在2019年，在全国铺开1900家的教育中心，从教育行业的长久来看，未来十年到十五年后线上教育占30%，但是仍旧有70%在线下。栗浩洋这样预测。

对于线下城市的选择，教育行业有更大的浮动性。“在小的城市我们学费定价也要比上面低很多，但是它的成本也低很多，因为房租成本低很多、人员工资成本低很多，市场的成本就更低了，几乎没有了。当时我们在贵州最远的安顺下面乡级开设了一个学校，他说我们不要营销成本，村里里敲一个锣就全都知道”。所以在定价上，一二线城市和十八县小城镇有巨大的定价差别。

“科技推动了教育公平”，松鼠AI的线下布局适应了各个地区、各个阶段的学生接受力，并且在一定程度上，让更多的学生能够平等的接受教育。在这样的背景下，松鼠AI线下加盟店爆发，下沉到一二三四五线城市更多的地方。目前松鼠AI一年就可以开一两千家店，三年时间两千家，开店速度更快。下沉市场的带来的愉悦感显而易见，拼多多发展之快，抖音和快手都是用了下沉市场。

获客、商业模式、营收也是市场下沉面临的问题。松鼠AI通过开发智适应实现成本降低。智适应它用老师去教，AI老师教70%，老师只教30%，从而节省70%老师的成本。线上的获客成本是六千到八千，线下是五百到两千。栗浩洋在这里做了一个这样的假设和期望：“如果通过线下获客的学生可以问家长，想在线上学还是在线下学，如果你想在线上学也可以在线下获客线上学，这样就真正打通了家长的选择。这种形式才代表未来，当然我们要五年后来看，我们坚信我们这个判断是最正确的”。

国际化：扩张海外教育版图 吸纳全球科教人才

“我们在为海外的扩张做准备”栗浩洋表示。现阶段松鼠AI汇集了全球的人工智能人才，包含KNEWTON、REALIZEIT、ALEKS的科学家：首席科学家崔炜、首席架构师RICHARD、首席数据科学家DAN BINDMAN、首席人工智能科学家TOM MITCHELL、峰会上，KEN KOEDINGER也正式加入松鼠AI。

如何吸纳科教人员，松鼠AI给出的解决方案是“国际的影响力”。首先是通过海外各种会议，其中包括新闻和品牌；另一方面，通过在会议上能够获得演讲、论文或者WORKSHOP，实现对松鼠AI的科学家的鞭策、鼓励，或许有一些内容和成果可以直接使用，但还有有一些东西多年后使用的，通过论文的形式体现它某一个维度的研究成果，为国际影响力做铺垫；同时海外的扩张部分，栗浩洋有信心“我们一定要做到海外的，这一点我从小就想做一个全球型的公司”，目前松鼠AI的 科学家更熟悉海外的市场和产品，对中国反而不擅长。

对于海外市场的拓展，松鼠AI成功进入新加坡教育署智适应官方的竞标的项目的最后候选两家，中国的公司、尤其是教育公司在海外获得官方的认可，也是对全球化释放出的一个信号。

把落地下沉和全球化并行，把创新和服务相结合，把近期和远期的东西去投入使用或者部分投入使用，这样既帮助实现有创新的前瞻的视角，有又一些创新的落地。

推荐阅读

人工智能产业缘何“由软变硬”？

代言人减少了，OPPO上亿代言费怎么花？

“有所不为”的好未来圈地运动 | 速途教育

特斯拉中国造车想靠“借钱”翻身

商务合作请联系QQ：800062661、492120936

投稿邮箱：[email protected]