Hi，大家好，我是 Abby。
今天想跟大家分享的主题是在全民创业的大环境下，我们作为普通人，本钱有限、资源有限，应该如何选择合适的行业和产品切入。
作为一个前互联网创业人，我见过太多烧钱烧到最后却连一根毛都没有剩下的项目。创业者投入了时间和金钱，最后草草收场，真是一件很伤的事情。
总结了过去几年，我见过和经历过的创业历程后，我认为选择一个靠谱的行业和产品应该主要从以下几个方面入手考察（原谅我依然会以 Feelo 这个项目来举例……不想看广告的盆友可以跳过）：
首先，我们要关注的是宏观经济基本面和行业走向。
很多人觉得，宏观经济跟我做小本买卖有啥关系，不就是买卖货吗？
那关系可大了，哪怕你只是在街边开个餐馆，都得关注下经济形势。比如菜价，房租，人工成本，客户的消费能力都受宏观经济的影响。
通俗点说，要创业先看看风口在哪？毕竟风口上猪才飞得高。但是看到了风口，我们却不一定要追风口，因为风口往往不是追来的，而是等来的。
关注经济基本面可以让我们知道，哪些行业正在兴起或没落，哪些行业正在整合，哪些行业前景未明——我们至少要选一个安全的行业，不要夕阳行业，不要政策风险大的行业——君子不立危墙之下嘛！
以 Feelo 切入的男性健康食品行业举例：
三个关键词：行业规模，消费升级，充分竞争。
什么意思呢？
从行业规模来看男性健康食品产业至少是千亿级（毕竟小龙虾市场都有560亿），按照一家上市公司的平均市值10亿元来计算，男性健康食品市场至少可以容纳上百家上市公司。
赶上国内中产这一波的消费升级，大家开始更多关注自己的身体健康，愿意给自己买点好东西犒赏下自己。
现阶段市场发展不成熟；低质产品充斥市场，鱼目混珠，没有统一的行业标准；没有大公司垄断，小企业充分竞争，市场份额都很小。
其次，选合适的变现模式。
也是三个关键词：直接变现，主动销售，流量红利。
从变现的角度来看，零售是离钱最近的模式。见惯了烧钱的、羊毛出在狗身上的互联网项目后，大家普遍更认同——再多高谈阔论的创业都不如老老实实做生意来得踏实。
但传统零售也面临着一些问题：1. 同业竞争大，2. 流量成本高，3. 毛利低，4. 库存高。
这也是为什么我们一直在倡导新零售的原因。我理解的新零售其实很简单：能够让消费者在任何时间、地点购买到他想要或者需要的产品。
「电商+主动搜索」一定程度上解决了这个问题，但是这一系列动作的发起者都是消费者本身。也就是说，消费者要主动上电商网站去搜索他想要购买的商品。
这种零售模式没有解决的一个问题是：商家能不能主动将消费者可能需要的商品送到他面前？
对商家来说，这是一种主动销售——商家主动去挖掘消费者的需求，而不是等到消费者反应过来自己需要某种商品。
我觉得微电商模式在「电商+主动搜索」的基础上，又把新零售向前推进了一步——将商品销售变成了消费者日常社交生活的一部分。
就像微信、Facebook 他们在用户的朋友圈、时间线推送广告一样——通过后台大数据分析，平台判断某用户很大可能是某个商家的目标人群，就将与之相关的商品信息推送给用户，实现销售。
对于微电商来说也是一样，商家通过个人信誉为产品和品牌背书，为客户提供一对一的个性化主动营销，比纯电商的被动销售模式，给客户带来更好的消费体验。
从流量成本上来看，因为微信销售的环境还不成熟，这就意味着微信流量相比其他渠道依然存在的流量红利。
尽管相比前两年微商混战的局面，这两年微商的大环境不如过去那么好。但我对此仍很乐观，因为行业洗牌正是正规军入场的机会，所以见仁见智吧！
最后，从产品角度来看，选择一款合适的产品至关重要。
市面上好产品很多，而一款好产品至少应该满足两个标准：
1）广泛的适用人群——直接决定了你能把产品买给多少人，你的市场天花板在哪里；
2）高消费频次——决定了你的客单价。
适用人群×消费频次×客单价就是你这款产品最终的天花板了。
再以Feelo 运动糖举例，回顾下当初我选择这款产品的几个理由：
1. 低消费门槛：100元 RMB+的入门消费；
2. 消费人群普适：男女均可用，成年男性尤为适合；
3. 高消费频次：一周一颗；
4. 多使用场景，高复购：适合日常身体养护及特定场景下的使用，对部分人群来说也是刚需，后经过我们实地销售转化测试，复购率高达40%；
5. 产品安全，出身无原罪：西班牙进口，已通过各项检测。
最终选择 Feelo 一方面是因为它的产品特质，另一方面可能就是缘分了——既然遇到了，那就是它了。
综上所述，当我们希望小成本地开始创业/做生意时，从宏观到微观大概需要考虑的因素就是这些，希望以上分享对大家有用。
如果大家对创业和销售的话题感兴趣，也欢迎加我个人微信一起交流。
