晨读感悟 卖苹果的故事

大三那年，也就是2015年，家乡的苹果滞销了，这可愁坏了父母，万把斤的苹果卖不掉，意味着一年的努力都打水漂了。

我试着在网上宣传。在朋友圈里、qq空间、微博、贴吧，任何能用的上的渠道我都试了，把卖苹果的信息发布在这些平台上。

优点是，相对于学校里的苹果，价格上很便宜，而且江浙沪皖地区包邮。

弊端是，客户至少要买10斤才行，一般学生买水果几个就够了。10斤有20个苹果左右，一大箱子，量太大，学生吃不了这么多。

还有一点是苹果的样子奇丑无比。

由于便宜吸引了第一批用户，是我朋友圈、qq里的好友，他们都是先拿一箱尝尝看。

结果，确实比他们想象中的好吃。于是有的人帮我转发，我的舍友、同学帮我转发了，有的还有陌生人帮我转发，感恩他们。

有位同学给我反馈：她给她妈妈买了一箱，她妈妈说，以前从超市里买的苹果放烂了还没吃完，但是我家的苹果有浓厚的果香味，诱惑着妈妈一天吃一个。

有趣的事，隔壁宿舍的同学买了我家的苹果，一宿舍一口气买了3箱，我陪她们去快递中心拿苹果，韵达快递的工作人员问：又是大沙河苹果，今天都有好多箱啦，好不好吃啊，找谁买的。

她们指着我说：找瑶瑶买的。

工作人员招呼我过去：咋卖的呀，给我先来一箱吧。

大沙河苹果顺利的征服了韵达快递。

结果韵达快递告诉隔壁的中通快递，对面的申通快递、圆通快递，于是，它成功的征服了整个快递中心。

快递中心的旁边是一家数码店，也被征服了。

前几天，微信上有人问我苹果熟了没，我看了一下原来他就是以前买苹果的数码店老板。

他在想吃苹果的时候，还能想起我，这就是口碑的力量吧，我很感动。

聊天记录

所谓口碑，就是你这边提供某种产品或服务，对方一旦有需要，第一时间想到的就是你。

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参考书目：《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》[美] 马丁·林斯特龙