由在水果店帮忙想到的

弟来西安开了一家水果加盟店，亲姐、亲姐夫责无旁贷全装上阵，10天像过了一个月。憋在心中不吐不快。

1.选址最重要。当初选在公交站台的时候，心里一阵欣喜，看前眼前流动的人流量就像看到了钱哗哗在流。即至在周围了解了一圈后，相隔30米的巷子里就有一家经营了近20年的水果店，在往后100米还有个市场，不远又有个市场，水果都是拉车卖，价钱也多不超过5元一斤。店面租的是老旧小区，对面一个小学，一个中学，隔壁也有一个高档小区，入住率也还可以。租金1万1，综合分析了下，我还是不太看好，人流量一是被周围市场分流了，一是非固定客流，大部分是流动人口。我极力反对，弟却兴奋地像发现了新大陆。后来，转让费、房租谈好了，又听说该小区上了政府棚改名单，我又劝弟转让算了，弟不听，开弓没有回头箭，于是，选址就这么定了。事实证明，这个位置并不太好，周围居民的消费习惯已经被市场培养几十年了，只买便宜的，不买别的。开业刚十天，已经在勉强维持了，位置占了很大的因素，经验不足不会选址也是。

2.做生意的目的是赚钱。这应该是最简单的道理，到我弟这就行不通。卖服务也好、搞促销、做活动也好，前提都是为了赚钱。卖相不好了，赔钱处理；有坏的，免费退换；顾客说什么都是对的.......到最后全是赔钱。做生意服务好顾客是对的，但终极目的是赚钱啊。价格大众感觉贵了，好，我们搞营销策略，这个方式卖不出去我们换别的方式，唯一不能想的就是赔钱赚吆喝。

3.销售要见人说人话，见鬼说鬼话，更要豁得出去面子。跟年轻人就要推销尝口鲜的水果，老年人就要推便宜又能咬得动的水果，过路人推免费切盘打包，方便携带的水果，周围的常客要推储值，用不断的活动吸引新顾客，维系老顾客。

4.制度先行，做事要有原则。每天应该先干什么再干什么，流程是什么要有制度，会员如何充值如何操作也要有固定的说辞，不能一会儿一变，更不能分人有不同的标准。

5.要多学习。即使自己当老板也不能停止学习，更应该利用好人不多的时候学习营销技巧、摆盘技巧、水果时令知识等。

6.身体第一位，对自己好些。开业的前三天，四个人全累倒了，都硬撑着，第二天人都疲了，如果都倒下了，店都得歇业。

7.自律，自律，自律。这是我从来买水果的顾客身上学到的，进门直奔高档水果的多是衣着得体， 身材姣好，修养得体的人，只有大妈们才指指点点，嫌这嫌那的。精进的人会觉得自己配得上更好的，于是各个方面管理都很好，这点应该像人家学习，以前我买水果也是只挑特价的买，其实吃的好一点，买一兜下来也不贵，主要是生活方式和思维模式。

8.管理好自己的情绪和心情。做生意最容易赚了得意，赔了失意。如果把这点情绪显露在脸上，店里的气场就会微妙的变化，生意不好就会越来越不好。帮了几天忙，看着他们生意不咋样，而且不学习，说了也不听，心里就很恼火，就差求着人家听听我的了。几天下来，每天晚上睡不好觉，做梦都是店里，工作、生活也受影响，实在是纠结。不去吧，不能眼睁睁看着他们赔钱不作为；去吧，看着揪心，不听我的还生气。关键是我的时间成本要比去帮忙贵好多。也想着给自己一个期限，就这一个月，帮他们理顺了，走上正轨了就撤。也不止一次告诉自己，每个人做好自己的事就是对这个家里最大的贡献，人家俩都可以睡得踏实，我又何苦辗转反侧。

生为人姐，着实不易。再不易，也应该有自己的生活，我们不是活在别人的世界里。加油，亲爱的，一切都会好起来的，会的。