揭秘 | YY LlVE董荣杰：直播不能靠明星和大网红，而是要靠…
新京报“寻找中国创客”八月论坛“直播的格局与陷阱”在北京举行，欢聚时代执行副总裁、YY联合创始人董荣杰出席论坛并发表主题演讲，董荣杰认为直播是伴随式的内容形态，网红主播是平台的支撑，而对于直播的营利来讲，打赏依旧是目前最成熟的模式。以下是寻找中国创客整理的演讲干货。（重点题要敲黑板~）
目前全部直播用户大概3亿多，占中国网民总数差不多一半，而且还在持续增长，直播平台大概一两百个，行业火热得一塌糊涂。
那么多直播平台不可能都活下来，按照创业的成功概率来说，最终能活下来的可能只有寥寥几个。
董荣杰：中小主播才是直播平台的支撑
直播平台的支撑是网红而非明星
明星对直播平台来说到底意味着什么？
我认为明星的特征是市场效应非常明显、直播的瞬间拉升作用非常强，但是直播频率非常低、整体互动偏少。明星类的节目更多是一个市场行为，而不是内容行为。
一个典型的主播一年会播300多天，每天的直播时间会长达几个小时，这是一种伴随式的、偏平等的内容形态。其实在直播平台里面，主播相当于一个邻家小妹、邻家小哥，他有不完美的地方，但是你跟他之间是平等的。但明星直播不是，他们要适度保持神秘感，要跟他的粉丝、观众保持一定的距离。
所以我认为对于直播平台来说，网红和明星是两个物种。网红是一天到晚跟你相处的，一天到晚陪伴你的，可以帮你打发你的无聊的时间，陪你说话，跟你互动。但是明星不是。
这是我的第一个观点，我认为对于整个直播平台来说，真正最终能够撑起直播平台的是天天陪伴直播用户的网红，而不是一个月才只能上来播一次的明星。
直播平台的竞争力更多来自腰部主播
从直播平台纬度上来说，一个直播平台的竞争力，可能更多是来自于你的腰部主播的竞争力。
顶级主播，就像明星一样，其实你是控制不了的，他们换平台的情况非常频繁。如果一个直播平台的所有竞争力只依赖于你控制的顶级主播的话，一旦面临竞争对手的挖角，你其实没有太多的抵挡能力。
欢聚时代执行副总裁、YY联合创始人董荣杰（新京报记者 王子诚 摄）
所以大家签顶级主播、大主播的同时，千万不要忘记比他数量更多的中型主播和小主播。从实际运作来说，用户需求是丰富的、有层次感的，我们不能指望靠大主播去满足所有需求。我建议大家认真去思考一下，你现有的主播的整个等级是不是相对合理，丰富度是不是相对合理，时间上的丰富度是不是相对合理。
一个良性的直播平台，真正的衡量标准是中型主播、小主播整个生态是否健全。只要你有这个健全的生态，其实一两个大主播流动对直播平台基本上是没有影响的。
打赏是直播目前最成熟的商业模式
从创业公司来说，你的营收能力直接影响到你能不能在百团大战、千团大战里面活下来。大家如果希望在直播这个行业能够长期走下去，你一定要探索出自己的商业模式。
这个话题是老生常谈，很多人不以为然，觉得只要用户冲上去，其他都好说。但坦率地说，面对那么强大的竞争，也面对我们未来可能看到的巨头，建议大家认真思考一下营收。
从目前的纬度来说，我认为打赏这个商业模式是创业公司没有办法舍弃的。
如果能在打赏的营收模式下去探索游戏运营、广告或者其他模式，那可能是最好的。但是目前最成熟的商业模式其实还是打赏。
目前来说，真正成为大品类直播的只有两个，一个是游戏，一个是秀场。
先说游戏，其实端游的直播已经比大家想象中更快地出现了下滑的迹象。所以我个人认为，如果有创业同仁想要进军直播领域，可能游戏直播选项需要大家慎重。
第二是秀场。我认为秀场的新增用户已经洗得差不多了，大家做的都是对现有的存量用户做一些精细化的运营，更多地做一些变现。如果大家要做传统的秀场，大家一定不能从常规的角度切入，要找一些自己独特的竞争力。比如Blued，同性恋的秀场。如果不能找到自己的独特性，秀场的时间窗口已经不是特别多了。
关于哪个品类的直播能做起来，我有一个很简单的判断标准：对于具体的某一个垂直品类的直播，你到底能不能提供一个典型的场景或模式，让你的用户今天愿意来看，明天还愿意来，后天依旧来。如果你能找到这样的典型的场景，我认为这样的直播品类是有机会的。
无论是健身直播还是旅游直播，到目前为止我认为还没有找到一种刚需的直播形态。这是我认为对于未来潜在的直播品类的思考，供大家参考。
输入以下关键词查看精彩内容
吴亦凡丨李光洙丨刘雯丨陈意涵丨华晨宇丨全智贤丨杨幂丨金星丨郭敬明丨周冬雨丨郭采洁丨郭碧婷丨周华健丨倪妮丨刘恺威丨张歆艺丨窦靖童丨赵寅成丨张惠妹丨李晨丨邓超丨笔笔声音丨昆凌丨吴秀波丨刘亦菲丨孙俪丨张晋丨金秀贤丨蔡康永丨马伊琍丨李钟硕丨张震丨宋智孝丨诺一丨Ella丨井柏然丨尹恩惠丨陈冠希丨黄渤丨朱茵丨娜扎丨张曼玉丨陈妍希丨汤唯丨王菲丨鹿晗丨周星驰丨徐峥丨林心如｜姚晨丨张钧甯丨佟丽娅丨石原里美｜杨洋丨张智霖丨F4丨崔始源丨苏志燮丨吴彦祖丨钟汉良｜刘亚仁丨周星驰丨阮经天丨黄秋生丨小宋佳丨陈坤丨吴秀波丨张天爱丨黄致列丨张柏芝丨徐佳莹丨吴磊丨范晓萱丨李玟｜巩俐丨关晓彤丨宋仲基丨容祖儿丨金钟国丨宋慧乔丨谢霆锋丨高晓松丨许魏洲丨余文乐丨黄景瑜丨王子文｜张雪迎丨窦靖童丨贾静雯丨宋茜丨汤唯丨薛之谦丨蒋欣丨俞飞鸿丨红白CP丨孙红雷丨李安丨黄轩丨金晨丨苏打绿丨唐嫣丨江疏影丨李政宰丨钟汉良丨SNH48与粉丝丨吴优丨马天宇丨彭于晏丨陈伟霆
微信号：yuleyidian
新京报文娱采编团队炮制
消灭无趣，惯走冷幽默
做粉丝心中的知心树洞，偶像明星眼中的非主流舞台
你喜爱的一切，在这里都会遇到
若您对我们有什么建议或想看到的好玩选题、投稿，欢迎私聊
