从美国的精英教育得到的启示

     今天的《硅谷来信》以哈佛大学和斯坦福商学院的人才培养为例子，分析了美国精英教育的特点，结合在工作中的思考，得到几点体会，分享给朋友们。

       根据吴军教授的观察，哈佛和斯坦福等美国名校，主要教会学生两件事情：“玩”和“骗钱”，跟很多人的印象差别很大。所谓“玩”，就是要学会跟身边的朋友、合作伙伴等人一起“玩”，“骗钱”就是要学会用别人的钱来赚钱。

        关于“玩”，其实是一种与人交流的方式，具体到中国主要是酒文化，想想还真是。在美国，是通过高尔夫球、酒会、赛马、棒球、打猎等活动跟伙伴们建立起关系，并沟通，在中国，要跟客户打交道，就是吃饭、唱歌、按摩等。这点颠覆了对那些应酬高手的看法，他们其实是另一种精英，而且还是自学成才。比如说吃饭喝酒，光会喝酒不是说没有用，但起码不是那么有用，要能说会道，时不时还能吟两首诗，讲两个笑话，点评一下时事，然后第二场还能唱几首拿的出手的歌，此外，吃饭唱歌的地方还要会选，让人觉得有特色。这些其实是一个人综合能力的表现，需要积累和培养。

       关于“骗钱”，其实是一种获得资源的能力。比尔盖茨，特朗普、王雪红、柳青等商业巨子，虽然家里很有钱，到他们创业时，却很少用家里的钱，资金哪里来？要嘛跟银行借，要嘛向投资人要，靠什么？靠有前景的好项目和能把项目推销给客户的好口才，其实就是“营销”。特朗普的父亲是在布鲁克林区的一个小开发商，当时希望特朗普继续管理好家业，但特朗普不满足于布鲁克林这个小地方，他跟老爸拿了100万美元作为启动资金，自己到曼哈顿去承接上亿的项目，通过“骗”银行和未来买家筹集资金，最终成功了，还将业务扩展到全美，他的推销能力和“骗钱”能力的确很强。在中国，我们发现，所有能够快速发展的企业家，当你跟他交谈时会发现，他都能把自己的产品说得多么好，项目前景多么巨大，预期收益多么高，而且都能通过各种方式搞到资金，搞到政策，搞到人脉（经常认识某某领导等）。可见，营销其实是一项基本的综合素质，是我们每个人都要学会并不断升级的技能。

       现在你明白了吧，其实美国的精英教育其实就是中国的素质教育。但我们平时谈素质教育过于笼统，太模糊，以至于无所适从。在我看来，素质教育，就是通过习得各种可以跟其他人一起“玩”的技能（唱歌跳舞也好，琴棋书画也罢，各种体育运动也一样），通过“玩”，与他人沟通，获取信任，从而获得他人掌控的资源（资金、人脉、政策等），最终做成普通人无法完成的事情。