038、大开眼界的广告行业 | 杂学僧自传《草狼阿大佬》 -
这一次丢掉工作，阿大佬并没有像之前那么恐慌，也不知道是麻木了，还是对行业和职场的认识更多了，思考的也多了，不想再那么盲目了。
阿大佬虽然越来越穷，都已经负债生活几个月了，但对自己的认知和社会的了解也更深了，对于阿大佬这种井底之蛙，知识面窄，见识少，能力差，性格内向，用这些代价，换取一点点新的认知和性格上的一些改变，并不是无法接受。
能力，就是能够把事情做好的力量，阿大佬以前总以为自己有能力做好很多事，一头扎进去后，却发现跟想象的完全不同，甚至是相反的，对事情的认知不到位，所以总是没能把事做好。
越是急于找工作，就越找不到合适的工作，对各行业和岗位一丝认识都没有，所以阿大佬每次都是做的夕阳行业，还是不太正规的夕阳行业，那些老板们只是趁着风口捞一笔而已，红利期一过就迅速走向衰败。
阿大佬的见识实在太少太少，不知道这世界上正在兴起什么新事物，也不能预判将要出现什么新事物，只有等到过时了，身边的所有人都已经知道并且熟悉了，才后知后觉的感到新奇。
内心没有方向和目标的人注定是平庸的，因为没有方向就不会做选择。都说选择大于努力，阿大佬深刻的体会到了，选错了行业，连努力都不知道该怎样去努力，那种有力没地方使的感觉，很容易让人抓狂、浮躁、做傻事。
选对了朝阳行业，正在爆发期的行业，一定会有很多事情做，做事就一定会有很多东西可以学，学的多，做的多，才会快速的成长，所以选择不仅大于努力，选择也决定了一个人在未来拥有什么样的能力。
要做出这样优秀的选择，除了碰运气外，更需要广博的见识、深远的认知、强大的学习和探索能力，不然根本分辨不出哪个行业正处在爆发期，或者即将迎来爆发期，因为每一个大行业都有朝阳期和夕阳期，朝夕交替中不断演变发展。
内心有梦想的人 ，只要朝着自己梦想的方向坚持下去，做自己感兴趣的事，就一定有机会遇到爆发期，因为现在各行各业的演进速度都在加快，愉快的沉浸在自己感兴趣的行业中，就是最好的选择。
在销售这条路上，阿大佬遇到过的大多数人是十多岁就出来工作的，因为销售招聘的要求最低，只要能拉到人买单就行，所以相对于其他岗位，销售更多的取决于性格和运气。
十多岁的年纪，可塑性很强，对事物的认知不足，很少有自己的标准和判断，相对容易被操控，但是只要运气后，碰对了正在快速发展的行业，性格又合适的话，销售能力就会迅速增长，其他的东西并不妨碍赚钱，运气不好的，不说赚钱，锻炼能力的机会都没有。
他们相对那些高要求的岗位人员，在三观、思想、气质、喜好上大有不同，当然，爱打牌跟爱阅读，没有哪个对哪个错，也没有哪个好哪个坏，主要看是否能做到足够好，但他们是完全不同类型的人。
销售这个岗位，赚钱跟学历没有任何关系，甚至跟读书都没有必然的联系，就像卖信用卡，2013年入行的，就算是初中生，也普遍比2018年入行的大学生赚的多，这取决于入行的时机；再比如电话销售，猛打十万个电话，背同一套话术的人，也比打一千个电话，阅遍几千年文史的人，赚的更多，成交能力更强，这取决于努力程度和敢说（不辨真假，就是敢说，敢承诺）。
除了自己卖的那些产品，他们懂的和思考的就很少了，有些甚至连竞品都不了解，行业现状也不清楚，公司培训说什么就是什么，用自己的语言吹给客户听就是了，公司也不希望底层销售员了解那么多。
因为他们没必要那么多，也没必要想那么多，只要自己不辨对错，也没意识到自己的欠缺，就不会去挣扎，也就不会太痛苦，只是人生体验不同罢了，或者这跟人生最终要到达的境界有关吧，扯远了……..
由于接触的广告比较多，阿大佬看了很多广告，很多新奇特产品，还有很多人赚钱的速度和赚钱的思维，都让阿大佬大开眼界，也或许是阿大佬之前的见识太窄，什么都没接触过，所以无一不让阿大佬张嘴惊叹。
别人动不动就砸几万元的广告费，还跟投着玩似的，说明人家肯定赚到钱了，不然不可能那么多人陪钱陪上瘾的，其实，只要产出的比投入的多，并且投产比稳定的话，投入越多赚的就越多，所以人家有了好渠道就敢拼命的投。
看过很多案例和理论之后，阿大佬自己也想做点买卖，卖产品的话，一单赚100，一天卖10单，就可以赚1000元了，看起来多简单啊！
于是，阿大佬开始在1688找产品，找啊找啊找啊，列了一大个表格出来，只是每选中一个产品，仔细对比下淘宝，就放弃了，因为能在网上直接看得到的，根本没有任何产品优势，不仅样式老旧，进货价比淘宝同款的出货价还贵，或者每件利润在5元以下，一件代发，赚的是差额，根本不够推广费。
阿大佬也没想好怎么卖，只是想先找出一些好产品，再想办法卖，但没有自己的品牌，也没有特色的产品，同质化十分严重，基本全部都是打价格战，靠薄利多销，拼的是谁的流量资源丰富，谁的流量便宜又精准，谁的出货量就大，没有足够低的进货价，又没有低价获取流量的手段，根本没办法弄。
后来，在朋友圈看到一个朋友说离职了，就跟他聊了下，他有很多想法，并且都能描述的高大上，对未来也一大堆畅想，又要打造这个，又要颠覆那个，又要革某行业的命，看起来很有信心，很厉害的样子，并且他知道很多名人大咖，也容易被各种大咖的言论影响，这个人很厉害，那个人很牛逼。
相反，阿大佬显得不那么自信，虽然说不上悲观，但总是会不自觉的，把自己描述得比现实更弱，因为阿大佬喜欢用思维导图和流程图，以前做事都是列出第一步具体做什么，第二步具体做什么，越具体越符合阿大佬，照着步骤做事，显得很呆板，所以阿大佬很快就被他的想法和热情吸引了。
他是一位淘宝美工，在深圳工作，之所以辞职，是因为他说他发现好项目了，要自己做，未来还要开公司，一开始阿大佬问他是什么，他还不肯说，后来聊久了，阿大佬也告诉他，自己离职了，正在找事做，他才给阿大佬截了些图，是他监控别人的淘宝店铺的数据。
图中那些卖单机游戏的店铺，刚上架产品一周，就每天有2千多元的营业额，阿大佬一看，卧槽，那么猛，简直被惊呆了，有些做了几个月的，甚至每天有过万元的营业额。
阿大佬仔细看了下，很多都是卖盗版的，所以担心会不会违法、会不会被抓、会不会被告侵版权等等，结果那朋友说，都是外国的单机游戏，别人破解的，又不关卖家的事，而且很多公司的天猫店都在卖，如果怕，不做盗版的就行了。
一顿解释下来，阿大佬也觉得可行，不做盗版的，不做破解的，做官方平台的账号出租，在自己的账号里面买下游戏，然后低价把账号租给别人，可以同时租给很多人，让他们从官方平台下载，当时这样做的人不是很多，还可以打着正版的口号。
阿大佬跟他朋友聊了很多天之后，就打算一起做淘宝，一起赚大钱，就这样，阿大佬去了深圳，投靠了那位朋友， 一起经历了漫长而孤独的时光，一起陷入了难以翻身的泥潭。
那是阿大佬第一次深入的接触淘宝，以前阿大佬在淘宝买东西，是因为方便和便宜，但从没去注意过别人的数据，没去分析过别人一个产品赚多少钱，也没留意过淘宝平台上面都有哪些东西， 阿大佬当时那破手机，玩久一点就又卡又热。
到了深圳之后，阿大佬就跟他朋友开始整起了淘宝店铺，一整天一整天的宅在家里，美工运营客服产品全都是自己弄，朋友是比较独行的，阿大佬想跟他合伙分工，他觉得自己可以全部搞定，就各弄各的了。
朋友把他家里的所有人的身份证，都开了淘宝店，还跟他堂哥堂姐和同学买了几个店铺，快速铺货，阿大佬那时还不太熟悉淘宝，也没钱买店，但也学他朋友把家里所有人的身份都用来开通店铺了。
网上有贴说，店铺多了，挂在同一个ip上，容易被淘宝特别监控，于是阿大佬他们又买了云主机，利用云主机分开挂店铺，然后统一在一个电脑上用店铺员工号做客服，毕竟阿大佬之前做过云主机的销售，虽然没有什么业绩，但也去了解过云主机的使用，所以这些都不是问题。
就这样，从没接触过淘宝电商的阿大佬，自学了一点点PS和广告设计，就开始制作淘宝主图和详情，标准性的问题，不懂就百度，大概一个星期，虽然不算熟练，但也基本上手了。
虽然会做图了，但是不太熟悉店铺后台，操作的特别慢，图也不出色，半个月过去了，店铺依旧没什么起色，但是阿大佬的朋友的店铺基本都开始有收入了，看到他的数据，阿大佬就看到了希望。
不断的修图、改图、换图、换文案、换关键词，再不断测试，两个人越整越来劲儿，每天工作到半夜三四点才睡，早上十点半起床又继续搞，困了就眯一会儿，有客服叮咚的声音，就立马醒来。
当时很多人都在说创业，每周工作七天，每天工作十六小时，阿大佬似乎体验到了，那并不是打鸡血，是真的想把事情做好，而且是自己选做的事，跟去上班被分配做事相比，动力来源完全不同。
在去深圳之前，阿大佬也偶尔会熬夜，但几乎不会超过凌晨一点，而且早上基本都起来吃早餐，去深圳后，这些作息和饮食习惯彻底改了，并且快速养成了不过两点睡不着的习惯。
高强度的折腾之下，慢慢的，阿大佬的店铺装修、详情、主图都过得去了，并且对客户群体有了一定的了解，找人刷几单评价做为引导后，也开始有订单了，不过订单很少。
点击率和转化率都过得去之后，每天就干等着也不行，流量少得可怜，于是阿大佬他们又开始研究怎么搞流量，各种活动又不让账号类的虚拟产品报名，淘宝的流量工具，不需要报名的，就只有直通车了。
虚拟产品是不允许开直通车的，包括单机游戏类目，所以好多人都没有开车，只是刷单刷关键词而已，阿大佬他们可没有那么多钱去刷关键词，并且回本太慢了。
在不断的观察和测试之下，阿大佬他们发现了，放到游戏手柄这个实体类目下可以上车，于是就把产品发布到游戏手柄类目下，用直通车来引流，不用刷单。
由于租账号的成本是一次性的，可以无限出租，边际成本为零，所以只卖十多块钱一单，开直通车稍微靠前一点点，都要几毛钱一次点击，而且放在实体类目下，自然流量来的顾客，全是想买实体产品的。
像这样开着直通车大概半个多月，单越来越多了，但全是直通车成交的，销售额几乎等于直通车费，相当于在努力的为淘宝平台赚钱，还生活费自理。
想改回虚拟类目也不行，每天单量太小，不知等到何年何月才能推起来，于是阿大佬他们又开始研究直通车的高效玩法，报名培训班和社群，一拖三卡移动端首屏，被点爆都没单，创意补点击，快速上10分（淘宝直通车关键词的质量得分），每次都是刚有几个词上10分，宝贝就被小二删除了。
那时候，阿大佬身上所有的钱都拿出来玩直通车了，因为每天都会有几个人确认收货，生活费也能周转出来，所有一点都不担心，有多少就烧多少。
第一次玩的那么过瘾，并且全程琢磨和操作，比玩游戏爽多了，摸清门路和客户群体的特性之后，直通车的地域、时间段、人群标签越设越细，并且开始盈利了，黑车玩法被淘宝规则完善后，玩不了也无所谓了，对用户标签熟悉后，基本能保持盈利，不过还是经常被删，有时候个把月，有时候四五天就被删了。
店铺那么多，删就删吧，冒点险无所谓，阿大佬他们继续错放类目，继续开直通车卖，后来被越来越多的对手监测到了，也学着错放类目开直通车，车费迅速飙升，特别是那些直接卖盗版的，上百款游戏，5000G的网盘，只卖5块钱一单，当时阿大佬的关键词得分已经是10分了，开1.5元一个点击，他们居然还超在阿大佬前面，单个点击肯定不止1.5元，真不知道他们的转化率是多少，低于30%肯定亏本，而正常情况下，5%的转化率已经算神转化了。
看着一个个销量都是成千上万，但同行都清楚，竞价那么高，大家都是在为淘宝赚钱而已，有些甚至营业额都不够推广费，就拼谁能熬到最后了，受不住的离场，留下的再开始盈利，店多的可能会称霸小类目，也有一部分伺机而动的观望。
阿大佬当时还是太单纯，一家家去访问那些抢直通车位的店家，希望大家能组个同行商家群，同时降低竞价费，不然大家都没钱赚，争来争去都是在免费为淘宝打工，或者倒贴钱为淘宝打工而已。
最终可想而知，大家都答应了，但谁会让谁呢？就算大家定好了规则，可没有监督和奖惩，谁都不会去遵守，排名就是钱啊，谁不想排前面？阿大佬可不想被那帮“野蛮人”搞死，开黑车风险又高，挨抓就是扣6分直通车分，培训教的那些方法又都过时了。
结果一咬牙，阿大佬他们合伙买了生意参谋的市场行情专业版，每天除了做客服，就盯着游戏类目里有什么新游戏出现，或者又什么新的关键词出现，有好词就马上抢排名。
每天就这样，盯生意参谋，逛淘宝，找新产品，刷网页，守着店铺，做着客服，调直通车，看起来没什么事做，也做不了什么事，完全看不出什么效果，本来每天写工作日志的，但单每天都一样，渐渐的就不写了。
不管你在阅读、思考还是睡觉，只要客服叮咚一下，就必须马上去回复，晚一分钟就可能会丢单，自动发货只是看起来自动化而已，询单转化率不高除了影响询单转化率店铺指标以外，还亏广告费，每一个客都是花钱买来的，并且有些人，回复慢一点点，都会在评价区或问答区吐槽，严重影响后期转化。
日复一日，就这样忙忙碌碌又无所事事的过了大半年，阿大佬的店铺被封的封，被扣分的扣分，最后只剩下两个完整的了，可以说是伤痕累累，阿大佬的朋友也差不多，大多是在测试危险玩法的时候，被严重扣分，有时候同样的违规，被罚的是不一样的，比如错放类目，有些小二只会删除产品而已，有些小二会判严重违规，有些小二直接判为虚假交易，虚假交易的店铺就完了。
随着做网盘类的盗版游戏越来越多，都是大合集，几百款只卖几块钱，并且是用天猫店来做，阿大佬他们租的官方平台账号，操作麻烦不说，外国平台下载又慢，每个账号还只有一款游戏，卖的又贵，又没有天猫信用保障，又没有破解，毫无竞争力，再怎么精细化也玩不赢天猫财大气粗不怕死的。
一直这样宅着也不是办法，于是阿大佬他们打算不干这个了，在这大半年里，都没出去外面走过，吃饭都是外卖，或者楼下那几个餐厅，其余的时候就在守着店，看书、找词、测试、做客服，客服是最磨人耐心的，也是了解顾客特性的最佳途径。
这段时间虽然折腾的够呛，但也赚了点钱，阿大佬所有店铺的流水加起来有三十多万，但大部分做了推广费，除掉生活费，只剩十万左右了，阿大佬还欠着银行三万，但是分的十二期，不急着还，这是阿大佬出生二十多年以来，赚钱最多的一段时间。
一口气宅了那么久，阿大佬跟他朋友打算出去转转，但是在深圳转了一圈，还是没满足，于是翻了网上的旅游照片，在对比之下，近一年没见过阳光的他们，决定去西藏转转。
阿大佬的那朋友，读书时不差钱，或者说不差生活费，但是个极品宅，不爱运动不爱游玩，唯独爱数码产品，阿大佬虽然有蛮多游玩经验，但都是极穷的游玩法，所以预算上算的不太准，二十天西藏之行的花费远超预算，阿大佬第一次体验到，预算之外还有钱可以花的感觉原来是这样，动态预算，真爽。
如今的阿大佬依旧喜欢旅行，但已经没有那种非走不可的冲动了，有人说，阿大佬这是老人心境，没有年轻人说走就走的朝气，阿大佬并不认同，但也无所谓了，你们说是就是吧。
很多人被问过一个问题，如果有闲钱和时间，你会去做什么？阿大佬以前跟很多人一样，想去旅游，带着至亲至爱，去世界各地，各种嗨各种浪，去见“世面”；现在阿大佬想尝试下去孤儿院做义工，去陪孩子们学习和玩耍，给他们提供力所能及的物质帮助，如果这样还有闲钱和时间的话，就定期组织他们出去见见“世面”。
不是阿大佬失去了作为年轻人该有的激情，对于行程紧凑的去赶着游玩，阿大佬更愿意找个草坪，铺个毯子，带上Kindle，戴着耳机，躺着看看天空，看看书，写写文章，睡睡觉，因为阿大佬知道，那些游玩 “也就那样”，如果不了解游玩地出现过的大事、趣事、人文，体验能力不强的话，去哪都差不多。
外出游玩，最大的惊喜，或许是经历和相遇吧，途中总会遇到各种不同的人和事，阿大佬也善于并喜欢在旅途中搭话，但是去报名参加任何活动，都会有这种机会，不一定要去旅行，独自旅行太孤独了，阿大佬一个人走了那么多，越来越渴望陪伴，可途中相遇的都是过客，都各有计划，擦肩而过，不如未曾见过。
040、选好要定居的城市 | 杂学僧自传《草狼阿大佬》 -