即便 1 万粉丝，有好内容都能赚钱，规范化的自媒体行业应该如此

今年 6 月 8 号前后，一夜之间数十个自媒体大号被封事件引起社会广泛热议，被封的账号包括有毒舌电影、关爱八卦成长协会、风行工作室等颇具影响力的账号。

这起风波引发了相关从业者对于「自媒体行业应该如何做规范」的思考。

近日，做自媒体流量交易平台的成都云堆科技与北京师范大学新闻传播学院联合主办了「社会化媒体营销」论坛，对自媒体行业的规范化进行了探讨。

在会议间隙，IT 桔子对云堆科技创始人、CEO 张国鸿做了专访。

流量交易：让广告主定价

尽管当下主流媒体形态正在从传统纸媒正在向线上新媒体、自媒体做大幅转移，但「通过流量变现」的盈利模式并没有改变。目前对于自媒体的广告投放，行业依然处在「盲目」、「依赖大号」、「一口价」的混乱状态。云堆想通过对自媒体流量交易环节的规范化而促进整个行业的整体规范。

相对于市面上粗暴的自媒体广告投放模式和刷量行为，云堆做出了两点改变：

第一、广告投放定价方从自媒体变为广告主；

第二、计费方式从文章数变为单篇文章阅读数，按照点击效果付费。

云堆作为一个自媒体流量交易平台，通过类似于「滴滴打车」的模式，由广告主发布需求，自媒体平台抢单。云堆会根据广告主的出价和勾选的媒体属性，通过大数据分析来为广告主挑选出合适的自媒体进行精准投放。

此外，云堆还花了很多精力去挤掉自媒体文章阅读量的水分，通过反作弊系统来识别文章的真实阅读量，让广告投放更加透明。

在市场定位上，云堆除了对粉丝量巨大的大号、头部自媒体做维护外，更将重点放在长尾市场——十分重视对「小微自媒体」账号的运营和盘活。张国鸿说：「我们发现中小微自媒体平台的转化率和精准度要远远高于很多大号——中小微自媒体平台的圈子比较小，往往都是一些熟人关系或者亲近的地缘性质，它的粉丝量虽然少，但活跃度和信任度会更高。这种特性使得他们的广告价值其实很值得探索。」

云堆新媒的主要盈利模式是收取佣金。平台会根据自媒体账号的接单量进行动态抽成，对于一些太小的自媒体平台则不会收取佣金，重点还在于扶植。

目前，入驻云堆的自媒体超过 11 万家，活跃的自媒体超过 2 万家。此外云堆日常跟踪到的自媒体达到 600 万家，平台交易数据的活跃度在 6 月份比 5 月份增长了 200%，且近三个月的增长都超过两倍。

广告主如何在自媒体平台上投放广告而获得最大收益呢？

对于广告主应该如何高效的选择自媒体平台做投放、如何花最少的钱获得更多的转化，张国鸿认为最核心的地方在于，一定要重视中小微自媒体的流量，不能再盲目的一味信任所谓「大号」。在投放策略中，可以将品牌大媒体与小微自媒体相结合，充分覆盖更多的潜在用户。

特别是在目前一二线城市的整个经济放缓以及竞争加剧的情况下，如何将渠道下沉到三、四、五线城市变得尤为重要。这些地方没有大的自媒体，我们只能通过中小微自媒体去传播，所以要去重视和发掘中小微自媒体的价值。

其次，要有跨界做自媒体营销的意识，例如奥迪汽车对于广告的投放很多并不是「汽车类自媒体」，它会扩大到旅游电影生活类的媒体范围，去影响到更多的潜在用户。

另外要重视原生广告和视频内容的价值，要了解如何将视频化的内容应用到自媒体平台上。

广告主需要去把握以上这些点，才能让营销行为更有效。

规范化是行业持续发展的基石

对于此次网信办出手整治自媒体行业的事件，张国鸿在接受 IT 桔子采访时表示：「国家出手管理是好事，能够规范整个行业的健康发展，否则整个行业鱼龙混杂，就可能会出现劣币驱除良币的现象，这是不利于行业发展的。同时，国家层面出手管制，也从侧面反映了对整个自媒体行业的重视。

另外，自媒体行业已经进入了下半场，那些靠炒作、造假等无底线行为去吸引眼球的方式已经走不通了。大家必须正视这种变化，顺应社会的发展。

当某个自媒体号成为一个 IP 的时候，就必须去承担社会责任，我觉得这是对新媒体行业的从业者提出的新要求。」

自媒体行业已经告别了过去野蛮生长的阶段，接下来随着行业监管的加强以及业内人士的规范化运作，无底线和操守的自媒体平台也将经历一次洗牌期，行业将会向着更健康的方向发展。在这中间，能够真正创造价值，坚守底线的自媒体或者是相关企业才能在退潮后不至于裸泳。

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