专访|VMware全球副总裁:当你满意的时候,就是最危险的时候

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编者按


VMware是一家市值跟特斯拉相当的硅谷公司,也是全球第四大系统软件公司,绝活儿是软硬件的虚拟化,算是在虚拟化领域的“隐形冠军”。


而在言必谈云计算的今天,虚拟化就是云基础架构的核心搭建技术,当然,本文不是要和你探讨这些高深的IT词汇,我们最近有机会专访了VMware全球副总裁兼大中华区总裁宋家瑜。


宋家瑜本人在加入VMware之前在IBM工作了二十多年,我们想透过他的视角看看今天的IT公司都在想些什么。



采访/潘鑫磊 本刊资深编辑

受访人/宋家瑜 VMware全球副总裁、大中华区总裁


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中欧商业评论(以下简称CBR):不管是云计算、虚拟化还是大数据,这些层出不穷的概念对今天的企业到底带来哪些变化和挑战?

宋家瑜:其实主要还是因为互联网的不断发展,我们预计全球现在差不多已经有超过30亿的网民到2019年,地球一半以上的人口会被互联网连接。这个变化会让很多传统企业不适应,因为这让它们过去在运营上面对的挑战、甚至是直接的竞争对手都发生了剧烈的变化。


比如现在的银行业很多时候把互联网金融当成了竞争对手了,而传统的出租车公司现在居然会跟优步这样的互联网公司竞争,这样的例子在今天比比皆是,更特别的是,对于今天竞争同样客户的两家公司,市场评估它们的方式都不同。


CBR:能否举个例子?

宋家瑜:就比如今天在云计算领域发力的亚马逊或阿里,尤其以亚马逊为代表,亚马逊云从开始到现在都在亏钱,最近可能开始打平,可是它的股价却不停往上涨。就是说华尔街看亚马逊做这块市场的时候,他们不会去评估你的利润,只评估你的成长。


但如果我今天是传统的IT公司,比如说IBM或者惠普,我是不是一样可以被允许:只要我的营收有双位数成长,我的利润为负也是可以的?答案很可能是不被允许,所以对于传统企业来说,面对被资本市场使用不同评分表的竞争对手该怎么去竞争?


CBR你的建议是?

宋家瑜:我觉得这个时候你需要做一些很重要的决定,甚至可能看起来是一些很有风险的决定。如果我们去看华尔街的历史,标准普尔指数里的前500大公司在1935年的时候平均寿命是90年,三四十年后寿命下降到了26年,今天的寿命只有17年。所以你如果不主动改变自己,这可能就意味着你在冒最大的风险


CBR所以现在的IT公司处在这种非对称的竞争环境,那么对于VMware来说,你们如何定位

宋家瑜:我自己七年前进入公司的时候,那时候是我们颠覆别人,因为当时VMware就是虚拟化运营的领导者,我们当时把服务器虚拟化,形成以服务器为硬件主导的环境,慢慢变成软件主导,虽然我们现在还在不断前进,但VMware开始变成了别人要颠覆的对象,因为现在很多小公司把VMware变成目标,说也要通过一个创新技术来颠覆我们。


这个时候我们怎么定位?第一,我们不能忘掉自己曾经是一个什么样的公司,我们是一个创新颠覆的公司,所以你得不停地去创新、去颠覆,甚至你颠覆的对象就包括你自己,所以我有一个结论是:当你觉得自己做得好的时候就是你最危险的时候。这在历史上有很多例子,微软就是很好的例子,当时微软的Windows产品已经实现90%以上的市场份额,似乎已经统治了世界,但微软没想到后来移动的时代突然到来了,苹果的ios系统跟安卓彻底把它颠覆掉了。


CBR你们现在已经在一些领域开始自我颠覆了?

宋家瑜:我在IBM工作的时候,客户为什么选IBM?因为他们晚上能睡得着,万一出事儿,有IBM挺着,而且是7×24挺住。现在假设把同样的事情交给VMware,我们是不是准备好了?如果这件事情做不好,就算你有再好的技术,也能讲出很多很好的效益,但对客户来说,这件事情他们就不会放心。


假设客户是银行,突然有半个小时不能运营,明天银监会就要找你检讨,可能有些领导就要丢官。所以我觉得VMware面临被别人颠覆、自己又要去创新进入新的竞争领域的时候,怎样去取得均衡?你不能忘掉创新颠覆,也不能只做创新颠覆不了解业务内在的关键生产环境,很多时候客户要的其实不是多厉害的技术,而是实实在在帮他们解决问题


CBR当一家公司变得越来越大的时候,可能会越来越在意华尔街的意见。VMware在纽交所上市,现在的股价相对去年高点还是掉下来了很多,之前市值最高到四百亿美金,现在两百多亿美金,你们怎么看待来自资本市场的反应?

宋家瑜:我觉得股价下跌主要从这两方面去看:第一肯定是来自戴尔的收购(编者注:今年10月,戴尔收购科技巨头EMC,而后者拥有VMware81%的股份),VMware的股价从八十跌到五十多,就因为这么一个宣布。但戴尔其实讲得很清楚,VMware今后依然会保持一个单独上市的公司。


然后很多人关心戴尔会不会开始干涉VMware的运营,这就是我要说的第二点,其实资本市场真正在意的还是我们今后的表现,就是假如VMware连续几个季度都做得不好了,这才是最关键的,但如果我们的业绩依然能保持非常稳健的增长,戴尔就不太可能进来做太大的改变,而且我们已经证明过去能做得很成功,我们的产品在国内的政企行业的市场份额达到80%。


可这也是在软件行业里面最忌讳的一件事情,就是当你的产品做得非常成功的时候,试想,当一个产品达到80%或者90%的市场份额时,未来的增长点就不会太高了,此时你必须要有新的增长点出来。所以这几年我们很努力地把新的增长点放到一些新的领域,更重要的是,我们要时常检讨在新的方向里我们成长得够不够快,因为华尔街如果看到你在新业务上的成长很快,就证明你的创新能力仍然在,你仍然可以是当年那个具有颠覆力的公司。



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