专栏：珠宝拍卖

2016保利春季拍卖会

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翡翠拍卖

大众理性介入 破迷茫困境

近年来，在中国珠宝市场中，翡翠因此前涨势过快，产业转型之路迫在眉睫。翡翠这一新兴产业，在尚未取得国内外市场足够信任与接受之时，其高歌猛进的年代已然过去。在尚不明朗的市场环境下，翡翠拍卖市场将何去何从；当国内中产阶级逐步走向成熟之时，翡翠拍卖市场何以通往成熟之路？在此，北京保利国际拍卖有限公司、珠宝钟表尚品部总经理王婷向笔者进行了深入的解析。

随着珠宝市场调整期的不断深化，翡翠拍卖市场的问题也日益突显。受当前翡翠市场发展行情的影响，王总表示：“与整个翡翠市场的发展行情一样，2010年整个翡翠拍卖市场的成交量达到历史最高点；从2012年发展至今，翡翠拍卖市场呈现下滑趋势。尽管如此，目前国内中档翡翠的需求量仍然很大。很多人的关注点已转向翡翠首饰的佩戴装饰性，而非仅仅注重投资收藏价值的大小。悠久的玉石文化早已在国人心中占据根深蒂固的位置，人们对玉石的喜爱并不会因翡翠市场价值的波动而消失，未来喜欢翡翠玉石的人只会增不会减。”

作为国际性体系非常完善的珠宝市场，其拍卖市场领域自然也呈现着国际与国内不同地域的差异性。与西方拍卖市场相比，中国拍卖市场的差距最主要的表现是软性差距，如品牌包装、未来发展方向等服务品质的差距。未来10年，中国收藏群体将发生巨大的变化，彼时慢慢成熟的新生代中产阶级，他们成为整个中国的中流砥柱，直至他们能够撑得起强大的社会责任的时候，他们对中国文化乃至世界文化的态度，以及如何追求、享受高品质的生活等都有巨大的变化，这些变化也将成为社会的主流意识形态，显然该社会阶层将成为未来中国翡翠市场的主要消费群体，而优质、富有个性化设计感的中档翡翠也将成为他们重要的精神消费。

2015保利春季拍卖会

LOT 13918 精美的天然老坑玻璃种帝王绿翡翠及钻石项链、戒指及耳环套装

与此同时，上述差异性还体现在国外拍卖市场对翡翠价值的认知心理，王总对此形容道：“他们更像用脚趾尖沾水的心态——不知是冷是热、是深是浅”。因为国外对珠宝的市场价值皆以珠宝的鉴定标准为依据，这一标准是具有法律效力的安全保障。目前，中国对于翡翠玉石的辨别，其主观性太大，缺乏硬性的评估准则，这也是在5年前翡翠价格能够暴涨的主要原因。“翡翠的评估准则是一把双刃剑，你是想让市场发展的更健康，还是先苦后甜？这种双刃剑有可能会推动市场，也有可能是一刀切，所以大家都很谨慎。但未来中国无论是各行各业、抑或一级、二级市场，都无法跳出这种科学的评估准则，一定会像欧洲等珠宝产业国家那样的方向发展。”王总如此说道。

由于拍卖行在中国市场上的独特定位，使翡翠拍卖市场又不同于平洲、揭阳、瑞丽等产业基地和一级市场：首先，尽管翡翠是东方珠宝品类，但拍卖行对翡翠产品的征集绝对是面向全球；其次，征集的拍品一定具有优良的品质和很高的性价比，且能够接触到很多真正的臧家群体；再次，拍卖平台的流动性使其在市场上具有较大的灵活性，既是二级市场，也是市场交易的第三方。然而，尽管有诸多不同，翡翠拍卖市场与平洲、揭阳、瑞丽等产业基地的本质都无异于大众的理性介入，这种介入形式对于当前翡翠市场都具有扭转局面的决定性作用。如何能够合理有效地增强大众的理性介入形式？依据中国珠宝产业的发展特点，以及未来拍卖市场何以走向成熟，王总提出如下几方面建议：

首先，推出相应的翡翠评估准则；其次，深入的市场推广，尽量在时间与精力允许的情况下定期举办征集艺术品的预展、展览，借此多与珠宝收藏群体和珠宝爱好者进行直接接触，增强广告宣传力；再次，征集的拍品尽量精品化，这与价格没有太大关系，要在每个价格区间都保证有精品出现，同时将它们值得购买的价值挖掘出来；第四，注重珠宝展览效果与本身的设计风格，未来会将其作为征集最重要的标准之一。目前，中国所有年轻人对生活的品质、个人审美这些精神层面的需求都有更高的追求。因此，拍卖行应了解这一市场动向，争取每一次展览、每一次拍卖能让更多人去关注。至于最终结果如何，时间会说话。但这一切，都需要时间去不断地积累沉淀，才能使中国拍卖市场更加成熟起来。

最后，王总表示：“未来中国的翡翠市场会随着国民信心与信任度的增长，以及评估准则的建立自然而然地随之上扬；翡翠拍卖市场也会随着不断增加的大众消费介入而冲破当前迷茫的困境。市场是很人性化的，特别是珠宝，我对珠宝市场很有信心，因为珠宝的价值已持续了上千年的历史，一旦珠宝市场上扬，就会朝着健康的方向稳步前行。”

撰文/编辑/刘丽鸣 图片/保利拍卖

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