做出爆点创意的三重境界，你在哪一重？

12月19日，鸟哥笔记主办的“超进化”第三届移动互联网营销峰会如期而至。

2017年，有门互动凭借“丧茶”“支付宝五福”等案例多次刷屏社交网络受到创意营销界瞩目。此次峰会，我们邀请到了有门互动董事长兼首席创意官王小塞为我们分享《增长黑客与爆点创意》。

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1. 有门来自于佛教里的一段话，我们公司也属于佛系：“人生处处都会有一道门，没有捷径，只要你找到它就事事有门，处处有门”，在移动互联网变化非常快的环境里，帮企业找到一种解决方案，找到一扇门，是我们做这家公司的初衷。

增长黑客带来的三点启示：

2. 可测试：营销开始前先做小成本试错，做内容的低成本测试，获得内容的好坏评价。

比如我们在做微信公众号时，也有小成本试错，先选一堆标题，发到群里面让大家先评价，大家认为哪个标题更好。

3. 可量化：每次的营销一定是刷屏级的吗？不一定，我们通过增加刷屏的概率和效率，得到每次活动和营销行为背后的反馈，产品在传播过程中和人之间形成良性的反馈，从而指导下一步机制怎么调整和改变。

4. 可持续：我们喜欢通过追热点获取流量和快速关注度，但热点过去后关注就消失了，用户得不到沉淀。所以在做营销时，还需关注可持续性，看最终留下来的是什么用户。

做爆点创意的三个境界：

5. 第一个境界——“快”：就是要抓住大众实时情绪，这是营销抓取流量最快的办法，相对的成本比较低，可测试。比如说做公众号内容，我们和大众当下情绪结合更紧密时，流量和阅读量就会得到迅速增长。

例：“丧茶”项目，丧茶的出现是顺势而为。当时有个现象，类似于“葛优躺”、“逃离北上广”、“我热爱加班”等，90后用一种自嘲的方式去反馈当下面对焦虑时的心情。

当时所有人已经在这种情绪里了，所以上线时间要快，丧茶从项目开始到最终落地，只用了3周左右的时间。丧茶快闪店营业只有4天，借助于大众的“丧情绪”以及“喜茶”的火爆，丧茶在年轻群体中走红。

大量媒体包括门户网站和自媒体相继报道，获得很多免费流量和免费推广。而由“丧茶”引爆的丧文化也引发了更多年轻人的讨论和调侃。

6.“丧文化是年轻人偷偷努力的烟雾弹”，不要觉得丧文化是不进取的表现，平常高举丧文化的人其实一点都不丧，丧是他们用于迷惑对手的烟雾弹，让对手轻视自己，其实他比谁都努力。

7. “丧，是这个时代的年轻人面对残酷世界的温柔反抗”，用自嘲的方式反抗。“ 丧茶不丧”，“丧”是很正能量的事情。

8.丧茶就是抓住了“快营销”，就像杜蕾斯抓热点，它比别人快一点点就可以胜出，如果慢了就没有意义。

9. 情绪营销，来的快，去的快，却是这个快消时代在营销中不可取代的，它激发了当下人的欲望，情绪就代表了每个人的状态，七情六欲都会在上面体现出来。

10.第二个境界——“准”：比情绪更进一步的是情感，我们要击中大众情感。那些现象级传播，就是有细腻的大众情感在里面，收获的是品牌美誉，激发共鸣和反馈，真实感，可量化。

11.好的内容在网络上的反馈是非常真实有效的，很多网友的评论传达“闲鱼”是有感情的，因为它和物产生了联系。

12.第二个境界——“狠”：深挖大众的情结，引爆大众参与度，形成自来水，IP化可持续。只要和情节联系在一起，才是可持续的，而不是简单短暂的行为。

13. 总结这三个境界：是情绪、情感、情结，情绪是当下的欲望，情感代表普世的人性，情结代表代际文化，也就是我们当下所有人的共同记忆。

“丧茶”抓住了情绪营销中的“快”；“闲鱼”则击中了大众情感，使传播更有深度。

回顾2017年刷屏级营销案例，可以发现很多创意都在紧扣情绪、情感、情结这三个要点，以此与用户产生共鸣。不知这些成功的营销案例能否给2018的你一些新启发？

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