【营销干货】《阴阳师》火爆后的推手，揭秘同人画师的粉丝经济
| 爆款背后的好推手。 |
葡萄君在上周曾对《阴阳师》的社会化营销过程进行了分析，不少有心的厂商或许也关注到了其中出现的几个，有别于传统营销手段的模式，比如同人画师的粉丝经济。
同人画师这一群体并非传统意义上游戏圈内常合作的美术外包，这一群体更加年轻化，大多伴随着近些年的二次元文化、小众文化而兴起。以往，同人画师也会接一些商业稿件，以游戏圈来说，早期《扩散性百万亚瑟王》就曾引入国内同人画师的作品，此后我们能在很多二次元相关游戏里，见到他们的身影。
但我们能从侧面看到，在《阴阳师》的社会化营销过程当中，同人画师的立场有了很大的转变，不再作为官方游戏的素材提供者、加工者，而是作为非官方内容的产生者，作为KOL，在支撑着《阴阳师》早期的口碑基础。而随着产品的火爆，他们产生的画作，与其他非官方的内容一起，成为了口碑、话题的传播点、爆点，持续影响着这款游戏的玩家。
《刀剑乱舞》&《阴阳师》同人图 作者：灌糖包子 微博@_灌糖包子_
同人安利是非常适合塑造口碑的一种行为
透过爆款，我们能看到这样的一条传播链：一位画师画了《阴阳师》的同人图，他的粉丝就算没有玩过游戏，看到这张同人图的时候，依然会觉得好萌、好帅，然后会询问到底出处是什么，从而接触到游戏，对原作产生了兴趣，进而下载体验。
可以看到，每个画师都有很多粉丝，而这些粉丝对画师的忠诚度都很高。
不同于营销号和自媒体，画师不会消耗自己的粉丝群体，反而是通过积累自己的作品，在不断吸引新的粉丝、积累自己的圈子和影响力。这些作品，往往都具有令人信服的高品质，或是包含了画师本人独有的创作力。
回到同人创作这个行为来看，这本来就是一种安利行为，画师自己如果选择一款游戏，愿意去安利，那么一定是他自己也很喜欢这款游戏，正因为喜欢，粉丝才会信任画师的选择。这种信赖的关系，使得在同人创作以及作品安利的行为，成为一种极其适合塑造口碑、引申话题的一种行为。
而随着游戏市场对口碑营销的重视，同人创作的行为所带来的价值，也被重新审视和挖掘了出来。
在近两年内，同人画师的价值逐渐被游戏行业看到，但早期大多处于商业稿件的合作模式中，没有太大变化。而在最近的四五个月内，一些厂商跳出了过往相对死板的合作模式，开始跟画师邀约一些同人向的创作稿件。葡萄君也向从事同人画师约稿的第三方平台米画师进行了求证，确实近期对同人画师的征稿合作开始变得频繁。
一些游戏商希望通过举办征稿活动，来促进自己产品的同人作品产出，然后从画师的微博传播出去，来影响一些玩家。还有一些厂商甚至不对画师的稿件做版权限制，也不限制画师的创作自由，并且提供不低于商业合作模式下的稿酬，但是要求画师要在自己的SNS上发布该作品。
这类的约稿更像是给画师辛苦费，而不是过去成稿以后一手交钱一手交货的画作版权转让。其目的就在于，厂商希望画师的创作越自然越好，这样才能引起粉丝的共鸣。
《舰队Collection》同人图 作者：银Sliver 微博@头戴胖次银Sliver
游戏厂商、同人画师、玩家，三方都能获利的高性价比
首先，游戏厂商在做口碑营销时，需要能够真正触动用户内心的内容，而同人画师的宣传是一种发自内心的安利，同时有二次创作内容的保底，更具有说服力和用户粘性。同时给画师的稿酬，也比起各个营销大号的天价低太多，而一些营销号的粉丝在洗过多轮之后，难免也会对同样套路的营销广告，感到疲乏。
其次，画师可以画自己喜欢的东西，可以选择自己喜欢的角色和内容进行创作，从内心上是没有负担的。然后发布在自己的SNS上，本来就是吸粉的行为，而且还有稿费。
最后，对玩家来说，他们看到的就是高质量的二次创作作品，已经完全不是广告，它可能是一条对游戏的评论，下面附上一张美图。这样一来，玩家不用担心转太多抽奖活动被大家取关，大家看美图都会高兴，转起来零压力，所以传播力也会比较强。
整体来看，这其实是基于二次创作内容的，一条完善且能够良性循环的传播链，同样的案例我们也能看到不少。
比如，此前《乖离性百万亚瑟王》就做过一些征稿活动，吸引了不少圈内的画师踊跃参与，《战舰少女R》也因为积累了大量忠实的同人画师，也在圈内获得了稳定的口碑和支持，采用同样运作模式的还有《少女前线》，这些都是比较典型的案例。
除此之外还有类似《阴阳师》这样，用更广泛的覆盖面和内容领域，去运作同人KOL树立品牌，营造口碑与话题的，最典型的应该是bilibili旗下的游戏，《梦100》在女性向圈子里有非常稳定的支持群体。
现在看来，运作画师粉丝经济的思路才刚刚打开，很多画师都具有自己独特的影响力和圈子，只是能意识到这一点的厂商还不多，合适的产品也比较有限。但如果厂商了解自己的产品，产品本身也适合在这个圈子里传播，那么借助这个方式将会是非常高的加分项。
《刀剑乱舞》同人图 作者：kaze 微博@kaze的橙杖上没有人
这个圈子正在年轻化，女性的内容生产力更高
我们可以先看一看同人画师的圈子都有哪些特点。
1.越发低龄化。
同人画师的圈子以年轻人居多，包括画师能影响到的粉丝，游戏面向的群体，都比较低龄化，从初一的学生开始，到二十五六岁的人群。早些年，同人创作者主要集中在大学生群体里，而现在低龄化非常快，迅速蔓延到初中生、高中生当中。
2.女性的内容生产力更高。
据米画师调查，画师圈子里活跃的用户有80%都是女性。简单推断下来，画师圈内刷微博的女性比较多，愿意配合官方动作的，也是女性比较多。
在同人图的生产力方面，由于女性画师比较偏向于“有一个想法立刻画下来，哪怕是草图，先发一张出来”，所以她们的创作生产力会更高一些。所以游戏要想借助同人画师推广，那么产品对女性的接受度更高一些会更适合，否则同人内容的生产力不会太强。如果要驱动女性画师的创作力，就需要看产品的剧情、设定、延展性，还有腐等诸多元素。
3.画作内容会连带传播。
比较好的一点是，一个画师会影响多个画师，接稿的可能只是几个画师，但他们发了以后，圈子里的画师也会自发的去画去转，每个人都会有几百上千转，这样就会形成连带的传播效应。
4.不同题材有不同风格的画师。
同人画师不局限于二次元，客观来说，传统游戏的仙侠、三国、西游题材，都可以找到相应的高质量同人画师，只是不同的圈子不同的题材，画师在社交圈的影响力也完全不同。
比如，如果厂商要将三国、西游题材中的武将、角色娘化，那么很容易找到二次元领域的画师，但如果想要创作传统的厚涂风格的作品，可能找到的画师并不会太多。而且这类画师不同于二次元的画师，二次元的画师有1w粉、3w粉、5w粉各个挡位，传统风格的画师要么就非常火，有十几万甚至上百万粉丝，要么就是基本0粉丝，但画得非常好，后者可能压根不经营社交圈，更偏向于事业圈，更职业一些。
《Love Live!》同人图 作者：谜肘 Pixiv ID：217707
与同人画师合作要避开这些坑
值得注意的是，与同人画师的交流并不像传统厂商与三方的合作，一个刊例任意挑选，在与他们合作的过程中，有不少关键点需要格外留意。
一个大的原则是，画师会筛选产品，不是所有都接，而且一定要以他们的视角去画，这样粉丝才爱看，而一旦画师接受了厂商的需求，那么理论上来说一定能传达给对这个内容感兴趣的人。
葡萄君资讯了米画师，了解到目前画师约稿的相关行情，以及一些需要注意的关键点。
大致的价位与价格变动点：
影响稿酬的因素有很多，目前了解到条漫在200-500/格不等，同人彩图在千元至上万元不等。具体影响因素有画师粉丝数，作品绘制难度，对主题喜爱程度，亦或是画师圈内知名度等。
比如画200人的海报，还是画一个人的形象，还是表情包，还是头像，不同的要求价格变动也会比较大。又比如一些画师只要喜欢，便宜些都给厂商画，但有些不喜欢的加价也不会画。
举个例子：画师粉丝在4~5w，画师本身在圈子里比较有人气，比较认真负，画的质量比较高，等同于商稿的水平，那么稿件的价格可能达到数千元，如果厂商希望后续继续使用这个稿件，印制海报等等，那么可能要再补稿费，稿酬就会更多。
必须避免的坑：
1.买了IP假装自己二次元的，或是没有深入了解自己的IP、产品。
有了IP不等于就有了用户，产品不行依然没办法触动用户，所以不光主题要好，游戏也要站得住脚。比如《剑网3》，不管是发奖金还是发游戏礼包，都会有一大堆人去画，因为它的IP已经很好了，如果只是名不见经传的产品，即便奖金很高也不一定有人会投稿。
2.厂商很高高在上，“我就是皇帝，你们这些爱妃任我选”的合作态度。
对二次元人群来说，你敬我一尺，我敬你一丈，你对他们有礼貌很尊重，他们同样会愿意跟你交流对你有礼貌，否则很可能联系画师完全得不到回应。
3.只是想用这种方式来做宣传。
有些厂商认为不管题材怎么样只要用了这个就有效果，这种结果导向的思维往往适得其反。实际上还是游戏本身有基础，才能去做这种延展。
4.传统思维，只在意做买卖。
画师的价值不像公众号运营号的价值，有1000万粉丝就比100万粉丝的贵。画师有很多隐藏的影响力，比如有些画师在P站的粉丝多，有的人专门影响宅向的男性。每个画师的粉丝画像都不同，很多厂商很难判断这些隐藏的要素，就只按照粉丝数量来判断。
比如这人只有3w粉丝，为什么还贵，那是因为他参与过很多二次元的游戏项目，他在玩家中的知名度要高的多，而这个5w粉丝的画师为什么比3w的便宜，那可能她这边主要是影响女性粉丝，你一款宅向的游戏不太适合她粉丝的口味。
而画师本身也会对自己的作品非常负责，在创作之前至少是玩过作品看过动漫的，或者会去补原作的，体验过原作以后，再选择自己喜欢的内容来画。
同人还是比较注重情怀的，也是可能因为这一点，所以他无法像传统渠道那样普及，但只要能够好好摸清楚用明白，那么效果就会比较好。只要是有诚意的，让画师感觉受到尊重的，都比较好合作，而厂商给画师的自由度越高，可能创作出的内容就越好。
《偶像梦幻祭》同人图 作者：黑糖MiMi 微博@黑糖MiMi是炼金术士
同人画师的价值，在于放大产品的特色
在最后，葡萄君还是想提醒一下，借助同人画师进行品宣和口碑传播，虽然是一种不错的方式，但这并不代表它是起决定性的方式，更不可能是一用就见效的偏方。
《阴阳师》中能看到同人画师的作用，也是在游戏本身的素质和厂商的底子之上，才能体现出的放大效果。此前，可能有一些产品早已使用了这样的方式，但碍于产品体量有限，放大的效果不明显。
《阴阳师》不仅仅做同人画师，还做视频、Coser、MMD、段子，常规的传统渠道的营销也在同时推进，算是比较全面的在做各方面的内容。画师算是其中发挥效果比较好的一方面，原因或许在于《阴阳师》的故事性更强，角色在多线的故事情节下有一个网状的关系延伸，这对同人创作者来说是非常好的素材。
如果回过头来看如今国内同人圈里火热的题材，我们可以找到国风的《剑网3》、经典日系的《Fate》、男性向的《舰队Collection》、流行偶像文化的《Love Live!》、女性向的《刀剑乱舞》《偶像梦幻祭》、男女通吃的《守望先锋》，以及如《RE：从零开始的异世界》等新番动画。这些产品抛开同人，依然是足以影响玩家的高品质作品。
所以，画师粉丝经济只是中间的一个步骤，并不是一些厂商可能认为的，只要这么做了就有多好的效果。葡萄君认为他更大的价值，是在我们推广产品的过程中，可以借助画师与其所在的核心圈子，在营造话题的过程中放大自己产品的特色。
PS：本文所有同人图均由米画师授权发布。
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