专栏：珠宝营销

都市梦想系列18K金、钻石手镯

JASS君安珠宝

开启珠宝生活的美学

　　品牌的延续性是一种传承，这种传承不是款式延续，而是情感传承。百年品牌会越来越多，传承的意义越来越重大。初心，如初见般熟悉，如何保持新鲜度，就是用一颗初心做事，了解消费者的情感洞悉点，做出符合情感需求的东西，让消费者具有归属感，这是一种工匠精神。传统是行业的基础，也是最深的文化思想底蕴，创新的跨界融合，二者结合才是符合当下市场的行业趋势。

都市梦想系列18K金、钻石吊坠

JASS君安珠宝，创立于1995年，一直作为都市新贵珠宝美学的时尚领导者，开创了“珠宝生活美学”概念，致力于打造精湛卓绝的珠宝艺术臻品，倡导用珠宝表达都市新女性的美学品味。自品牌成立以来，君安珠宝时尚美学的品牌理念和独具生活态度的设计以及精湛卓绝的工艺，为珠宝行业注入了一股新鲜的时尚潮流。在21世纪初期的各项珠宝品牌特别荣誉中，JASS君安珠宝相继收揽了“深圳名片”、“年度时尚珠宝品牌”、“深圳珠宝畅销品牌”等几乎全部相关奖项，为君安珠宝叙写了光辉灿烂的华丽篇章，如今品牌的足迹已遍布中国各大城市，各品牌专卖店吸引都市新贵的不二选择。

　　谈及君安珠宝的总裁敖丽，却是一位年轻高挑却入行很久的珠宝资深职业经理人，从事珠宝品牌管理与建设十二余年，凭借在珠宝行业的家族经营而从小耳濡目染，对珠宝市场发展趋势的敏锐度和洞察力，曾带领经营管理的几家珠宝零售品牌，在内地市场扩张至近400家门店。走进君安珠宝的办公区域，明朗简洁的装修风格，线条感不失衡于曲线感的空间，让人一下子忘记了暴雨后空气里黏腻，竟觉得丝丝清凉。敖总端庄地、不紧不慢地烹茶斟茶，开启今天以茶为媒的珠宝探索。敖丽女士说她小时候是个十足的动漫迷，从幼儿园开始就迷美少女战士。现在“代表月亮消灭你”成了一代人的回忆，也是很多少男少女们调侃的口头语。追忆童年往事的设计系列方案设想：从千禧世代的“Y世代”到少女时代命名为“月亮少女时代”或“月亮女神时代”，把水兵月美少女战士们的权杖（法器），设计为多变的佩戴元素：如月亮、法杖、权杖。带着月亮法杖的吊坠，月亮女神头冠的手链。而男朋友则就是小怪兽的元素，手链和项圈换成皮绳，更多的加入男性刚强和硬朗的设计部分。据数据统，90和00后的小情侣会用这种方式来讨对方欢心，而在爱情的角色里面，男生自动成为“女神”的“受虐狂”，而且有一种束缚力，从此服从“女神”的派遣，而“小怪兽”也成为女生对男生的爱称。这是一种很典型的90年代和00年代对爱情初长成时候对对方的占有欲的小浪漫。这既是营销点又是童年的记忆点。人人都是创意师，创意是不分职业，不分年龄的，更不局限在行业里或思维里。“望·戒”是敖丽女士作为深圳市时尚买手协会常务副会长为此命名的主题活动，她认为设计是无界限的，是忘我的状态，“望”是对下一步的展望和希望，走的再远都需要经常抬头观望望，还有什么是做的不周全，需要停下来反省和改正的地方；“戒”则是记忆的橡皮擦，珠宝行业就像第十三届文博会开幕的主题一样，是跨界融合，但是一定要戒除心中的“大瘾”，“瘾”解释为对行业根深蒂固的老旧观念，要勇于尝试新的元素和潮流汇入，而不是排斥。打破常规，寻找不一样的生存融合，记忆的橡皮擦就是要把心中认为最美好的事物留下，把条条框框和陈旧擦去。敖丽女士说“我们是这个行业里很小的支流，但是不管是做为支流也好主流也好，都可以为变革、推动和发展珠宝行业付出自己的力量，当行业凝聚起一股力量真正要做一件事情的时候，作为领头羊我们首先不是想着利益，而是奉献，为行业真正的做一些实事，为行业的未来奠定更坚实的道路。

《都市梦想》 系列 翅膀与星星18K金镶嵌钻石吊坠

　　

视觉+嗅觉+味觉的立体感珠宝体验

　　品牌的延续性是很重要的，当消费者说“我买妈妈们买的品牌”时其实也是一种传承，这种传承不是款式延续，而是情感传承。百年品牌会越来越多，因为传承的意义是很重大的。初心，如初见般熟悉，如何保持新鲜度，就是用一颗初心做事，了解消费者的情感洞悉点，做出符合情感需求的东西，让消费者具有归属感，这是一种工匠精神。另一方面传统和创新是不对立的，传统是行业的基础，也是最深的文化思想底蕴，新时尚，新工艺，提出来多元素融合，跨界融合，更符合当下市场的潮流趋势。JASS君安珠宝的定位的目标群体是白领都市女性，在都市里任何一个具备独立人格并且不断努力追求自己的梦想。所以都市梦想系列的产品都带有翅膀，让这样一群人能插上寻求自己梦想的翅膀，既是励志更是治愈，让产品更加有温度，对情感有所寄托。敖丽女士说：“我也是都市人，我也在追求我自己的梦想，但是追求梦想的途中是荆棘的，会有挑战有失败更会受到挫折，甚至会怀疑自己。翅膀的设计理念是当翅膀在展开的时候，自己可以听到梦想展开的声音，或亦当自己受了伤之后，翅膀合起来包裹着自己的时候，听见心碎的声音，所以又为“治愈”系。当这个阶段洗礼和沉淀之后，就需要重新清空自己，认识和反省自己，固另外一个阶段叫做“放飞”系列，让《都市梦想》的情感都能传达完整。

　　女人如花，而花是表达女人最好的诠释，有人说女人是玫瑰花，不管是白玫瑰还是红玫瑰，都是带刺的，而敖丽女士认为温柔却是女人最好的武器，正也符合白茉莉香甜温柔的样子，淡淡的样子，淡淡的香味，淡淡的如初见般的美好。JASS君安珠宝-白茉莉系列的广告语便是“（女生）喜欢是淡淡的爱，（男生）爱是深深的喜欢，你是我的白茉莉”。女生心里的情感永远希望男生能够爱自己多一点，成为他一生的白茉莉。茉莉系列有多元素材质的融合，如彩宝类、珍珠类和钻石类。五月到八月正是茉莉的花期，也这个时候推出这期新品。在布置得展柜的时候也是别有用心，也选择了白茉莉的香薰精油，同时提供给顾客当季最新鲜的茉莉香片，通过这样的视觉，嗅觉和味觉的体验，让珠宝产品不在是一件冰冷的饰品，而是一个三维臂环的效应，那么消费群体体验的广度也是很深刻的。

JASS君安珠宝 钥匙《超越》 系列18K镶嵌钻石吊坠

　　

设计师是情感的传播者

　　对于设计师这个概念其实不仅仅是设计出或描绘出一件新的作品，设计师应该是情感的传播者，设计师所设计出的每一件珠宝作品，不仅仅是佩戴时的外观美，而是灵魂的传递。当今珠宝产业中的设计师分为两类支流，一类是“机器人”式：设计师的作品没有思想，以量取胜，与市场大风格随波逐流，而设计师更像是工具，没有唯一性和不可复制性；另一类是坚持独我：靠自己独特和坚持的设计作品，把每一件都当作是绝世品一样对待，从灵感到成品都细细推敲，但同时很难在当今珠宝行业站稳脚跟。所以，作为一个品牌的负责人，要成为设计师的伯乐，让设计师的作品既能满足市场的需求，又能给予他们机会去展现自己的个性。而我相信这类设计师一定是情感设计师，适合一个品牌的设计师一定是具有与品牌情感契合的特性，设计师一定要把品牌作为一种情感归宿，这样的设计师才能设计出契合品牌又有灵魂的作品。

《白茉莉之恋》 系列首饰

　　设计师也是未来的新发展、新动力、新时尚的核心人物。设计师在珠宝时尚行业里的作用，也可以用“两个连接”来形容，一方面承担了珠宝品牌中设计与市场的连接，另一方面设计师设计出新颖的设计款式连接了对品牌运营活动与财务目标的最终实现。对于企业来说，拥有更多的设计师则意味着拥有更好的盈（赢）利能力。国内设计师和国外设计师对大的区别在于，国外的设计师可以独立于集团之外，有自己的设计工作室，从研发、生产、出版到终端，形成一个完成的链条，而这个链条和任何一个品牌或个人合作，都可以命名为“定义时尚”或“定义趋势”。而国内的很多设计师很难自己搭建起整个经营结构链条，则更多的设计师选择服务于企业、服务于品牌。现今市场对设计师的要求绝对不再是简单传统的分析挑选版型、改版或者具备好的审美品味就可以的，而是需要更多的综合性的技能和培训，才能成为一个真正优秀的设计师。未来要培养的设计师，不但需要理解潮流趋势，全面了解不同的时尚产品的特点及零售路径，还需要对未来的流行趋势进行精准预测，具备品牌的意识，能够聚焦品牌的诉求，了解风土人情，对于国家与地区文化有一定深刻的理解。拥有这些能力，设计师才能输出真正有情感和形象兼具且有价值的产品。JASS君安珠宝总裁敖丽女士说：“国内设计师需要平台，而我们作为品牌会给予国内设计师更广阔更自由更肥沃的土壤，让我们国内的设计师脚跟站的更稳，我也很鼓励未来更多更优秀的年轻精英设计师出现，并希望他们勇于打破行业思维束缚的局限、打破国界、挑战自我，才能适应和胜任未来行业的挑战和变化，打造产品与品牌风格无国界融合及消费者认知的共存感。”

《白茉莉之恋》 系列 18K金、粉贝、钻石戒指、耳钉、项饰

　　在今年2017年，JASS君安珠宝完成了品牌终端形象的全新升级，预计到2025年，JASS君安珠宝将在中国乃至全球专卖店数量达到1500家，为全球都市新贵提供时尚美学的珠宝臻品。JASS君安珠宝不只是珠宝本身，它代表着一种美学认识、态度表达和生活方式。所以在未来，作为都市时尚典范，JASS君安珠宝将联合各行业顶尖的企业机构、优秀团队，为都市女性呈现更为丰富多彩的时尚美学生活。

撰文/编辑/冯娅萍

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