4月16日，山西长治跑渔具店记录

4月16日

早上八点去大洋渔具和老板谈黑坑试钓的情况，确定今天发试钓样品来山西长治，等样品到了后和老板去黑坑试钓，看看效果。

13403552260，澳洲飞鼠渔具店，西环路交叉口，渔具店小，龙王恨的饵料有大小野战，蓝鲫，蓝3，老鬼，天元，清华，化氏，钓鱼王都有，西部风的京麻团和药米。老板娘在家，介绍了公司的天问鱼饵，也说了固原的试用情况，有点兴趣，需要等老板回来。在店铺遇到一个当地的钓友，聊了一下黑坑的情况，这几天口不行，还没有开始钓，聊了京麻团的的用法，需要加的大麦膏红薯膏，看了他带的饵料，药米和拉丝粉，药米是加到京麻团里面的。去年二代草卖的好，京麻团也好。

18635527766，18534127766，崔姐渔具，刘代军，延安路与淮海交叉口，渔具店有龙王恨的野战，大蓝鲫，蓝鲫，蓝3，雪花粉，店主在今年开始代理了金龙的饵料，反应买的不错。老板娘在家，老板在外工作，晚上回来看看在说，给店家已经介绍了产品，明天跟下情况。

13467070045，13152955252行营钓具，延安南路，老板不在

13453549881，住子休闲渔具，现在拆迁，要6月份才能开门，到时候可以联系他，打过电话

03553091869，13008064049，十斤往上渔具店，关门

13994663863，艳阳天渔具，赵树兵，昨天下午去过的渔具店，今天下午两点到渔具店的，进行再次拜访，刚好客人少，老板想进点药酒米，就把产品册和价格册给老板看看，最后药酒米没有进，其他的要了一堆，一直到快六点才敲定，这是优质渔具店，老顾客很多。

总结，今天跑了七家渔具店，回访的有两家，还有三家关门，成交一家，邮寄样品一家，成交和邮寄样品的都是回访的渔具店。

在外面跑店回访是很重要的，只要有回访就是熟人，成交的概率就会高点，店主会有一个犹豫期，产品让店主自己选，他知道哪些东西好卖，少推荐，做好店主选产品的服务，看上了什么把价格报上，帮忙把价格册和产品册对应起来。只要对产品有兴趣，就有了谈的基础，一次不行可以下次来拜访。

明天的工作安排，准备对跑过的渔具店进行二次拜访，先打电话预约，尽量在老板和老板娘都在家的时候去，这样谈产品的时候，店家他们有商量，也不会死场没有话说，一起定下的东西犹豫的时候少，安全感高。

以后给店里发产品的时候可以带发一点产品宣传海报，小册子的垂钓秘籍，会给公司产品宣传在当地提高很多，我看过的渔具店没有基本是没有这两样东西的。