2018-10-27 《增长黑客》第五章 优化成本，扩大规模

优化成本，扩大规模

在大多数传统营销的案例中，大部分的公司会选择花一大笔在对外宣传和广告上，

但前提是公司需要有足够的资金来承担这些费用，并且有切实可行的计划来逐渐收回成本。

简单说 成本 < 收益 （ 成本/收益 X 100% < 30%） 

这也是为什么创业初期的公司必须另辟蹊径，寻找一条在有限空间里影响力相对较大，而成本几乎为零的获客手段

获客的之前，在于能够打开与客户之间产生共鸣的渠道-语言Slogan，这是有效获客的根本，这是正确的传达产品核心价值和用户体验“啊哈时刻”的文字艺术.

缩小范围，寻找核心渠道

核心渠道的三个基本类型：病毒式渠道、有机渠道和付费渠道。

1）病毒式渠道：社交媒体、嵌入式软件、社群推广、口碑/口口相传、游戏、众筹等；

2）有机渠道：搜索引擎优化SEO/SEM、电子邮件营销、内容营销等；

3）付费渠道：电台、线上线下广告、赞助等。

如何找出核心渠道？发现和优化。

发现：

1）列出目前的渠道范围；

2）深入调研各种渠道；

 评定标准 ： 成本，定向（客户群），控制，时间投入，产出时间（起止时间的结果），规模（覆盖率）.

3）选出优先渠道进行试验。

优化：（排除，初步筛选，匹配渠道，优先级）

1）对所有考虑的渠道建立正确认知，排除明显不适合产品的渠道；

2）根据具体需求进行初步筛选，表格得分较高-以产品的核心价值 &增长杠杆为前提

3）缩小选择范围，针对用户不用的行为习惯和心理特征，使用不同的渠道；

4）针对渠道列出具体的试验方法，确定优先级。

试验核心渠道，确定渠道 ---- 产品的匹配

如何确定优先渠道？通过6个要素进行简单的高低打分排序，以平均分为准。

1）成本：试验的人力和财务成本。

2）定向：目标用户的触及难易程度，以及用户信息的掌握程度。

3）控制：试验过程中，试验方法是否能够修改、终止和调整方法？

4）时间投入：试验的持续时间。

5）产出时间：试验得出结果的时间（起止时间）。

6）规模：试验的人群覆盖率。

口碑病毒和原生病毒：原生病毒指的是内置在产品中捕获用户的的一种策略机制。 

任何产品的病毒性由三个因素决定：

有效载荷、转化率、频率；病毒性=有效载荷 * 转化率 * 频率。

 1）有效载荷：每位用户每次向多少人发送链接、图片等有效分享内容；

2）转化率：即邀请转化率，有多少人通过分享的链接、图片注册；

3）频率：即收到邀请的频率

总结：

 产品 （核心价值，“啊哈时刻”体验，增长杠杆）------------------------------------客户群

                                                                               语言市场匹配Slogan

                                                                       渠道匹配（用户行为，用户心理）

                                                渠道筛选-缩小范围-评分-优先级-匹配用户行为-推广的内容对应商品